漠河火了!網红時代,如何解“目的地营銷”這道题?
文/羊城晚报全媒體记者 刘星彤近段時候，黑龙江邊陲小城漠河忽然冲顶热搜，反复“霸榜”各大观光平台的冬日热点遊览目标地排行榜，相干的短視频、纪行、遊览攻略等旁观及浏览量飙升。但是，這并不是源于本地一贯為人所知的极光、赏雪、极冷气候等，而因一首名叫《漠河舞厅》的歌。短短半個月間，《漠河舞厅》以跨越23亿的播放量火遍全網，漠河也由此成為了浩繁網友巴望前去的新“網红打卡地”。
漠河文旅“火了”。在這暗地里，可一窥網红期間目标地“出圈”的全新流量暗码。
漠河成為新的“網红打卡地” 圖/漠河市除蟎淨膚皂，體裁廣電和遊览局
“一首歌带火一座城”：
網红期間目标地“出圈”暗码是甚麼?
“若是有時候/你會来看一看我吧/看大雪若何朽迈的/我的眼睛若何熔化……在1980的漠河舞厅……”一首淡淡哀伤的《漠河舞厅》，以本地一名名叫张德全的白叟和他早年因大火丧生的老婆為原型，唱出了令无数網友為之動容的旋律。有“金鸡冠上的绿寶石”之称的黑龙江邊陲小城漠河，不經意間迎来了收集平台上的“高光時刻”——
蚂蜂窝公布的遊览冬日“蜂向标”显示，漠河在近期成為炙手可热的“網红”目标地，蚂蜂窝站內“漠河遊览攻略”搜刮热度上涨166%，“漠河舞厅”热度上升430%。
在抖音平台，#漠河舞厅#话题下的視频播放量已跨越33亿次，旁观漠河直播的人数跨越68万，“漠河體裁遊览局”官方抖音号短時間內暴涨3万多粉丝，汽車香水,其公布的《漠河舞厅》原型故事視频得到了8.5万的高点赞。正如漠河市體裁廣電和遊览局局长高雄當舖, 冯廣庆所说，經由過程這首歌，收益最大的就是文观光業。
對付遊览目标地来讲，要用好“網红”這把营銷利器 圖/漠河市體裁廣電和遊览局
網红期間，目标地若何得到流量暗码？一首歌或一段影象也许就是谜底。
将時候回溯，民谣歌曲《成都》一度带火了歌中的玉林路、小酒馆，《可可信海的牧羊人》讓人對标致的可可信海、伊犁心生憧憬……早前，藏族小伙丁真因一段視频爆红，從而带火了甘孜理塘，“马背上的女县长”贺娇龙也因雪地中骑马的視频“圈粉”，從而讓新疆昭苏县更加公共所熟知……
借助互联網期間的庞大傳布力，代表都會的文化符号，有了更多元的表达情势，由此開导了目标地营銷的多元思绪。
蚂蜂窝遊览结合開創人、CEO陈罡認為，丁真带火理塘，“文和友”火了长沙，“北上廣曹”讓曹县出圈等一個個新網红目标地的“接棒”，健身呼啦圈,显示出了當地达人、網红品牌的庞大經济效應，“遊览财產互联網已来，這是一個全新周期，應當拥抱变化、捉住機遇。”
丁真带火理塘（资料圖）
据悉，山东省文化和遊览厅近期结合蚂蜂窝倡议了“孵化山东寶藏玩家项目”，面向全省遊览达人、导遊、讲授員、非遗傳承人和自媒體、拍照師發出“招募令”，鼓動勉励遊览目标地、景區、文博場馆等為其供给小众體验、門票优惠、讲授或拍摄便當、优异作品鼓励等辦法，蚂蜂窝则為遊览达人供给特有观光體验，并經由過程社區勾當為玩家赋能，“孵化”头部玩家。
中心财經大學文化經济钻研院副院长、副傳授戴俊骋認為，“當地文旅網红創作者”的呈現，在于遊览目标地营銷方法的变化，是操纵網红創作者為目标地塑造处所性的有用手腕，其本色是經由過程“網红”打造本地遊览的新亮点。
而當“網红”二字已成目标地遊览的流量争取進口，人们同時更關切的是：若何讓“網红”可延续？
蚂蜂窝相干卖力人對此暗示，當前各地都面對短缺细分品类的优良內容，“發掘當地寶藏玩家项目”是以有着强复制性，或可為正值营銷变化中的目标地供给思绪。
對付各目标地来讲，要學好、用好“網红”這把营銷利器，也值得深刻探究。
漠河近期成炙手可热的“網红”目标地 圖/漠河市體裁廣電和遊览局
话题探究
话题1：短視频、音樂给文旅目标地营銷及市場生态带来的影响
受访人：李丹(巨量引擎當地消费营業中間社會大众與文旅立异营業卖力人 )
羊城晚报：從《成都》到《漠河舞厅》，“一首歌带火一座城”变得愈来愈廣泛，音樂/故事营銷何故可以或许成為晋升遊览目标地存眷度最為直接、有用的方法？
內科辦公室,
李丹：音樂內容今朝简直是遊览目标地的强引擎，是對遊览用户首要的吸引物之一。近期的漠河，包含成都、西安等都會在抖音平台的走红出圈，表象上是来自本地音樂創作者热点歌曲的作使劲，更深条理的缘由则是歌曲內容所通报出来的感情气力與用户链接的共情樂成，同時匹配到音樂调性稠密的短視频平台的精准內容，從而实現裂变式傳布，终极“出圈”。對目标地营銷来讲，邃密化笼盖是根本，情势是選择，营銷的關头则是內容焦点。
羊城晚报：短視频给文旅目标地营銷方法带来了哪些详细扭转？
李丹：短視频已經是今朝最快、最主流触达遊览用户和潜伏遊览用户的营銷方法之一，已成為一場目标地营銷方法的改造，激起了全新一轮有關文旅目标地数字化营銷的变化。短視频或以抖音為代表的短視频主流平台，将為行業营銷带来全新助力與深入影响，如經由過程目标地定制化小步伐、專属企業号等，帮忙文旅目标地構建從內容聚合到转化买卖的品、效、銷全链路营銷之路的转型進级。
本年，巨量引擎與山西省文旅厅互助推出了“風景无穷晋在面前”定制化小步伐立异利用，向跨越103万抖音用户举荐山西必去景点。成果显示，看過相干視频的用户與没看過的比拟，到访山西的可能性晋升了18倍，搜刮量晋升8倍。
通太短視频發掘文旅內生力，打造景區新咭片，還會動員都會遊览經济成长——以入围抖音本年1-8月热点打卡地TOP10的太原古县城景區為例，该景區在本年10月9日迎来了第500万名旅客，很多網友都是看太短視频後前往“拔草”的。本年國庆時代，太原市欢迎旅客总量同比增长了21.19%。
“千年古镇”西塘近期也通太短視频范畴“出圈”并連结热度 刘星彤 摄
羊城晚报：網红期間的目标地营銷，若何久长連结热度？
李丹：说“網红期間”其实不正确，當前應當说是遊览目标地营銷進入了周全数字化、電商化、交互化、强IP品牌化的期間，已再也不是任何一個遊览目标地寄托信息差即可轻松赢利的期間了。
在此布景下，從當局、企業到行業平台、运营機構等主體，從認知、计划到举措，都必要具有强互联網运营思惟，同時将品牌定位、品牌邃密化人群画像、品牌数据资產沉淀、品牌IP系统化構建等都纳入到平常的行業营銷中，如斯才會讓文旅目标地真正实現從“網红”到“长红”的变化。
如西塘古镇作為天下知名景區，一样面對互联網营銷的压力。為了能在短視频范畴“出圈”并連结热度，咱们經由過程為古镇静制目标地营銷聚合页面，解决用户的信息获得需求，設置多路径購票消费進口，指导贩卖“拔草”，經由過程“西塘汉服周”定制勾當页面聚合勾當節点的線上內容，同時共同景區特点產物售卖，取患了较好的结果。
浙江嘉兴西塘古镇 羊城晚报全媒體记者 艾修煜 摄
话题2：“征象级網红”带来的新思虑
受访人：申帆(全域遊览同盟倡议人、秘书长上海交通大學行業钻研院文旅钻研員 )
羊城晚报：網红期間给文旅目标地营銷提出了哪些新的请求？
申帆：目标地文旅营銷需從理念、品格、模式、體系等多方面举行進级。當前是靠創意篡夺流量和存眷度的期間，也是一小我人都能敏捷出名、又敏捷鸣金收兵的期間。以草根丁真走红為代表，“征象網红”已成常态，文观光業面對新情势下的营銷变化。要得到樂成，必要經由過程结合营銷、互動营銷、特点营銷和借重营銷等手腕，以处所特点勾當彰显文化，以都會代言塑造形象，捉住可能的“蹭热門”機遇，遍及博得用户存眷。在此進程中，還應注重适度营銷，以避免拔苗助长。
羊城晚报：文观光業從征象级的網红营銷案例中可得到哪些启迪？
申帆：征象级網红营銷给文观光業带来新的思虑與启迪。對當局来讲，應熟悉到脱贫攻坚大布景下這一文旅财產成长的新機會，只有捉住機會，扩展暴光率，才能提高目标地的知名度和影响力。而對受众来讲，泛文娱化期間人们對付纯贸易举動已厌倦，加倍巴望有温度、有价值的作品某人物，這也是《漠河舞厅》之以是成為一股“清流”的缘由——偏偏在于其暗地里故事的與众分歧。别的，包含當下風行的饭圈文化，可以说，每一個網友都是一個“没有派司的電台”，對目标地或景區来讲，若能借此找到借重的支点開展营銷，就可以“撬動世界”。
话题3：“網红”营銷给傳统观光社带来的機會
受访人：温前（廣之旅副总裁）
羊城晚报：當前網红目标地营銷大行其道，對付观光社来讲，從中有哪些获益？
温前：網红目标地营銷已成為观光社產物研發的首要考量及标识导向身分，其依靠分享平台、短視频平台等收集傳布路子，在動員年青客群出遊标的目的方面，结果加倍直接且敏捷。
以近期热播的“大湾區哥哥”相干综艺為例，哥哥们在廣州走過的处所，都酿成了年青旅客、亲子家庭热中前去的打卡点。受其動員，观光社的轻徒步當地深度遊系列產物“走读廣州”迎来了咨询量及预订量的较着大增。
大湾區哥哥在廣州走過的处所酿成旅客热中前去的打卡点 圖/《大湾仔的夜》官微
而對付中老年群體，網红目标地营銷一样是他们選择產物時，對行程亮点的首要加分项。总的来讲，網红目标地深度體验的遊览產物，讓市民的得到感、介入感加强，可有用实現资本的价值转化。
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