2003江西電視台媒體推介暨廣告征订會实录(一)
主持人：咱们今天带着質朴和热忱從江西来到首都北京，和新老朋侪相聚。主持人：最首要是带来江西電視人最诚挚的心。来自中共江西省委、中心電視台、北京播送学院和驻京各大老总出席了今天的征订會，他们是中共鼓吹委刘尚阳師长教師、中國告白协會秘书永劫学志師长教師、中心電視台片子频道副总监蔚明師长教師、北京播送学院傳授丁豪杰、黄升民，央視索福瑞公司王兰柱師长教師。另有海瑞國際告白公司、北京昌荣告白公司、國安告白公司，和電通傳媒的老总们，另有在京各告白代表和兄弟省市的驻京代表和各大企業、厂商的代表们，對他们的到临咱们再次暗示最衷心的感激，感谢大師！
方宏進：大師晓得江西不是最發財的省市，可是江西如今有最大的動作，把江西作為吸引外資的精度地，吸引外資和海内的資金超越了天下的程度，已显得出很是好的势頭。第二好，中國各省的電視台，有的台的气力、傳布的结果和省地點的經濟气力比力匹配，有的台做得加倍好一些，可以讲一些例子来，比力白內障,凸起的就是江西電視台。江西電視台看到的告白和卫視上看到的告白，决不是江西省收到告白的结果，也能够收到其他的结果。今天来的企業可以在江西電視台投放告白，将會物有所得的。江西一大精度就是景德镇的磁器，说有多好，我未几讲，今天的磁器是人人有份可能获得，今天的磁器在下战书的勾當傍邊，只要大師答复简略的問题，便可以抽中的磁器，另有一個巨好的磁器，也會在晚上的勾當获得，以是大師加入這個勾當是很是值得光荣的事变，我作為見证人加入這個勾當。
主持人：今天的征订會和新浪網举行了網上互動，举行同步直播，也接待泛博的網民朋侪經由過程收集举行交换。
主持人：适才方宏進已说了，在推介會上有不少的問题問大師，也使想使這個集會真实的互動起来，這個問题的谜底很简略，就在一個告白咨讯册和佳宾的演讲傍邊获得谜底，但愿大師积极的介入勾當中来。
主持人：對付網上答复的朋侪也有小礼品给大師。2003年江西電視台媒體推行暨(北京)告白征订會起頭，起首有请江西播送電視局副局长、江西電視台台长黄晔明師长教師致辞，有请。
黄晔明：列位朋侪，列位宾客，大師下战书好！很是歡快在十六大召開之際和列位新老朋侪歡聚在首都北京，咱们不远万里来到北京举辦前言推介會，是由于江西卫視在北京，在華北、西北有咱们不少热情的观眾，和许很多多，包含在坐列位的新老朋侪，早在几年前，江西卫視就在北京落了地，進入了皇城根下的大宅門和京城的四合院，也進了在坐華北、西北的家内里。我在這里代表江西電視台對列位的到来暗示强烈热闹的接待和衷心的感激。在向列位朋侪先容江西電視台以前，我想占用一點時候先容一下素有物化天精度、人令地灵的江西。
這两年来江西產生的变革可以说日月牙异，正成為投資的热土，人气、山气、財運愈来愈旺，江西具备怪异的區位上風，從地舆位置来说，江西正处于最丰饶的三個三角洲，长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲的福地。從交通来讲，經濟大動脉贯串了江西全省，與长江交汇于九江。今朝江西在全省东南西北四個标的目的正在新建一千千米的高速公路，总投入在250個亿，這個天字型構架的高速公路，同上海、廣东、湖北、湖南、安徽等地的高速公路周全领悟，從而大大收缩了江西與周邊省分的間隔，只要五六個小時到武汉、廣州等地。江西曾有人自嘲的说，江西江西，不是工具，可是跟着便捷、快速的收集構成，咱们江西正在構成一個承东起西，沟通南北，八面来風的成长快势，區位上風進一步的呈現出来了。為了進一步呈現這個上風，提出了三個花圃的形象。详细来讲，是沿海財產基地，农產物的供给基地和劳動力输出基地，成為老苍生遊览休闲的後花圃，這三個基地和後花圃的扶植風起云涌。
我想说的第二點是，江西不但有很好的區位上風，另有資本上風，已發明的矿產資本460种，此中11种储量列天下第一。别的江西另有生态資本，山净水秀，丛林笼盖率到达60%以上，列為天下的前列。此外，江西另有水資本，一年的地表水量到达400亿立方，跨越黄河一年的流量，并且水質是一级尺度，明显江西經濟的後發上風是不言而喻的。因為生态上風，江西有着丰硕的資本，咱们称之為赤色的地皮、绿色的家园、朴实的文化，是人民憧憬的遊览休闲的圣地。本年，江西就歡迎了海表里的旅客290多万人，遊览收入到达8.2個亿，比客岁同期别离增加了42.7%和18.44%。
第三，江西正在汇集着万盛的人流、物流、才華。我想在這里用三组数据阐明。第一组数字是進入江西外来的資金，本年前三個季度，已到了7亿八万万美元，同比增加41.3%，增加比例在天下連结了长处。省外進入江西的資金，前三個季度已大大跨越了一年的综合，到达了266個亿，增加比例也很是的惊人。第二组数字是GDP的增加10%，整年增加10.5，與整年估计的10.5要高三個百分點，這也是江西第一次实現两位数的增加。第三组数字是城镇住民安排收入，因為宏观經濟的延续走强，本年一至三季度，江西省會镇住民人都可安排收入比客岁同期增加了767.93元，到达了4775元，這在天下30個省市區的排位是19位，在中部地域排名第三。跟着收入的增长，城乡住民的收入也水长船高，1-3季度，人均消费同比增加了23.9%。
消费能力的加强，有的朋侪還不领會，我在這里举個例子，前二年南昌商品房的数字在1公里摆布，并且欠好賣，如今的房價在3千元摆布，并且只要楼盘一開盘，多数是热銷一空，乃至還呈現了列队抢購的征象。這除阐明江西人的口袋一每天一兴起来以外，還阐明江西人對将来成长有着很是不乱的预期。
列位朋侪，列位宾客，江西的經濟正处在高速增持久，可以说商機無穷，越早去開辟、投資，就會越早得到较高的回报。是以咱们激情親切接待在坐的列位到江西去做生意，去發家。固然，到江西去做生意、發家，离不開咱们江西電視台這個優异的傳布载體和告白平台。在這里，我很想借這個機遇，先容一下江西電視台怪异上風和影响力。
比年来，咱们一向因此打造在天下具备必定影响的媒體這麼一個理念，在精心打造江西電視台。本年年頭，江西電視台已完成為了有線和無線的整合，整合後的江西電視台，共有5套節目，别离是消息综合频道、都會频道、經濟糊口频道、影視频道和大眾频道。這里我偏重先容一下成长最為出色的江西卫視。
全新改版後的江西卫視，在節目编排上更加公道、科学，咱们凸起了電視剧的编排，天天黄金剧院的收視率一致居高不下。别的，在午時開了剧院，市場份额有大幅度的提高，把電視剧當成一個栏目来谋划，在天下仍是開創。自辦節目，在多层面上知足分歧观眾的必要，同時咱们還在不竭的举行一些早教玩具推薦,大型勾當。好比大赛和直播構成節目與互動的互動，频道與频道的互動。從而极大的晋升了江西電視台的品格和知名度。按照央視索福瑞公司的查询拜访，江西電視台的观眾得意度位居全省第一。
江西電視台另有三组数字，我也想在這里先容一下它的绝對上風和在天下的怪异影响。
第一组数字是笼盖的环境，江西卫視在省内具有無線、有線、卫星三網交织的故怪异上風，是江西可以或许笼盖的電視台。在天下江西電視台在七大片區中小都會全数落地入網，在北京、上海、廣州、深圳、武汉、沈阳、成都等天下24個省市800多個县以上的天下有用笼盖生齿2亿多。
第二数字是收視率和笼盖份额，本年在媒體竞争進一步家具的环境下，江西電視台在全省继续連结了绝對的竞争上風，全天总的市場份额跨越了50%，在省城都會南昌咱们的收視率高达20.4%，市場份额到达了46.6%，靠近市場的一半。在天下，按照央視索福瑞公司的查询拜访，天下31個省城都會和五個单元市接管卫視相對于收視份额的比力中，江西卫視压倒一切。
第三组数据是，告白谋划所占的市場份额。杰出的收視率和市場份额，使江西電視台的創收收視率不竭增加。2002年江西電視台的告白收入盘踞了江西電視台份额的50%以上，在這此中，江西卫視的告白收入占了大頭。同時，在天下所有的媒體告白100强傍邊，江西卫視進入了前50强，位居46位，比上一年前移了12位。
江西電視台的節目，在全省和天下的杰出表示，阐明天下有一多量热情观眾選择了咱们，認知了咱们。為了避免孤负热情观眾對咱们的酷爱，江西電視台将继续連结晚間黄金收視率的竞争上風，精心打造，继续以收視率為根本，不竭晋升咱们的質量，晋升咱们的收視率，晋升咱们的節目品牌和個性，以回报大師對咱们的支撑和信赖。一個台的節目和收視率若何，也是咱们在坐的工商界的朋侪廣泛關切的問题。在這一點上，咱们有着配合的寻求，意志是一致的。咱们将不竭计划频道品格辦理，晋升频道的含金量，使告白客户的每分钟都花得物有所值、物超所值，同時也為工商企業界人士開辟江西和為天下市場供给優良的平台。
列位朋侪、列位宾客，咱们一致固守共赢的理念，客户的乐成就是咱们的乐成，但愿在新的一年，咱们大師都有新的收成，新的乐成，感谢大師！
主持人：感谢黄局长的出色演讲。适才黄局长先容了江西省，出格是颠末近几年的鼎新開放，我省的開辟速率和骄人事迹，讓人听了今後感触很是的振奋。
主持人：黄局长對江西電視台的先容也是很是有特色新莊當舖，的，讓咱们很是清晰的领會到江西電視台在天下媒體傍邊表示的睿智和成长的强劲势頭。
主持人：今天展開推介會获得了多方的支撑和存眷。正在南京考查的中廣协秘书永劫学日本職棒比分,志會长特地從南京赶到北京，有请時秘书长。
時学志：借着這個讲台，和泛博朋侪讲几句话，很是歡快加入江西電視台的推介會，听了黄局长先容了蓬勃成长的江西經濟和很是優异的電視台的節目编排，我感受江西近几年确切情势很是好，听了我内心都發痒，我是没有錢，我有錢起首来江西投資。在此我代表中國告白协會對今天江西電視台召開了前言會暗示庆祝，我预祝推介會获得美满的成就。
听了黄台长的先容我有一個感觉，江西固然是一個老區，鼎新開放的思惟其实不老，商品意识不老，并且鼎新運作也很是的快。無锡有一名市长叫吴新雄，和他接触了二次，感觉他很是的有思惟，近来调到南昌，在南昌也是一显技藝，以是我感觉江西确切是地灵人杰，招来了各個方面的人材。
借這個機遇，我還想讲一句话，當前中國告白界有一個概念，参加WTO今後，中邦本土的告白公司面對灭亡的威逼，這個话固然和今天的推介會瓜葛不必定很大。我感觉這個概念略带灰心，参加WTO今後，中國的告白界必定會遭到来自各個方面的竞争。起首有一個概念，合股告白公司在中國注册，也是咱们中國的公司，我感觉這個概念愈来愈被大大都人所接管。咱们斟酌問题的時辰，不必定把這些公司分得這麼清晰，好象這是你的，這是他的，我想在坐的也有很多的合股企業，這些企業也筹备在江西去成长或去投資，投放告白，以是我感觉江西點的朋侪必定接待他们，没有把他们當成外人。可是對付本土企業来说，我感觉也没有這麼可骇，本土告白企業當前重要的征象是小散弱，和合股告白相比力是客观的，我想這個客观從另外一個角度来说阐明有成长的空間，就象毛主席曩昔讲的，一张白纸可以写最佳的丹青，成长的潜力很是的大。從一個角度来说是功德。
再一個，合股企業對咱们的威逼，曩昔早就存在，或十年前已就存在了，并且大的告白公司、最有气力的告白公司已進来了。我想，鼎新開放，参加WTO今後，這個威逼必定會在强度上增长，另有中小告白會進来，我想在威逼上不必定對咱们有甚麼更致命的威逼。我感受咱们的本土告白企業最底子的差距，就是谋划理念的差距，是咱们在竞争上不合法的手腕造成市場一些抵牾，可能對咱们有一些底子的影响。也象毛主席讲的，内因是咱们变革的底子，最主如果咱们的谋划理念。
看到當前存在的不足和存在的威逼，咱们應當更兴起勇气，如今很多公司在追求互助，他们的目光都看在合股公司。當前很首要的是咱们在海内要寻觅一些互助火伴，参加WTO今後，對中國的告白企業来说，是是好象前一段播放的電視剧《豪情焚烧的岁月》，我感觉咱们的豪情不该该光對着外洋的企業，也應當必要咱们海内的互助火伴，在最短的時候内把本土的告白公司做强做大。如许的话，中國告白企業的成长會更周全。我感觉咱们的門路和日本、韩國會有所类似，不必定象台灣、香港，最後被收購。我看日本不少公司，經由過程本身的運作，經由過程本身的互相互助，或在本身本土告白的支持下，把本身的告白公司做强做大，我感觉中國的告白企業的成长趋向應當是如许的。
在這讲這個环境，讲我本身的見解，我感觉前言在全部告白市場運作傍邊，在規范市場举動的進程傍邊起着很是首要的感化。以是，我想江西電視台必定可以或许和咱们天下泛博的告白企業配合規范告白市場，咱们的出路仍是很是的夸姣、很是的光亮。
在此预祝江西電視台可以或许把節目越做越好，把告白谋划额越做越大，走出江西，走向天下，做出更好、更大的成就，感谢列位！
主持人：感谢時学志師长教師對江西電視台的热忱鼓動勉励。
主持人：如今举行的是第一轮的有奖問答。适才已说了，谜底已在佳宾的演讲中，和列位手中的鼓吹册上，我但愿大師和咱们一块兒互動起来，来答复這些問题。
主持人：在咱们宣读這些标题的時辰，起首找好一個积极答复的人。礼品是景德镇的磁器。
王勃在《滕王阁序》中有一句“物化天精度、地灵人杰”，请問您是對哪一处所的表彰？
答复：南昌的滕王阁。
主持人：是江西，准确。
主持人：京九大铁路毗連9省，独一從北到南直通哪個省全境？
答复：江西。
主持人：准确，请领取奖品。
主持人：天下独一地处长江三角洲、珠江三角洲、闽东南三角洲的中親信地，且是華东面积最大的省是哪個省？
答复：江西。
主持人：准确，请领取奖品。
主持人：说来讲去都是江西，咱们只是為了讓氛围活泼起来，互動起来。
如今要举行下面一個议程，有请江西電視台副台长、江西電視台告白中間主任张晓建作江西市場區位上風的出色演讲。
张晓建：列位带领，列位朋侪，告白界的同業们下战书好！前面黄台长和在方才抽奖進程中，环抱着江西省的成长、江西台的成长、江西台的台情，和這些年江西好的处所做了很具體的阐明。我想在這里就江西區委比力上風，和江西電視台的互動做一個简介。
在方才發問中讲到江西是物華天精度、地灵人杰，出格是地处长江三角洲、珠江三角洲、闽东南三角洲的交织地带，優胜的地舆前提和交通前提構成為了独到的區位上風。今天在坐的告白界来做告白，是市場首要的一环。我想，在市場中的比力上風傍邊，江西有上風。江西是承接沿海發財地域和毗連中西部的要地本地，它的周邊有廣东、福建、浙江、湖南、湖北、安徽六省，這六個省此中GDP总量占天下十位有4個省。區位上風為江西的市場情况缔造了很好的區位情况，為咱们的客户開辟市場，進入天下甚至在南邊各個經濟热門地域都是供给一個便捷物流前提。
说到物流，因為咱们有優胜的地舆位置和交通前提，大京九领悟南北、沪渝铁路，加之长江水道，已修了三条通往六個省城的高速公路，毗連成一個很是便捷的公路，出格是在南昌，建成為了江南最大的批發市場，年额到达30亿。這個已遍及了天下29個，買賣量過亿元的批發市場，這個以洪城大市場為泉源，加之便捷的交通收集，構成一個巨大的物流系统。有人做過测算，在江西铺貨到全省各地產物貨架最快7天便可以达到。近来，咱们也看到國際物流已投資1亿美金，10亿人民币在南昌建大中華區國際物流中間，并且在来岁6月份要建成。為甚麼選择在南昌？我想從上述的發言和前面黄台长的先容，和大師對江西的领會水平不难以诠释。
因為市場的通道扶植時候大大收缩，產物供貨在短期便可以灵通天下，節流了大量的人力和物力，對通貨的本錢低落是很是存眷的，如许市場開辟的难度要低落，本錢要節省，同時對企業市場危害，連结投入產比例效益有了保障，使咱们產物加强了竞争力，在江西的比力上風表現得比力好。
有人曾说過，在上世纪月朔条京廣線在江南培養新江西，因為優胜的市場比力上風和丰硕的市場回报，吸引了大量的投資商。适才说了江西成為了本錢高地，在坐的有很多是咱们的客户，包含大客户團體，好比大連万达、万科房地產、杭州娃哈哈、清華同方、沃尔玛、肯德基、百事可乐、金润物流、法國欧尚、麦德隆、百盛都進入江西，以是江西成為本錢的高地是不争的究竟。
要開辟江西，固然作為告白和媒體的選择是開辟市場的一個首要位置。在媒體選择中，首批的是江西電視台和江西卫視，為甚麼？它的笼盖到达二個100%，并且笼盖江西各地。第二，笼盖100%的生齿，咱们的笼盖和客户的產物、方针笼盖群的定位是相吻合的，產物的笼盖和媒體的笼盖是不异的。第三，江西電視台、江西卫視的收視份额到达60%以上，在全省各省台居第一名。第四，作為一個省台，权势巨子性高于其他处所，為客户供给有用的载體。以是客户每花的一分錢都最大限度转达到每個消费者的心目中，也是咱们告白公司為客户做規划，為计较本錢，孳孳以求推出的量化。
媒體投資回报率高，使咱们的客户在江西這個天下其实不是最大的市場中，却缔造了一流的事迹。前面说江西怎样好，大師已领會的差未几了，我如今集中说一下個案。
肯德基，大師晓得，是國際品牌，肯肯德基進江西，缔造了单日单店銷量全世界第一如许的事迹，江西生齿只有4千多万，生齿不是天下的生齿大省。從經濟总量来讲不是第一，可是肯德基贩賣总量，单日单店的江西缔造了全世界第一，并且這個记实是破了吉尼斯世界记载，上一届的记实是在上海市。第二，惠泉啤酒，在江西市場缔造了天下市場銷量第一。第三廣东雅士利食物公司，大師晓得奶粉、糖果、小食物。經由過程與江西電視台互助，在江西市場的銷量一向居4個天下市場贩賣第一，客岁和本年都到达了贩賣第一。乐百氏在江西銷量市場也是压倒一切，并且是第一個與江西電視台、江西卫視互助的客户。
娃哈哈，2002年1-9月份，贩賣增加增量居天下第一。廣东的健力精度，一向是在江西久长不衰的產物，是居天下总量的前列，在天下各市場是第六名，第一位是河南，第二名是安徽。有一些定位比力高的，象太太系列產物，方针定位比力窄，定位比力高。它和江西電視台互助今後，月均回款比之前增加了22%，天下缔造一流事迹，發给大師的刊物都有具體的记录。
第三，也是大師比力關切的，江西電視台、江西卫視2003年告白，咱们的原则是诚信為本，以價值創市場共赢。
给大師供给的會刊資料，此次做了具體的圖形讲解和政策阐明，因為時候瓜葛就纷歧几回再三说了。我要说的有几點。
第一，發给大師手上的既有現行2002年代價表，也有2003年将调解代價的收费代價表。這一次咱们来到北京举行招商，举行媒體推行，举行告白征订時代，咱们通通因此2002年現行告白代價為准，来表現為客户讓利，求得大師一個互助的空气。若是大師感受赚了錢，可以投入。
第二肩頸按摩器,，江西2003年的政策，對峙以公允的原则，讓利给客户。咱们将要供给更多的一些媒體辦事给大師。总的告白2003年的征订因此量定優惠尺度，赐與分歧的優惠尺度。象高真個商品，象電脑、房地產、汽車等，咱们在現有的尺度上赐與加倍優惠的政策。會後主持人會颁布發表會後洽商的详细环境。
今天在坐的有不少告白公司，對付代辦署理公司履行品牌辦理轨制，咱们會给一些優惠，举行签约就會有優惠，在名单下的也會有優惠。對付综合辦理部門，不管有甚麼法子，一样對代辦署理的招商產物也赐與特别的看護和優惠，详细的由营業司理、主任来说。
咱们告白供给中，前面局长说了要有谋划的理念，要進一步呈現媒體的意识，對你们更要表現無過失的規范化的辦事。96年的時辰范围尚未那末大，我曾讲了，咱们因此诚信為本，若是咱们跟列位的互助進程中，你们發明咱们有不規范，你们感受到你们的扣頭和其他的公司、其他的客户有不公允的地方，你们可以到我這投诉，我接管投诉。從96年至今，或许是大師给我體面，我确切没有接管到北京告白公司给我的投诉，我認為咱们根基做得仍是比力诚信，来岁咱们還要继续做好。
第二，咱们對大的VIP客户可辅助企業举行市場查询拜访及告白结果监测。有些媒體認為這不是他们所要做的事，但咱们许诺咱们要做這些事变。對一些專業媒體采辦的代辦署理公司，履行專業媒體采辦前的辦事，若是你说不按扣頭，按VIP总量来算，這也能够，顺應咱们告白公司，顺應咱们告白客户分歧的代辦署理要乞降投放请求举行媒體采辦前的辦事。
在竣事我發言以前，我再一次對到临咱们推介會和征订會的带领和佳宾们，出格是老朋侪和新朋侪再一次的暗示感激，但愿你们到江西，但愿咱们再一次的互助。
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