36氪專访 | 杰夫與友創始人:用一块屏切入實體場景营销数字化,盯上...
廣告業几乎可以被看作是經济周期的晴雨表。企業經营好的時候，投放廣告多；反之，經济不景气的時候，则會收缩投放渠道。楼宇媒體是疫情今後率先复苏的媒介渠道，這是因為實體廣告被認為是抢占消费者心智的稀缺本錢，在線上营销口号响亮的今天，線下投放仍以最直接获客的法子吸引商家。
以“電梯媒體”為例，它是被動類傳媒的典型案例，內容等闲在封闭狭小的電梯空間里被動收視，從而得到较高收視。2021年，“電梯媒體”媒介到达率仍高达77%，居互联網電視等廣告媒介之首；購買转化率也以35%位居媒介第二。
線下廣告的供應者也展現出了较强的盈利能力。比如，握有中國最多楼宇電梯廣告位的分眾傳媒，以近66%的毛利率位居廣告投放渠道之首，比第二名跨越跨過了近10個百分點。
這一方面是因為楼宇廣告不需要投入高昂的內容成本来获客，此外一方面是楼宇廣告在财富链中的议價能力较强。具體来说，對比于腾訊、芒果超媒、爱奇艺等互联網廣告商，分眾傳媒只需要占据楼宇電梯及影院點位等主流消费人群必經的核心本錢即可，這為分眾傳媒的經费节流；
同時，分眾傳媒上遊主若是集中度极低的物業处事行業，這比上遊為腾訊、芒果超媒等大型社交媒體和視频網站的廣告代理处事商有更强的议價能力。按照分眾傳媒官網数据，其已在230個城市铺設了260万個電梯终端，覆盖3.1亿中都城會主流消费人群，日均触达5亿人次，為其带来超百亿的收入。
實際上，即使直播電商、私域流量在網上摇旗呐喊、热火沸腾，在中國8463万家的小微企業眼中，一块屏幕、一個喇叭或是一次線下活動可以也许带来的廣告成果，經常成為吸引商家们做出投放宣傳第一選項的原因。
但線下营销也不便宜。比如實體商家常常利用于宣傳的傳统KT板、屏幕等物料的價位并不低，KT板價格较低，均價在100元左右；屏幕價格次之，一张40英寸的電視屏幕亲民價格近千元，55英寸的電視在2000元左右。此外，KT板更新的人工成本、電視屏幕視频制作的外包成本，都拉高了商家宣傳的预算。
那麼，如果用一套屏幕解决方案，對商家需要的营销內容举辦数字化处理呢？過去两年中，為線下商圈場景供應营销数字化工具的「杰夫與友」收成為了超亿元的营收，這些價值產生于将實體商户的营销成本降為零的效能。
「杰夫與友」案例
在旧年8月完成远瞻成本B轮融資後，「杰夫與友」累计融資额超亿元。远瞻成本投資负责人龚俊明向36氪表示，“站在B端看，「杰夫與友」為营销內容带来的降本增效能力對商家具有吸引力；站在C端，营销場景数字化可以将傳统的纸质優惠券等訊息經過進程電子化法子更好傳播。這可以说是對線下营销場景的数字化重構。”
此外，「杰夫與友」已获雅迪傳媒、蚂蚁金服生态基金、思必驰等计策投資，和爱普生达成计策合作。那麼，線下商圈場景数字化仍存在哪些痛點？「杰夫與友」供應的解决方案如何在每家餐厅播放？未来的营销法子又存在哪些機遇？带着這些问题，36氪和「杰夫與友」創始人杰夫聊了聊。
「杰夫與友」創始人
以下為專访實录：（經编辑）
36氪：首先想请您介绍一下「杰夫與友」的首要業務？當時是看到了市場上的什麼痛點？
杰夫：現在市面上的屏幕其實是面向C端消费者的，并没有解决B端客户的营销诉求。打個比方，有些企業的會议室可能就放着某品牌的電視，開機有15秒的開機廣告，設想這15秒廣告如果是企業的宣傳片成果會好很多，如果企業想完成他的商業诉求，需要花比屏幕高不少的成本去拍摄視频，或是找設計師定制內容填充屏幕。
實際上這并没有达成B端用户購買時的意愿，這种情况大到企業，小到商家，他们大多把屏幕放在一邊，或以一种很低效的形式展示內容。這种情况我们称之為“屏幕失控”，這個現象越来越严重，仅仅是餐饮行業“失控屏”就有150万台以上，全数線下消费場景每年大概1000万张左右。
我们實際就是解决這种toB場景的內容打點和內容输出问题，解决屏幕背後的播控打點和內容输出，包括跟場景的交互，目前我们做的最成熟、范畴最大的場景就是餐饮行業。
我们會有人工智能的設計辅助，再加上大量的模板和素材库，用户不需要任何設計水平和策划能力，在產品的辅助下，可以在三分钟內做出全動态而且高质量的营销內容去填充、打點自己的屏幕，這時候屏幕就變成了很好的营销助手，而且還可以也许更換傳统的KT板等廣告物料。
36氪：「杰夫與友」的發展可以分為哪几個阶段？
杰夫：我们最早是設計策划公司，後来我们發現這是一件耗人力需要點對點沟通的變乱，没有辦法把價格下探的很低，单次处事客单價過高，而且在很多經营性場景，內容更迭的频率很高，例如一些节日可能都會是营销节點。再加上線下經营場景，小微客户占80%的比重，头部客户只有20%，因此大部分商家支出不起营销策划费用。
意识到這個问题後，我们做了营销工具，類似抖音和剪影的配合，我们的营销工具專業化一些，它既可以是安卓操作系统下的软件，也可以或许搭载在一個電視盒子上，和電視连接後接管電視的增髮噴霧,內容输出。营销工具推出此後，爱普生也找到我们跟我们合作，爱普生投影仪全球市場盘踞率第一，我们是爱普生這個范围唯一的系统供應商，投影仪和我们的內容结合可以也许很好的解决商家的营销需求。
2019年我们销量已經過万了，范畴增大的情况下，我们举辦了商業模式的升级，也就有了北基傳媒。我们采用的法子是把软硬件一體化的营销工具和屏幕免费送给商家，在其中抽走三分之一的時辰放异業廣告，商家可以也许在0成本的情况下享受到我们的处事。北基模式推出此後，我们范嫩白皂,畴增长很快，在一些商圈里面做到80%的覆盖率。
总的来说，我们從一開始就做了难而正确的選择，先是打造一款好用的营销工具，获得夾扇推薦,市場認同此後又做了商業模式創新，也讓我们迎来了爆發式的增长。
36氪：目前有没有什麼数据可以说明我们的成绩？我们的優势體現在什麼地方？
杰夫：從营收看我们是過亿的，覆盖全國347個城市，平均一個城市有3個商圈，共有挨近6万的點位，我们認為10万是分水岭，在治療甲溝炎,市場上我们也是最挨近10万的玩家，這是我们的優势之一；其次是產品上的，营销工具需要研發投入，我们在創新研發上下了很多工夫。還有就是我们的用户数量是最多的，我们营销工具還没有面世的時候，已有几十万条数据了，這些数据為我们做数字化打下了底子。
「杰夫與友」覆盖城市
現在市面上toB的產品最大的问题就是没法做到千人千面，用户需要在眾多無關的內容中寻找到自己需要的內容。我们率先将人工智能和大数据和這些数据做了结合，現在已可以也许做到用户零供應內容的情况下，選择标签後一键便可以生成全動态設計，這些成果的背後其實就是人工智能和大数据的力量。
具體来说，商家的痛點體現在几個方面，一是商家不懂得什麼時候该做什麼营销活動，二是懂得了時辰节點後，不懂得该做什麼样的营销活動，没有具體的思路和方案，三是懂得了思路和方案今後，不懂得该怎麼設計。
這時候人工智能和大数据即可以發挥它的優势，单单是面馆就有几千家，這些商家的大数据可以也许帮手商家很好的解决上面三個问题，帮手商家找到一個合适的营销节點，必定营销方案和一键生成全動态的內容。
36氪：未来「杰夫與友」有什麼计划？
杰夫：总的来说我们一刷卡換現金,贯想做場景数字化，想要敦促場景数字化。做的變乱也都是围绕場景数字化，當內核健壮起来今後，產品便可以讓更多的人操纵和進入，把范畴做大。未来主若是推廣和研發两方面，我们希望可以也许继续做實餐饮行業，打開其他行業的場景数字化。研發方面主若是做內容的编辑布控。人工智能大数据也是我们未来重點投入的方向，用户的数据是我们可以發挥最大價值的地方，未来我们计划在這方面投入3~5千万，從数据的维度去做深我们的業務。
短期目标是做線下消费場景的最高档量入口，電梯是個生活場景，社區場景，而商業場景是商圈場景，但這個場景還没有形成全國统一的媒體，我们希望可以也许打破10万點位，做這個場景的分眾玄關門設計，。
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