...营销追踪系统, 「KOL Master」帮助出海商家及廣告主進行網红行销
CBNData與天猫海外结合公布的《2019出海市場钻研白皮书》数据显示,从2013年至2018年,中國出口跨境電商范围由2.7万亿人民币增加到了7.1万亿,增加敏捷。36氪近期接触的「KOL Master」则是定位網红KOL营销追踪體系,但愿以SaaS平台帮忙出海商家舉行網红行销。
在快速成长的市場中,渠道千變万化,比年来鼓起的網红营销则是突军异起。KOL Master开创人兼CEO朱正扬暗示,海外KOL市場,海表里網红营销市場差别甚大,好比海內MCN生态已开端创建,而海外網红KOL相對于自力分离,难以有公然报價。在海外網红行销進程中,很多告白主城市履历报價紊乱,互助成效没法追踪,营销campaign没法批量辦理等环境,难以持久延续投放,辦理本錢也在不竭提高。
按营销流程看,KOL Master一站式海外網红KOL营销追踪體系分為三個板块:
網红搜刮:在供應端,KOL Master平台聚合了跨越五万笔網红帐号绑定命据,同時MCN也能够成為平台上的告白主或被追踪方。告白主可以在平台中搜刮符合的網红,平台供给網红粉丝画像、網红绑定命据、讲话数据等,帮忙告白主選擇符合人選。
發案對接:經過KOL Master大数据分类功效,找到合适推行本身產物的網红後,告白主在平台上可舉行一對一發文邀约,或公然雇用,讓本地市場中合适特定前提的網红舉行报名,一旦拉拢乐成,即進入案件追踪步伐。
成效追踪:接案後,KOL Master會經由過程追踪交付全進程,告白主可确認網红推行成效,确認是不是达标。朱正扬暗示,這一模块也是避免網红跳单的有力辦法,若跳单告白主则没法追踪成效。
针對網红/MCN生态做辦事的商家已有很多,KOL Master的差别點在那邊?朱正扬暗示,在海外,這一赛道已呈現了AspireIQ、Youtube BrandConnect等公司,但KOL Master與痔瘡自療法,他们模式有所分歧。此中,AspireIQ主攻美國本地市場,辦事自力KOL较多,而KOL Master也辦事MCN,帮忙MCN拓展網红渠道;Youtube BrandConnect采纳竞價模式,而且網红集中在单一渠道,但KOL Master采纳自立报價的方法,并能供给跨平台(Facebook、Youtube、Instagram)網红辦理功效,两家專注的告白类型也不太类似。
在市場计谋上,KOL Master先从出海中小型告白主起头,典范群體如亚马逊、Shopee、Shopline上的商家。朱正扬暗示,這种告白主均匀每一年會有30-50万美元跨境告白投放预算,但必要接洽的渠道資本很是多元。在產物體验上,KOL Master的利用流程也很是简略,根基告白主進入網站後耗费3分钟摆布便手機維修,可完成营销對接流程。
KOL Master于2020年建立,當前已完成產物研發,11月行将進入港澳台與东南亚市場,并進一步與網红深度绑定。红利方法上,KOL Master平台當前收费每一年2000美元,每笔買賣收取10%的買賣用度。
今朝KOL Master團队位于北京,开创人兼CEO朱正扬為纽约大學科技辦理硕士,曾担當知名美國AI公司Na高雄機車借款,nigans中國區GM,从零组建團队,帮忙公司年度常常收入增长24倍。结合开创人万承宇曾担當秒拍,开创成員,高档技能总监,从零开辟秒拍、小咖秀等產物;结合开创人李政谚曾任台灣金融產物阐發平台Money101.com.tw贸易数据阐發團队总监。公司的天使轮融資正在舉行中。
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