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在上一期關于亚马逊品牌阐發（ABA）的干貨文章中咱们给賣家们先容了ABA的人数统计功效。若是健忘的小火伴可以回首一下上期的這篇文章：想晓得產物受眾？亚马逊自带運营神器给你谜底
今天小波兒继续跟大師分享亚马逊品牌阐發（ABA）的此外两個功效“反复采辦举動”陈述和“商品比力和替換采辦举動”。
賣家後台路径：品牌&榨汁桶,gt;品牌阐發>反复采辦举動
品牌>品牌阐發>商品比力和替換采辦举動
1、反复采辦举動
反复采辦举動陈述可向品牌所有者展現每一個商品或每一個品牌售出的定单数目和在這些定单中独一買家的数目。在這里的定单数目中可能包括多件商品，是以该值可能會與订購的商品数目分歧。
經由過程将定单数目與独一買派别量举行比拟，品牌所有者可以肯定在指定的時候段内降尿酸保健食品,（每季度、每個月或每周）買家屡次订購的商品或品牌，從而對其举行重点存眷和保護，晋升買家的复購率。
以是，复購率是甚麼？有甚麼用呢？
复購率，顾名思义就是客户對店肆商品反复采辦的概率。
复購率高象征着：
1.复購用户對咱们的產物和辦事是得意的。复購用户可能會在无形當中不咱们举行免费的单点鼓吹。對付新買家而言，他们的朋侪的建议明显比賣家的告白更靠得住。
2.复購率高有助于品牌賣家的新品的推行事情的举行。复購用户對咱们的信赖會促使他们测验考試咱们的新品，如斯一来新品推行的本錢會大大低落。
3.咱们可以經由過程复購用户领會咱们的產物和消费市場、消费者的習气，地區差别等等。若何更精准地领會海外市場的人群？若何得悉咱们的產物和品牌在海外市場的反應？复購用户就是冲破口！
既然复購率對咱们這麼首要，咱们要若何提高產物的复購率呢？小波兒鄙人面不大師收拾了几個冲破標的目的。
1.產物標的目的。產物最首要的固然是產物的質量。產物質量的黑白不但决议了复購率的凹凸，還决议了店肆的存亡生死。即便利前复購率還不错也不克不及够對產物的質量掉以轻心。客户常常有不少選擇，互联網用户對付品牌的粘性远比咱们想象的要低。若是由于產物質量問题丢失老客户，會很難挽回。一個品牌成长的底子仍是要依靠于高質量的產物自己。
2.辦事標的目的。客户辦事不但仅只是去處置客户的诉求或解决客户的疑難，咱们除要實時地复兴客户以外，更必要從客户的角度提前往思虑產物利用進程中可能產生的問题并提早筹备解决方案，然後經由過程操作指引来指导客户去利用，低落客户的理解本錢。
3.品牌標的目的。品牌實際上是創建在產物和辦事之間的。在做好產物和辦事的同時，将如许的產物和辦事與企業的品牌接洽起来，讓用户構成遐想。举行品牌推行時，不管是站内推行仍是站外推行，都必要匹配產物和店肆的辦事特征来举行，咱们可以讲述咱们的品牌故事，可使用有打击力的多媒體来增强客户對品牌的認知度，當客户在必要去黑按摩膏，買响應品牌所属的產物時，其腦海中就會遐想到响應賣家的品牌。
2、商品比力和替換采辦举動
在商品比力和替換采辦举動模块中咱们可以找到在统一時段内與品牌方產物相干的買家阅读的前5個竞品的產物信息和检察了品牌方產物的客户检察5個竞品的次数的百分比。比方：A產物是店肆的一款热销產物，商品比力陈述可以得出跟A相干的5個直接竞品，同時還可以看到竞品的详细信息和其阅读次数占比，没采辦咱们商品的客户都買了哪些產物。
經由過程這個陈述咱们可以或许检察到與咱们的商品直接竞争的相干商品，從而設置最有用的商品告白组合和制订公道的告白计谋。
當咱们發明阅读竞品的比例较高的话，此時必要阐發详细的缘由，提高咱们本身產物與listing的質量。在這個進程中咱们可能會發明不少的联系關系產物，這象征着咱们可以@斟%Bo6RG%酌對合%q8hqB%适@開辟前提的联系關系商品举行。
在举行商品推行的商品定向投放時，咱们可以针對特定的ASIN来举行投放。
若是匹配到的竞品是同類竞品，咱们可以在确保有相對于上风的環境下去举行投放。
若是匹配到的竞品并不是直接联系關系商品，而是互补商品，咱们也能早洩治療方法,够經由過程其ASIN定位到相干的產物上以获得更多的流量。 |
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發表於 2024-1-9 16:28:59
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