台灣行丨1家台灣美妆平台年销16亿 秘密是1300万人?
當你有1300万人的後援，你能（會）做甚麼？在台灣，1300万人象征着你具有全台一半以上人数的支撑（台灣生齿范围為2300多万）。
有如许具有1300万人酷好着的企業吗？
你别说，咱们還真在台灣找到了一家如许的化装品企業。
它是创建于2006年的86小铺，它的LINE（可以理解成外國微信）粉丝團人数超1300万，此外它的脸书（Facebook）粉丝團人数达124万。
這是一家甚麼样的企業？
本来，我觉得它是一家化装品零售连锁體系，由于它在台灣共有18家实體門店。算一算，屈臣氏的會員卡总数在6000万摆布，但屈臣氏2015年在中國有跨越2000多家門店，18家門店的86小铺就可以揽下一半台灣人，令其成為本身的粉丝？更劲爆的是，這家企業在2015年的業務额還高达16亿台币（约合3.46亿人民币）。
均匀每家店年销跨越1900万元？
這绝對不成能！
是的，86小铺简直店均贩賣没那末高，但它的想象力绝比拟一家平凡的化装品店要更廣漠。由于它是化装品店，是電商平台，是代辦署理商，是品牌商，是海外潮品供给商，是內容制造商……
一切你想获得的和想不到的，86小铺都做到了。這不是我吹出来的牛，是人家真做得很牛。
从3000多家美妆電商的竞争中“活下来”
海外代購比年很火。不外，早在十几年前，86小铺發迹時，干的就是這個。
“雅虎拍賣刚起头的時辰，86小铺的开创人在美國留學，當時台灣這邊的朋侪就找他代購外洋的品牌，當時他没錢，就拿膏火去周转，一學期赚了500万。厥後，他请他弟弟在台灣雅虎注册了一個店，把學号的前两個数字‘86’提出来看成店名，就叫86小铺。”美合國际实業股分有限公司海外奇迹总司理卓星在回想起86小铺的创建故事，夸大它其实不特别。
>>美合國际实業股分有限公司海外奇迹总司理卓星在（左三）與品观網團队&丁家宜團队合影
由于在阿谁時辰，台灣美妆相干类的網店有3000多家，竞争很是剧烈。因為大師的進货本錢差未几，各家網店起头杀價，拼到厥後就没有益润了。“如许下去不可。”86小铺的團队大白，必需找到本身的焦點竞争力。
没错，現在已發展為台灣范围最大的網路美妆品牌和台灣领先化装品電子商務網站的86小铺，其焦點竞争力不在于本身是一個通路商，而是集品牌、通路、行销于一身的平台商。
一款自有產物上市半年賣出20万盒
要活命，固然要有安居乐業、延续進献利润的版块。
2011年11月，86小放开始做第一個自有品牌花娜蜜斯Miss Hana。
据领會，Miss Hana的第1支明星產物不晕染眼线胶笔上市6個月就创了Yahoo拍賣史上NO.1，破10000标記载。同年，Miss Hana持续3次破万标，至今无人能及；2013年贩賣至海外22個國度地域；2014年產物线达43個，共近100個SKU。
現在，86小铺已创建起完备的自有品牌梯队，包含护肤品牌Hanaka、彩妆品牌Miss Hana、头發照顾护士品牌FEAZAC、醫美品牌INNER SKIN和打扮品牌ViViANA等，均成為台灣市場上贩賣火爆的品牌。卓星在先容，“好比咱们自有品牌的气垫粉底，在台灣市場半年不到的時候就賣出20万盒。”
别的，86小铺還代辦署理了YOKO、Crystal Dia、CREMORLAB、NEOGEN、SCENTIO等品牌，今朝自有品牌+代辦署理品牌的贩賣占营收的四成摆布。
“2個月没賣出去的產物會下架”
在有了自有品牌和代辦署理品牌的壮大“後援”後，86小铺也在全世界寻觅最受消费者接待的產物。“86小铺的產物线很是丰硕，贩賣商品包含台日韩泰西等列國热销开架及專柜美妆调养品、创意糊口小物等所有與美妆相干的商品。”卓星在流露，今朝86小铺共有2万個SKU，此中贩賣频次高的產物有4000多個。
据领會，86小铺有一支十几人的壮大買手團队在收集和市場上精准搜刮最風行的產物，并且它在潮品運营方面已形成為了本身怪异的上風。卓星在暗示，“台灣在化装品這一块的律例比力宽松，好比韩國的買手看到一個產物在韩國很火，咱们就會先辈一批货来试賣。若是賣得结果不错，包装、代價等各方面也符合，咱们才會斟酌找品牌谈代辦署理互助。”
甚麼样的產物能進86小铺？“咱们有一個新品集會，這個集會我不克不及加入，由于只有年青女孩挑產物才會‘准’。”卓星在暗示，“大叔”投的票都是“废票”，加入集會的員工是二三十個年青女孩，票数過半的產物才可以或许在86小铺上架。而這些新品的决议计划者，恰是86小铺的方针消费群。
除此以外，86小铺還用数据来监测產物的脱销度。“反转展转数值跨越2個月（编者注：指產物上架後跨越60天才能贩賣出去）的產物就會下架。”卓星在暗示，由于86小铺贩賣的都是潮品，@以%864w7%是對反%d5mVX%转%d5mVX%展%d5mVX%转@数值和库存辦理的请求很是高。
有品牌/能拿货，更首要的是能“炒红”產物
做自有品牌，能快速地拿到潮品，這两個方面也许也有一些同类型企業可以或许做到，可是缔造內容的壮大行销能力，多是86小铺怪异的竞争力。
86小铺不但在產物供给链上可以或许捉住全世界热門和風行品牌，還具有“炒货”的能力。卓星在舉例，“以前咱们看中了一款冰河泥面膜，感觉會火，咱们就把它在短期內炒到爆红。”
為甚麼能“炒货”？
由于86小铺“暗地里有人”。卓星在先容，86小铺的部落客在台灣有跨越400位的“正妹大队”（校园美男）互助（內地有快要1000位），第一時候有新品面世，便可以讓這個试用大队来测试，她们也會在社交收集上鼓吹，颠末一段時候後（產物）會逐步热起来。
除“正妹大队”，86小铺還具有一個20多人的视频建造團队。别小视這20多小我的小團a騙,队，她们但是具有壮大的內容出產能力。卓星在流露，這支视频建造團队一天可以建造出10部短视频教消费者化装，再基于86小铺自己的粉丝黏度很是高，一条短视频可以到达104万的阅读次数。
104万是甚麼观點？据一名台灣化装品界資深人士流露，“至关于蒲月天（台灣很火的摇滚乐團）品级的集團才能做出的短视频，马英九视频的阅读量可能都只有30多万”。
开化装品店的目标竟是為了便利提货？
看到這里，咱们都感觉86小铺既然在线上具有這麼壮大的運营能力，有甚麼需要做线下实體店呢？
简直如斯。不外為了一個缘由，86小铺在2008年涉足实體店营業。
這個缘由是“為了消费者取货便利”。因為台灣消费者多数是上班族，既然上班就没有人在家取快递，還不如在实體店取货便利，以是86小铺就开了实體店，便利线上下单的消木工,费者放工後到店取货。
涉足实體的来由固然简略，但86小铺做实體店是很是當真的。
“咱们在全台灣具有18家实體門店，每家装璜气概都纷歧样，但每家店都有洗手、洁面的體验區，热销品摆設區和本周排行榜也是标配。”卓星在舉例，好比位于台中逢甲夜市的門店就比力偏工業風，另外一家挨近學區的門店则會偏學生化一些，很是個性化，“气概纷歧样，會给消费者分歧的欣喜。”
若是你来台灣，看到一個粉嫩的“86 shop”的門头，你必定也會不禁自立地進去逛上一圈。
成為內地大型電商平台的供货商
若是你觉得86小铺仅仅是一個囿于台灣的小平台，那就大错特错了，人家的营業早于涉及大陸市場。
客岁5月，86小放开启了跨境電贸易務。現在在中海內地市場，86小铺和新浪微博、优酷、马铃薯等平台都有互助，在電视媒體方面和湖南卫视《我是大丽人》有着较為深刻的互助。2015年5月，86小放开启跨境電贸易務，成了湖南卫视、天猫、淘寶、携程、小红书、苏宁易購等大型平台的供货商。
“入驻小红书很难，由于它在每一個國度和地域只選擇1家互助火伴，日本是松本清，韩國事欧利芙洋，台灣就是86小铺。”卓星在暗示，在互助火伴的選擇上，小红书只挑最佳的。
每個跨境電商平台都在找海外產物，但為甚麼這些平台都愿意和86小铺互助？
在卓星在看来，選擇86小铺一方面是區域上風——台灣的人工本錢、仓储本錢和運输本錢相對于日韩、泰西、香港等其他國度區域都是最低的。但更首要的是86小铺的產物和仓储气力。
“化装品是買断的現金買賣，想要拿到一手、風行的热點產物，高雄當舖, 没有現金是做不到的。86小铺有3亿台币的現货库存，以是咱们可以當所有內地大型電商平台的供货商，它賣力接单，我賣力出货。”卓星在暗示，今朝86小铺的堆栈面积有6000多平方米，将来還會扩建，“咱们把本身定位為內地平台的辦事商。”
毫无疑难，在如许的定位下，86小铺還将成长更多的互助火伴。今朝，86小铺已和天下化装品连锁唐三彩有了互助，卓星在流露，“彩妆品牌Miss Hana的‘三证’在2016年年末已陸续辦好，将来86小铺的自有品牌進入內地市場将和更多的实體店互助。”
从台灣電商網站到实體門店，再到所有內地大型電商平台的供货商，你感觉86小铺的哪一壁最有想象力？
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