亚马逊激進改革:不赚錢商品不准打廣告
文 | 新浪科技 中天北京時候3月21日上午动静，為了向華尔街证实本身可以赚到更多錢，亚马逊采纳激進辦法，商品在網站上打告白，若是不赚錢，就會封杀其告白。
近来几個月，亚马逊奉告更多的供给商、品牌所有者，它們贩卖批發商品，若是亚马逊将產物卖给消费者時没有益润，就不會让它們推行商品。比方，若是水壶是5美元，亚马逊要花一样的錢寄存、打包、出货，那末早洩,水壶制造商不许打告白倾銷產物。
零售行業原本利润率就不高，亚马逊采纳收缩政策，阐明它想压迫更日本增高貼,多利润。近来一個季度，亚马逊的净利到达30亿美元，創下公司汗青上最高记实，整年利润更是猛增到100多亿美元。
亚马逊向品牌施压，若是它們想打告白，必需低落代价。Buy Box Experts帮忙企業在亚马逊贩卖商品，公司CEO乔·汉森（Joe 叫小姐,Hansen）说：“亚马逊正在尽力，想加强红利能力，比曩昔更强。不外新政策奉告咱們，固然它宣称本身的告白平台是开放的，但亚马逊告白辦事仍是存在成见。”
為了晋升利润，近来亚马逊做了几件大事，告白只是此中之一。比方，亚马逊封闭87家快闪店，推出“Amazon Day”辦事，该辦事容许客户在一周的某一天收到所有订購的商品，如许亚马逊就可以低落出货本錢。月初時，亚马逊忽然遏制向小品牌采購商品，此举多是想将品牌推向第三方市場，如许一来亚马逊便可以節流存储、出货费。
在亚马逊贩卖的商品中，约有一半多来自第三方商户，它們并无遭到新政的影响。亚马逊對准的是供给商促銷。
亚马逊在邮件中是如许说的：“在你的產物中，有一件或多件再也不合适告白電動起子,鼓吹資历，由于今朝在網站贩卖產物時會给亚马逊带来吃亏。”随後邮件又说，品牌必需低落面向亚马逊的產物本錢，如许才能再次打告白。
對此亚马逊消息讲话人回應称，亚马逊的做法其实不希奇，在曩昔几十年里，零售商恰是如许做的。消息讲话人還说：“就像所有零售商同样，亚马逊會按照多种身分做出果断，好比联系关系度、可得性、利润率及其它身分，决议哪些產物可以在咱們的店肆营銷促銷。”
在亚马逊内部，如许的產物叫作CRaP，也就是“Can’t Realize a Profit”的缩写，说產物没法红利。汉森阐發称，一般来讲如许的產物售价低于25美元，若是很粗笨，存储、出货本錢很高，可能本錢會到达2000美元。
在告白方面做手術，亚马逊必需谨严谨慎，由于告白是亚马逊最热烈、最赚錢的营業之一。客岁，亚马逊告白营收增加一倍多，到达101亿美元，本年估量還會增加50%。Piper Jaffray估量，2021年以前，亚马逊告白营收将會到达160亿美元，跨越AWS，成為公司最重要的赚錢呆板。
Piper Jaffray阐發師迈克尔·奥尔森（Michael Olson）客岁8月曾在陈述中指出：“不知不觉，亚马逊告白营業成為當下及将来的首要利润引擎。”
2016年，亚马逊在邮件中奉告商户，若是產物没法到达亚马逊設立的財政門坎，告白就會暂停。如今呢？亚马逊的说话變了，它只是请求低落本錢，不要给亚马逊带来吃亏。
供给商對亚马逊有如许那样的绝望，告白暂停只不外是让绝望再多一點。亚马逊的市場影响力愈来愈大，动不动就會调解政策。
市場咨询公司Marketplace Ignition的副总裁托德·哈瑞克（Tod Harrick）说，除低落代价，公司另有甚麼其它可以做的？對此亚马逊并无具體阐明。這是一個問题，在亚马逊網站若是想脱颖而出，打告白是“最好单笔付出”。
亚马逊奉告告白主，可以前去“Edit Item Costs”页面，内里會有指南，奉告它們若何提交更低的本錢，規复告白。進入以後，亚马逊奉告供给商，用它們本身的Excel文件疤痕修復霜，更新本錢数据，可是亚马逊并无明白奉告供给商，到底應當降到怎麼的水平才能让告白規复。
哈瑞克说：“品牌能得到的数据和告示至关少。”
新政策或许會带来长處冲突，這是一個值得担心的問题。和googleFacebook分歧，亚马逊用告白拉动自有網站的商品銷量，它的告白平台不是由市場气力公然拍卖驱动的。
最新更新時候：03/21 12:54
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