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標題: 實用干貨:社交媒體廣告投放的3大關键诀窍 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-4-15 15:52
標題: 實用干貨:社交媒體廣告投放的3大關键诀窍
以Facebook為例子，在如今的数字化期間，绝大大都的社交平台上均可以看到八門五花的告白與内容運营，Facebook做為海外社交媒體的開山開山祖师，也一样如斯。Facebook告白是當前最热點的社交媒體推行平台之一，告白办事平台是所有社交收集中最尺度與完美的。根据Sprout Social查询拜访阐發,如今有97%的公司营銷职员，感樂趣在Facebook去濕氣食物,上投放告白。

在诸多告白用户内容情势當中，该怎样讓你的產物和办事按照Facebook告白，被正确的有關人群看到的，發生品牌影象，并得到用户的互動交換(如存眷點赞、评价、分享等)，甚至举行转換姿式(如資询、预定、举行選購等)呢？本日一块兒来领會一下Facebook告白投放几個關頭法子。

NO.1确立制定告白市場营銷规划在肯定告白用度预算與设计营銷详细内容之前，第一步必需明白商户的市場营銷规划。促使主顾的選購转換简直是告白营銷终纵身體乳噴霧,目標，但一個買賣觀光中，從認知能力知名品牌、斟酌到選購、到樂成選購转換，甚至复購，店家必要按照知名品牌和消费者互相之間的瓜葛，制订响應的告白整體方针。

比方以下几大類：

1)扩大產物在市場定位知名度 這一方针针對賣家来讲，應當十分認识，出格是较為一個新的知名品牌，最新推出的產物，可以操纵附近粉丝数据告白来晋升產物可見度。但這類告白其實不是只是用一段文字文字图片，告诉用户這一品牌有哪些，產物是甚麼，還要注重把知名品牌產物特色，利用价值信息在有限页面内也一并呈現出来。好比說，一個賣番笕的告白，假设只是纯真地展示香皂图片，傳送番笕可以干净杀菌的信息，没有那末多此外特色层面的描述，這類平平無奇的信息，不很輕易讓用户造成采办欲，或是用户看了即忘。

反過来，假设重點夸大番笕的特性，比方成分含有加之玫瑰精油，對肌膚柔和滋養，多種多样香气可以斟酌，代价低等，用户很輕易留心到。

2)准确指导用户阅读網站 由于Facebook告白页面很是有限，不少信息無法逐一顯現出来，這時辰，想讓Facebook用户們進一步领會信息，便可以用活泼形象的句子，图片信息等详细内容准确指导用户們阅读網页。這種市場营銷规划针對有做周期性扣頭優惠或营銷的賣家，是一個不错的選擇。别的，以减缓“用户問题”為导向，讓用户感樂趣也是一個很是好的方法。

举例阐明，有一些用户會讓手機不克不及抗摔有狐疑，手機摔几次，就很輕易摔碎，若是這時辰给他投放一種抗摔力较强，并且价格藝術感适合的手機庇護壳，突顯该手機庇護壳能解决手機防摔問题，用户颇有可能會更易感樂趣。

在告白建造上，還可以利用宛在目前惹人注目標文字阐明，或視频来掌控住用户的眼光。

3)准确指导用户作出转換姿式 用户转換姿式，比方申请注册，提交定单，下载浏览等，這類消暑飲品,举動還可以在Facebook告白组里举行调理和自定，别的還可以或许在大肚杯水壺,平台上组装Facebook Pixel跟踪编码，如许就可以跟踪到這伊莉影片區,個转換小我举動，并且按照此数据来進一步優化告白和人群精准定位。

對已有必定名望的知名品牌，還可以或许测驗考试利用“再营銷”類此外Facebook告白投放法子，加剧品牌影象，鞭策主顾再度斟酌到转換。正在做Facebook告白之前，最早制订一個之上整體方针，才能事半功倍，筛選相匹配的Facebook告白方法，来到达這個方针。
NO.2界定整體方针人群“對的時候展示准确的详细内容”– 這也是一切告白投放都必要追寻最抱负的结果，Facebook告白也是如斯。

實際糊口中，咱們都晓得不少用户抵牾在收集上弹出對话框告白，有一些APP甚至又推出了收费的無告白页面。因而可知，必要應用告白获得樂成碰触潜伏性客户群、吸引存眷或总流量，是有必定難度的，因為用户在辨别告白上愈来愈敏感。

因此，店家小火伴們正在做Facebook告白時，得先為企業或商品制定觀眾的種類及特色，才不易告白被投放在联系關系性低的人眼前，引發這類人群對產物的抵牾情感，不单颇有可能為企業發生不良影响，更無缘無故白白挥霍告白本錢费。

Facebook告白在受眾群體设定层面，除可以根据本身的方针人群地點地舆位置、小我快樂喜爱、习气養成和其它人群特色展開人群精准定位外，還可以經由過程跟踪今朝網页页面拜候者和Facebook專刊用户已完成的變化小我举動（如早就在網页页面举行選購的人群、早就在Facebook專刊举行咨询人群）。

按照Facebook的呆板進修算法功效设计该人群特色并拟出雷同人群，同時将告白投放给联系關系性更高人群。受眾群體越清晰，越是有颇有可能提高告白投放的切确性。在人群投放上可以参考一下以下几類设定：地點：本地店家可以或许在本身大都會或是店四周投放告白，去吸引新用户進店。

年数：各個春秋段人對產物需求纷歧样，比方小宝宝的纸尿裤，對付20岁至50岁里的密斯投放投放，選購的可能性很大。

樂趣快樂喜爱：Facebook也能够按照用户的“Likes”Page關切的粉丝們與在Facebook里的互動交換状态，来断定用户的快樂喜爱，因此找到潜伏用户。比方，有一些用户给本身的意愿安装有“拍摄”，或是有一些用户存眷過“佳能相機”的Facebook首页，如许對付也有在賣相機商品類的賣家，可以斟酌這類用户做為受眾群體。特色：另有一些特色，比方說话表达，受教诲水平，联系關系环境，資產环境，生養状态等。這類可以或许帮忙更加優化整體方针人群。

自定人群：又可以称之為“再营銷告白”人群，可以将以前早就在網站长進行選購，或是阅读過页面的用户們保留起来，從新举行告白投放。

雷同受眾群體：按照Facebook告白官方說法，Facebook告白可以结适用户的特色，比方快樂喜爱，受教诲水平等，来获得跟如今的用户群體雷同的全新用户，并且雷同觀眾的尺寸可以節制，越低類似性越大。

别的值得一提的是，陪伴着汗青時候转換人群数目累计，關于方针人群特色的数据信息就會愈来愈充沛，Facebook的雷同人群精准定位也就會更切确。除此以外，店家還可以對付今朝客户举行“再营銷”類此外告白投放。

比方抵达網页页面举行商品加之姿式，但并未從而實現選購转換的用户，或是在專刊上互動完的人群，把產物經由過程各類告白方法再次展示给她們，赐與這類用户再度斟酌到转換的機會。在筛選Facebook告白投放人群時，還出格注重Facebook告白政策對纷歧样人群的投放限制。比方含醇商品只有投放给公道正當飲酒春秋条理Facebook用户。

NO.3告白设计思绪，呆板装备優化檢测具有很明白的市場营銷规划與受眾群體後，在告白详细内容设计方面，必需依照這類關頭點：

1)避免太繁杂的用图和過量文本投放付錢告白重要目標取决于碰触大量联系關系性强的人群，讓這些人群拜候Facebook時可以成心偶然地拜候到本身的告白。

但是那末問题来了，因為今朝社交平台上的信息太多，如今人根基在用手機時還习气性敏捷地拜候。根据Facebook统计数据顯示，用户均值拜候一個内容情势的時候也在手機里仅花1.7秒、電脑上则是2.5秒。基于此，告白设计就必需要“快狠准”：快 ─ 讓告白能在短期内掌控住用户的眼光；狠 ─ 将店家的產物和办事长處英勇地展示；准 ─ 按照形象化简约的图文并茂组合，清楚地击中人群的热忱及请求所属。交融以上三個重點，能大大提高整體方针人群局限在告白长進行交換(存眷點赞、评价、分享)的好機遇，或更進一阵势展開转換姿式(當即采办毗連、造访網址、網上咨询等)。

2)争得较大的影象版位总面积 Facebook告白按照分歧的投放办事平台，其告白視频音频图片的尺寸划定也略有分歧。除腳臭噴霧,

在告白和平常專刊帖子的图片巨细選擇時，咱們應當秉承“争得告白版位更大化”尺度。针對專刊帖子，可以選用宽高算1:1.25的比例巨细，這也是用户再不必要转動或點击此處举行的情景下，贴子可以或许顯現出来的较大照片总面积。

针對牵扯到各個平台投放的告白详细内容，1:1图象尺寸通常為兼容模式最大，展示版位较大的筛選。

而一些當下同样比力火的告白投放方法，如Instagram Story,顯現出来的版块详细内容可以或许更丰硕。

除上述外，正在做告白，不少人城市感觉谁告白藝術創意好，独特，谁告白就行。但現實环境其實不是如许，告白藝術創意十分至關于告白结果较着，假设一味留心独特，别具一格，却偏移主题气概，表述關頭并無解释清楚，用户看了，可能一頭雾水，不明就里。

告白必需有特色，但藝術創意度不合适為過，把握好創意的度，若何更好地将創意和品牌商品紧密親密連合起来才是重點。

根据Sprout Social科学钻研获得，也有以下一些關頭點要在制做告白信息時可存眷的區域：告白具有挑战性：平平乏味的告白在 Facebook上有较為隐讳。

一個告白越是有挑战性，越可以低落用户對告白的抗拒生理。可采纳滑稽，想像力好一點的告白方法去吸援用户眼光，低落或是尽可能利用较為死板乏味和肌肉僵直的句子。突顯告白扣頭優惠信息：扣頭優惠也是一個很抓眼光的一大亮點，店家可以借助打折季，節日，周年庆典等節日，分派打折勾當。

突顯優惠力度，或赠予品信息，讓用户能快速上手到扣頭優惠消息資讯。3)留心告白在各個投放装备及平台中表白差別恰似上一點提到的图片版位困難，告白里的文字還會依纷歧样拜候装备及办事平台但在表白上略有分歧。

這里最多見的且最必要注重的就是當用户在拜候動态動静時，由于手機版块尺寸限制，告白文字部門相對付電脑上拜候，顯示的是得出格少，必需經由過程點一下“大量”(see more)来推動全数的详细内容。

因此，在投放前必需包管告白批示的首要文本信息(比方：點一下以领會市場信息、點击此處選購)必需在“大量”之前展示，准确指导拜候者和你的告白举行下一步之間的互動。终极，在设计完告白後，提议利用A/B檢测来檢测告白，它是一種调理變量的测试法子。

Facebook告白有四種方位可以或许做参考：告白藝術創意；投放自變量：包括告白竞价，告白投放時长, 告白投放计费方法等；投放人群；投放方法自變量。

筛選此中一個自變量後，其他告白重要参数會連结一致，經由過程阐發觀查，可以或许找到更好的告白设定方法。

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