江西電視台2005年媒體推廣會播报實录(4)
刘會召 ： 感谢。列位带领、列位佳宾，今天很是侥幸可以或许接管江西電視台的约请，在這里将CTR市場钻研，對江西省级市場鞭策力的钻研做一個报告请示。咱們經由過程這個钻研，咱們找出了江西省级電視媒體的三個鞭策力，那末現實上第一個鞭策力，就是适才那位經濟學家所讲的，江西經濟的成长，其實是對企業来说是最大的鞭策力。适才咱們的經濟學家已讲到了五個亮点，這里我有反复很快跟大師過一点。起首2001年以来江西省的GDP，宏觀經濟的增加程度跨越了天下的均匀程度。除宏觀經濟的增加，對付消费者的消费能力来说，也有一個可觀的增加，從社會消费品零售总额，城镇住民的可安排收入和农夫住民的收入来说比年来都有一個很大的提高。經由過程CTR央視市場钻研，查询拜访的数字可以看出来，對不少消费品，将来半年在江西的预購环境，将来半年這些消费者會采辦這些类的消费品，预購环境城市高于天下的均匀程度。這個現實上咱們可以看到，不论是從宏觀經濟的成长仍是從消费能力的成长，仍是從消费潜力的成长，對企業来说是一個很是好的市場商機。若何掌控這個市場商機，缔造更多价值，現實上咱們作為前言钻研的职员来说，咱們跟企業常常说到你不要把前言只是简略的當做一种告白投放，而是要真實的把它當做一种投資的機遇。那末這类投資可以缔造甚麼样的价值，它現實上可觉得企業营建一個竞争的职位地方。在如今竞争這麼剧烈的环境下，這类竞争的职位地方其實是很是首要的，這個职位地方現實表現就是告白的声音，就是你的品牌鼓吹，就是你的產物鼓吹，谁要把這個声音經由過程前言的投放，也就是说把它創建起来這個壁垒，你的前言投資其實是最有用的，咱們特别说在江西這個成长，經濟成长很是敏捷的市場。
咱們看一看，從媒體的角度来说，江西省级電視媒體的第二個鞭策力就是形象和职位地方，咱們看到從央視市場钻研的数据咱們可以看到，對付所有的媒體情势来说，在江西電視媒體是消费者接触至多的，天天接触電視的人占到96.2%，天天接触报纸的是67%，遠遠低于電視的媒體，以是咱們看到電視是江西具有消费者至多的媒體情势。
從接触的時候来看，這個是接触的审读，天天有三個小時消费者都是在看電視，也就是说1/3的是睡眠，1/3是事情，盛夏1/3休闲、文娛時候有一半都是在看電視。
從如今咱們天下媒體情势来看，一共有近百家電視台，几千個電視频道，這些電視频道現實上咱們可以把它归结為一個金字塔的布局，中心電視台在全部金字塔最顶端，這里咱們從笼盖环境来看，中心電視台咱們把它成性子為集中型媒體，我投放一次可以笼盖天下，這类集中投放式的媒體。對付地市级電視台它属于彻底分離的媒體，我要分離投資才可以笼盖到我必要的區域市有面向天下。可是對付省级媒體来说，如今有省级衛視，江西衛視，它除分身集中式以外，也分身分離式防脫髮育髮液,，省级媒體對付本省的笼盖也是很是高效的。以是咱們讲省级媒體和中心電視台和地市電視台比拟有一個高效、正确的特征。
咱們看衛視，江西電視台2004年天下笼盖已到达3個亿持久藥,，排名上升至第二位。對付天下25個省来看，均匀达到率3.1。在咱們華中地域，六省一市收視份额位居第三位。
咱們看從地面媒體，從微波和有限操纵两重笼盖，也到达百分之百以上，在江西重要城镇的笼盖。對付品牌和贩賣来说，這個金字塔的布局依然继续。中心電視台是一個品牌型媒體，由于如今對付中國的媒體来说，它跟西方國度纷歧样，它是一個纯洁贸易化的运作，媒體另有鼓吹的使命。以是恰是由于這类鼓吹的體系體例，以是致使了咱們分歧媒體之間有分歧的布局，咱們看到中心電視台現實上對付品牌形象来说是一個最佳的塑造，是一個品牌写的媒體，對付地市级電視台来说它是一個贩賣型媒體，甚麼意思？咱們可以操纵很短的時候做出不少的达到和笼盖，如许有助于咱們短時間的促銷。可是這两個媒體都有本身的弱势，咱們既要在短時間構成增加，又要創建形象。為省级媒體，它就是品牌贩賣分身综合性媒體，這個综合性媒體在企業鼓吹投放傍邊現實上也起到很是首要的感化，很大的鞭策力。
對付省级各個频道，衛視二、三、四、5這几個频道来看，性别、春秋、收入和他的教诲水平来看每一個频道都有它各自的特点。從觀眾糊口的环境来看每一個频道都有很大的差别化，阐明江西省级電視媒體已形成治療鼻竇炎，為了一個很是有用的差别性，并且上风互补，對客户選擇方针媒體有一個很大的選擇余地。
适才讲從消费者的角度，此外另有全部小型媒體形象和职位地方来说。江西作為天下性的媒體上风愈来愈强，比2003年同期增加比例到达50%，省外到达50%，江西衛視特性已很是敏捷提高。對付江西衛視在天下媒體特性渐渐加强，咱們可以看到在華北和華中地域增加最快的，此外華北和西北地域增加也是比力快的，它几近在每一個地域都有一個较着的增加。
從综合竞争力，這個是CTR市場钻研2004年上半年天下衛視的竞争力查询拜访，咱們可以看到在31個衛視中人气指数江西衛視名列第8位，等待名列第8位，已遠遠高于天下均匀程度。在江西的市場，衛視和省级地面频道整體收視份额盘踞江西市場的主导职位地方，從這個图咱們可以很清晰的看到，江西省台占到63%的市場份额，其它的衛視，包含中心電視台只占到37%，内里有2/3的市場份额被江
今天咱們还看到，咱們适才已听到本年衛視，江西電視台告白增加很是敏捷，可是咱們看到告白整體增加比客岁比拟有降低，编排和改版使告白有了提高，咱們自辦了不少栏目，這些栏目把不少告白時段分得更细，如许每一個時段時长更短，更有保障。從本来的大量投放一個告白時段酿成不少特点的告白情势，造成告白時长的低落，同時除增长告白時段的收視率以外，还可以提高全部频道的收視份额。
從企業投放，從告白投放的角度来阐發，本年三前位是化装品、食物和藥品告白，是咱們全部江西電視台台中魚訊,投放的前三位，增加最快的是文娛休闲、交通、邮電、通信，從這個环境来看，咱們現實上可以说對付江西的消费者来讲，快速消费品已加倍注意品牌，由于咱們耐用消费品的增加，适才讲到了，交通、邮電通信，這些消费品的增加已反應出咱們消费能力提高，消费能力提高，代表消费者在選擇快速消费，好比洗發水、食物，對付耐用消费品来说有一個强烈的具有愿望，可能之前没有，在近来半年，不少消费品的预購环境在江西都是很是好的，高于天下的均匀程度。
适才咱們将三個鞭策力给大師做了一個总结，現實上最大的鞭策力仍是江西經濟消费成长，江西省级電視台本身的形象，本身的职位地方也是企業的一個鞭策力，江西電視台本身資本的成长也為本身职位地方的评价起到一個很是首要的鞭策感化，如许構成一個江西衛視和江西省级频道對企業来说構成這三個庞大的鞭策力。感谢列位。
主持人 ： 感激刘总监的出色讲話。在刘总讲話以前感受到咱們两個在台上多是王婆賣瓜，自賣自诩。要说千好万好不如说專家里手说好。刘总监讲的很是充實表現了江西電視台市場傳布价值。它的定位就是主流、权势巨子和公信力。我想為甚麼江西電視台會有這麼好的傳布价值，适才我在思虑這個問题，實在從杨布告一番發言傍邊可以总结出来，由于咱們一向都在夸大内强本質，外塑形象，尽力打造精品栏目。
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