台商谈行销中西部:寻找台灣特產的＂蓝海＂
11月17日，台商罗文佑将带着他的云林雾峰农會手工皂系列產物，从厦門飞到重庆，加入“台灣名品展销會”。他已持续几回到中西部赶場参會，對罗文佑来讲，他的操作模式很简略：将台灣各大农會的精品集中输送到厦門，然後經由過程天下各地，特别泛博中西部和北方的各种展销會，贩賣出去。中西部更合适台灣特產
罗文佑跑展會4年多了，每一個月都要加入最少3個展會，最佳的成就是，客岁在成都参展，4天時候內，单手工皂就賣出21万元人民币。
固然厦門的展會經济也很灵敏，但罗文佑認為這其实不是最合适台灣特產贩賣的处所，“厦門間隔台灣太近了！都没YKS沙發,有神秘感了。”罗文佑感觉，到市場更加泛博的中西部內陸，才能捉住更大的消费群體。這是罗文佑的台灣特產“蓝海”计谋：重修市場鸿沟、超出現有需求，到對台灣特產彻底目生的市場去谋划。
找到符合產物是关头
几年跑下来，罗文佑早就堆集了視覺輔助器诸多参展赚錢的法門。“產物好，有亮點是关头！”罗文佑的做法就是與台灣各大农會连结紧密亲密的接洽，随時更新本身台灣特產的“名录”。
别的，為了顺應展會模式贩賣，罗文佑還流露，必定要找合适運输、摆放在摊位上一下就可以抓人眼球的產物。手工香皂恰是罗文佑测验考试了诸多產物慢性咽喉炎治療,後的選擇。不但主顾喜好，连各地媒體也都很感乐趣。是以，从处所卫视到央视，从都板橋當舖免留車,會日报到經济周刊，罗文佑的手工皂总能成為各地展會报导中的“明星產物”。
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