商品推廣廣告最全問題避坑汇总(5000字干貨长文)
近来不少賣家對主動告白、商品投放告白有一些迷惑，另有一些新品推行告白問題、小站點告白問題。今天特地把大師扣問比力多的問題做了一個汇总和答疑，但愿大師在推品的進程中可以或许加倍驾輕就熟些。
Part 1
主動告白問題
分歧ASIN必要的流量分歧，商品流量與關頭词流量都是首要的流量来历，應當從相干性和現實数据表示决议優化標的目的。
①若是主動告白定向到的商品和咱們本身的ASIN相干度低，體系没法准确辨認收录咱們的商品来匹配關頭词及商品流量，建议優先参考焦點競品Listing優化咱們本身的Listing。
②若是主動告白定向到的商品和咱們本身的ASIN相干度高并且轉化数据不错，阐明咱們的ASIN合适商品流量，可以把對應的ASIN零丁添加得手動商品投放勾當上放大表示。
問題2：主動告白跑出来都是大词，怎样办？
主動告白陈述里呈現的词，是體系經由過程 listing辨認為你主動举薦的投放词中， 有最少一次點击的词。若是主動告白跑出来都是大词，阐明體系對付ASIN的認知不敷深刻详细。
①優化listing埋词，将你的ASIN的焦點功效词、場景词添加到Listing的題目、五點描写中；
②開启商品推行手動投放，可以測驗考試切确匹配方法定向產物的焦點词和长尾词，帮忙體系准确熟悉你的ASIN；
③按期追踪数据表示：你可以經由過程檢察體系匹配的關頭词精准度（經由過程手動告白建议關頭词及 搜刮词陈述中的搜刮词）来果断以上行動的有用性，再作進一步的调解。
問題3：關頭词A的遍及匹配轉化很好，拿去做精准匹配，轉化很差，怎样办？
①确保比拟的轉化数据的量级和測試時候是有用的
a.建议最少堆集1000個以上的暴光数据
b.建议告白運行一周以上再举行结果果断
②确保两種匹配方法都得到足够的暴光機遇
a.建议每一個匹配方法设置零丁的告白勾當：精准匹配與遍及匹配放在统一個告白组里，遍及匹配堆集了大量汗青数据，可能會致使大部門預算被遍及匹配损耗，精准匹配關頭词没法得到足够的暴光機遇
b.适本地提高精准匹配的出價：精准匹配是新開启的匹配方法，經由過程提超過跨過價的方法提高競争力
c.連结数据察看一周，若是精准匹配结果欠好，再暂停精准匹配投放
問題4：商品推行手動商品定向，告白為甚麼會呈現在搜刮成果页面？
商品投放跑出来的告白位不止商品详情页，還可能有搜刮成果页顶部和其余位置。
①知足如下前提，利用手動商品投放，告白會展現在搜刮成果页上：
a.该搜刮成果页面上，某個具有天然排名的ASIN合适告白主设置的所有定向前提（ASIN，品類定向前提）
b.该搜刮成果页面上，離定向的方針ASIN最挨近的轮播告白位
②經由過程如下告白设置可以增长手動商品投放呈現在搜刮成果首页上的機遇（當定向投放商品，却呈現在搜刮成果页面，競争更剧烈，必要细心把控競争好坏势）
a.定向投放有天然排名/天然排名更高的ASIN
b.競價调解：對搜刮成果首页 & 其余位置举行加價
問題5：商品投放怎样收集投放方針ASIN？
①體系建议的ASIN和品類：在告白主選擇了商品推行→手動投放→商品定向以後，亚马逊會按照您推行的ASIN的特性，為您举薦跟推行商品具备類似性或联系關系的ASIN和品類；
②競品和联系關系商品：告白主也能够經由過程市場调研，搜查跟推行的商品具备類似性和联系關系性的上下流商品。
1. 按照地點品類的站内榜单，找到跟本身的商品排名雷同的競品；
2. 按照您推行的ASIN上下流联系關系品類，好比3C配件類（手機壳），可以投罢休機。
3. 告白主也能够存眷本身的ASIN详情页上有哪些競品在定向投放咱們的ASIN，針對這些競品举行投放；
③告白陈述：若是已投放了一段時候的告白，那末可以經由過程下载和阐發搜刮词陈述，找到流量大，轉化结果好的ASIN，添加得手動商品投放告白勾當傍邊。
小貼士：
商品推行新推出的“優選投放推行”，為賣家主動挑選出主動告白勾當中表示優秀的客户搜刮词和ASIN，并可以一键添加至賣家的手動告白勾當中，助力告白主高效、快速拓展手動關頭词和商品投放。
問題6：商品投放告白的手動商品投放ASIN定向和類目定向可以同時開启嗎？
咱們先来明白一下商品投放两種定向方法的界说：
--品類定向：投放本身地點的品類或上下流联系關系商品的品類。品類投放的特色是一次性投放品類下的多個ASIN，可以或许快速带来大量的暴光機遇，触達范畴廣。還可以通细致化投放前提（好比品牌，代價，評價星级，配送方法等）来節制投放的范畴；
--ASIN定向：賣家自行上傳单個或多個ASIN号，當消费者阅讀你投放的方針ASIN時，你的告白将會被展現。賣家可以定向投放重要競品ASIN，上下流联系關系商品，也能够定向投放本身的其他商品。
两種定向方法的偏重點分歧，其實不冲突，賣家可同時開启，而且按照投放方針调解預算分派。
① 新品上架早期，重要告白方針為夺取暴kubet đang nhập,光和點击。
没法果断哪些投放ASIN表示好時建议起首選擇举行品類投放，增大投放范畴；在收集到高绩效ASIN以後，再針對這些ASIN開启ASIN投放，這一阶段告白預算可以歪斜在品類投放上；
②產物上架一段時候後，從品類投放的搜刮词陈述中找到了足够多的高绩效投放ASIN，而且告白焦點方針轉移到轉化率和ACOS優化上。
Part 2
新品告白問題
問題1：新品的告白暴光低，怎样办？
①開了告白3天後彻底0暴光→自查購物車得到率和账户环境：多是由于ASIN没有得到購物車，也多是账户合規問題致使的
②開了告白有暴光可是暴光很低→
a.自查Listing：多是體系認為投放的關頭词或ASIN跟咱們的商品間的相干度不高；
b.包管充沛的預算：防止告白跑了几個小時因預算不足而提早暂停，丧失大量的暴光機遇；
c.参考建议競價晋升吹牛撲克牌,出價，優先利用固定競價计谋：新品期體系没有足足数据来果断轉化可能性，必要提高競價晋升競争力；
問題2：新品的告白有暴光有點击但轉化低，怎样办？
影响告白轉化的身分重要有两個：流量的精准度和listing的質量
①晋升流量精准度，讓咱們經由過程告白匹配到的消费者需乞降推行的商品高度匹配→
a.經由過程告白後台的搜刮词陈述或搜刮词展現量份额陈述，按照點击量排序高點击搜刮词及ASIN，找到消费者高频搜刮词及商品
b.果断高频搜刮词及商品和咱們推行的ASIN的相干性，相干性低的關頭词及ASIN，添加否認投放精准匹配，防止告白展現给搜刮對應词或商品的消费者，晋升精准度
②消费者搜刮词和商品和ASIN高相干度，晋升Listing質量吸引消费者完成“临門一脚”的采办→
a.必要進一步優化咱們的listing晋升吸引力，好比產物圖片，商品描写，A+页面，產物視频等。
b.紧密親密存眷咱們的listing页面是不是有强势競品呈現在焦點告白位置上抢走潜伏消费者，可以經由過程商品投放来定向投放本身的ASIN，盘踞住本身的listing页面上的告白位，實現流量防御。
c.可以連系Vine規劃、站内邀評、coupon等方法，获得更多的客户評價，更有競争力的代價，来晋升listing的轉化率。
問題3：新品商品推行主動投放、懶人減肥方法,手動關頭词和手動商品投放應當先開哪一個？
避坑指南：按照賣家對付本身的ASIN、對應的站點的消费者習氣的领會水平可以機動调解；
①新接触的類目、新拓展的站點，對付客户的搜刮词、潜伏競品及消费者習氣不認識：举薦先開開启商品推行主動投放四種匹配方法，經由過程主動投放采集到高绩效的關頭词及競品ASIN，再把對應的關頭词及ASIN添加到商品推行手動關頭词投放及商品投放。
②類目認識，開告白以前做了细致的市場调研，對付消费者搜刮词及潜伏競品有必定领會：举薦同時開启主動投放及手動關頭词投放及商品投放，拓展ASIN的流量進口，同時晋升流量的精准度
問題4：否認關頭词词组否認和精准否認的區分？
①精准否認：否認词自己及词的复数。可以用于解除相干度不高的搜刮词及解除搜刮词陈述中结果欠安的搜刮词；
②词组否認：否認词自己、词的复数及含有這個否認词語序不异的關頭词。可以用于去掉您不但愿與本身的產物或品牌發生連累的词/词根，及去掉本身不具有特質（產物属性）却發生耗费的词。建议谨严利用，防止丧失潜伏流量；
③否認举例：賣家產物為steel cat water fountain（钢制猫咪饮水器），消费者搜刮词為：pet water fountain wireless; wireless cat water fountain；cat water fountain light.
a.词组否認：wireless，消费者必要的是支撑“無线”的產物，咱們的猫咪饮水器不具备無线功效
b.精准否認：cat water fountain light ，消费者必要的是简便的產物，咱們的猫咪饮水器是钢制的，消费者會感觉比力重，轉化率低
問題5：手動告白三種關頭词匹配方法是否是要同時利用?
①理解3種匹配方法的展現逻辑：關頭词投放3種匹配方法别離是遍及匹配、词组匹配和精准匹配
a.遍及匹配關頭词：搜刮词（匹配）搜刮词中所包括的關頭词的肆意词序情势；
b.词组匹配關頭词：搜刮词（匹配）關頭词中简直切词组序列；
c.精准匹配關頭词：搜刮词（彻底匹配）關頭词彻底匹配。
②遍及匹配、词组匹配固然也能够匹配到精准搜刮词，但精准匹配可以經由過程零丁對特定關頭词的精准投放和出價，晋升博得告白展現的機遇，终极晋升在方針關頭词下的排位；
③精准匹配固然可以精准投放，但消费者不會依照彻底一致的次序去搜刮商品，咱們就必要經由過程词组匹配、遍及匹配去笼盖到這部門的流量進口；
④同時開启三種匹配方法相互不會競争。咱們可以基于現實的账户数据表示，連系匹配方法及投放方針，搭建高效不乱的關頭词流量布局。
b.投放方針：精准定向晋升轉化（如成持久節制本錢、成熟期晋升利润），咱們可以先從精准匹配起頭，精准節制流量進口。
問題6：新品投罢休動商品投放（ASIN定向）精准和拓展匹配應當同時利用嗎？
咱們先来明白一下商品投放ASIN定向的两種匹配方法。
--精准匹配：投放選定/输入的這個特定的ASIN
--扩大匹配：投放输入的這個特定ASIN，和與這個ASIN紧密親密相干的其他商品（包含替換商品膝蓋穴位貼,、互補商品。
比方，若是您定向投放了某個咖啡機ASIN并選擇了扩大匹配，您的告白不但會呈現在该咖啡機的详情页上，還可能呈現在雷同的咖啡機，或咖啡過滤器，咖啡滤纸等相干商品的详情页上。
两種匹配方法可以同時利用，同時可以連系本身的ASIN环境和現實方針决议利用次序。
--领會本身推行的ASIN競品，必要严酷節制投放的精准度，寻求ACOS：建议優先利用ASIN定向精准匹配
Part 3
小站點告白投放
問題1：非英語站點，若何高效收集關頭词？
②找到對應站止咳化痰小零食,點消费者經常使用關頭词：
a.直接利用建议關頭词：基于你選擇投狐臭露,放的ASIN和该站點汗青主顾的搜刮举動及關頭词的结果，亚马逊告白後台會供给建议關頭词
b.参考亚马逊品牌阐發（ABA）陈述找到關頭词：亚马逊品牌注册的品牌所有者賣家，可以經由過程ABA搜刮词陈述找到你的ASIN本地消费者經常使用的搜刮词
c.經由過程亚马逊網站搜刮，果断關頭词相干度：咱們在亚马逊一方东西/第三方东西找到的關頭词，可以經由過程在亚马逊網站搜刮檢察呈現和本身的產物相干的產物的比例（搜刮成果首页相干商品数/搜刮成果首页总商品数来果断關頭词相干度
③定向競品，冲破流量瓶颈：一個ASIN暗地里有多個联系關系關頭词，經由過程商品投放咱們可以曲线救國笼盖這個商品對應的關頭词流量
問題2：小站點關頭词投放告白預算花不去怎样办？
優化關頭词投放的暴光量，咱們要連系站點的流量特征開展。
咱們可以從增长匹配方法、優化關頭词展現位置和精准把控關頭词投放預算3個標的目的举行優化：
①多種關頭词的匹配方法同時投放：關頭词投放遍及、词组及精准匹配三種匹配方法對應分歧的流量進口。
與成熟站點分歧，小站點在流量上升期，长尾词数目少，且大词和长尾词的流量差距大，建议环抱焦點大词词根，經由過程遍及匹配及词组匹配，延续获得定单并拓展關頭词。
②讓產物尽量地暴光在點击率最高的位置：总體小站點流量競争相對于成熟站點宽鬆，可以加倍踊跃夺取搜刮成果首页首位的展現位置。
并連系告白位暴光，檢察關頭词的上風位置，操纵告白位加價讓暴光尽可能往上風位置歪斜
③按照預算公道增长關頭词数目，晋升暴光機遇：建议您在告白勾當和告白组中最少添加 25 個關頭词。
但同時咱們要注重，增长關頭词数目必要連系告白勾當的預算公道设置，统一個告白勾當下太多關頭词反而會限定流量。
問題3：小站點获得關頭词流量，應當優先打品類大词仍是长尾词？
品類大词：消费者想買一盏台灯，台灯table lamp就是咱們常说的大词
长尾词：消费者對色彩、功效等偏好，無线玄色台灯wireless black table lamp
咱們按照在小站點晋升流量暴光的方針，從搜刮量和競争水平来阐發優化方案。
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