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標題: 虽然有過败笔但董明珠的網红营銷路子是對的 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-2-8 16:34
標題: 虽然有過败笔但董明珠的網红营銷路子是對的
近来格力手機被质疑刷单，董明珠再次站上舆论風口浪尖。低调上市订价3200元的格力色界手機于6月14日在格力官方商城上市以後，銷量暗澹，截至6月15日上午，该手機显示仅售出5台，但随之銷量在短短几天以內上涨千倍，銷量暴涨被质疑刷单也在情理當中。董明珠回應称“格力最美白牙齒方法推薦,大品格是不作假”格力“没有需要刷单，刷单没有价值”。

董明珠亲身為格力手機站台，豪言壮语频出给媒體交了很多素材，好比她说，“格力手機開機画面必需是我”、“這款產物可以做成世界一流”。為了證实格力手機品格高，董姨妈曾在某岑岭论坛上冲動的摔手機，招来業內颇多非议，但董明珠的营銷方法有問题吗？我感觉董姨妈這個門路是對的。

由于在現今智妙手機的市場情势下，若是格力推出新的手機，依照通例的套路走，生怕發售首日能不克不及售出5台都是個未知数。由于當前智妙手機市場的情势已很是较着，市場饱和，海內华米OV的款式临時安定，品牌势能構成，但與苹果三星的高雄機車借款，差距依然很较着。在泰西日韩市場，三星苹果以外，几近寸草不生。而中华酷联早已崩溃，索尼google亚马逊等科技巨擘厂商做手機根基上以失败了结。

即即是苹果三星、华米OV等品牌，在當前也面對着庞大的發急，由于手機這种硬件產物究竟结果不是软件可以不用耗资本與款项去進级，而在當前，增量市場和换代需求都已被曩昔几年開释的差未几了，智妙手機的市場情况已不太樂观，说服用户频仍换機愈来愈难。當前的智能機市場都快從红海步入到死海了。

這個時辰，若是一個在手機范畴并没有堆集與建树的企業要来搅局，能搅的動吗？若是没有倾覆式的立异亮点或冷艳的產物，要活下来必定是個問题。固然，不能不認可格力其在空调等家電范畴具有不成小觑的上風與焦点科技，但在手機范畴并没有建树與深耕。

据格力手機官網给出的款手機格力“色界”的数据来看，处置器依然是2015年年末的骁龙820，屏幕是夏普的5.5英寸1080p屏幕，4GB运存+64GB大內存（UFS2.0）、800万前置摄像头+索尼1300万後置摄像头。音频芯片是高通的，圖形处置器是Adreno的，內置一块3000毫安時的電池，30分钟可以充電50%。总的来讲，設置装备摆設放在2017年掉队不说，并且手機首要零部件根基也是组装過来的，明显，在手機范畴，格力尚未把握焦点科技。

可是對付格力手機来讲，既无较着的立异、又没有焦点差别化亮点，并且在手機范畴，几近没有焦点專利技能堆集與供给链议价能力和品牌溢价，又没有强势的手機線上線下渠道，在這类环境下台北免留車,，代价還要卖到3000以上，要活下来，低调暖和必定不可，這個時辰的营銷打法就必定必要激進、高调、下猛藥，乃至是负面营銷，能讓格力手性能够時時時成為媒體素材并激發公共的延续存眷，明显，“营銷女王“董姨妈是有這個能力與影响力的。

而负面营銷對付强势的品牌與头部企業来讲，毫不敢等闲测验考试，究竟结果從草根屏東當舖,混成為了精英，品牌有了必定的高度後，相對于會爱护本身的羽毛，一次负面营銷案例的冲击對付强势的头部品牌厂商来讲，不會是皮肉伤，而是會伤到筋骨，由于暗地里是全部社會舆论的监視與海量用户存眷。但面临一個强手如林的红海市場，一個初来乍到的新手，不出惊人之语根基没人看到你。正所谓赤脚的不怕穿鞋的，即即是负面营銷，也能够将產物的暴光度與知名度從无到有敏捷放開晋升。

曾有一种生理學概念大致是：负面的情感會比正面的情感给人的影响更大。好比就拿片子市場来讲，负面评价更高的片子更易激發社交@收%6vN47%集大會%blPP5%商@與大吐槽，吸引更多人的存眷，進而動員愈来愈多的好奇心，鞭策愈来愈多的人走入影院去亲身看看片子有多烂，前两年诸多小鲜肉烂片票房飘红便可见一斑。

而曾的《富春山居圖》在一片骂声中票房飘红，乃至被称之為负面营銷的經典案例被人拿去钻研。该片的官方微博那時声称：“接待大師客观地吐槽，能带给您快活，是咱们孳孳以求的。”他们仍是心知肚明的，對片子来讲，漠視才是最大的吐槽。

而對付在當前的手機市場来讲，新冒出来的厂商明显最怕的也是被漠視，而不是被吐槽。在當前的智妙手機市場，公共的吐槽對付一個自己多是玩票性子并且没有亮点的新產物與新品牌来讲，也是一种免费营銷。

以是咱们看到，董明珠说：“我要做手機，分分钟，太轻易了”“格力要做手機分分钟灭掉小米”。止癢藥膏,面临“刷单”质疑，董明珠说：“谁买的不首要，對付我来说都是用户。”在科技部和科技日报社结合主理的《科技立异大课堂》上董明珠说：“格力手性能不克不及卖到5000万部要取决于咱们的產能，但今朝看来年內卖5000万部不太实际。”和“格力要做三年不消换的手機”、“华為卖老迈，我就卖老二嘛”“格力手機開機画面必需是我””你们不识货，谁用谁说好”。。。。

回味一下，這些豪言壮语字里行間流露出来的气质是否是很像一小我？你猜的没错，就是凤姐。凤姐出道時典范的豪言壮语如：“我9岁時起头博學多才，20岁的時辰达到颠峰，没有任何人可以或许跨越我”、“智商前300年後300年无人能及。”、“我常常看的都是人文社科的书，比方《知音》、《故事會》”、“没有男孩子能在智商上超出我了，只能在身高和邊幅上来补充。”。。。。。。而恰是通過期時時爆出各类雷人语录，使得凤姐多年来可以或许延续連结在傳统媒體和收集媒體上的暴光率，具有长期的话题制造能力與媒體眼球效應。

從小米到锤子，這些出道時相對于弱势的品牌都曾經由過程互联網营銷和情怀营銷的套路来激發公共存眷與吐槽。而小米出道時，雷军更可能是從贸易模式上對标苹果的伎俩来激發存眷，锤子是經由過程工匠精力與情怀来走本身的气概，而董明珠的套路明显與前二者纷歧样，究竟结果小米锤子的营銷仍是聚焦在產物的差别化與品牌特点，而董明珠的营銷气概则更多偏离產物自己，走雷人语录線路，其網红营銷伎俩跟凤姐走的更近。

固然，這其实不是说董明珠已钻研過凤姐的营銷气概要决心走她的線路，而是董明珠将其自己在家電圈的高调、强势、敢言的小我气概带到了手機圈，而且出于對格力手機銷量的發急，而進一步把這类气概放大了。經由過程语不惊人死不休的手腕吸引舆论围观，将產物知名度推上去再说。

明显，這类方法很是有用，格力固然卖的欠好，但這半個月来格力手機也成為了手機圈的網红，被業內與平凡網友所熟知，逢迎了收集公共找段子取樂吐槽的生理征象，并激發了诸多會商话题，明显负面营銷也是营銷，知名度與暴光度最少上去了。關头是董明珠與格力產物都算是有辨识度的品牌，也难说将来還真能會激發一部門消费者與拥趸的好奇心，愿意测验考试格力的手機。

固然，這暗地里明显也是董明珠對付格力的發急，究竟结果家電行業需求今朝已在总體放缓，基于對付格力內部產能增量的消化，格力必要找到新的增加点，但明显，董明珠已错過了智妙手機行業最好的進入時候点，如今做手機已太迟了，何况家電属于耐用品，跟智妙手機這种软硬件連系的產物究竟上存在着较大的區分，從曩昔汗青看，家電基因身世的厂商做手機多半以失败了结，好比三菱手機、飞利浦手機和TCL手機等，從當前看，格力手機并无做的比此前的家電厂商做的更超卓，以是董明珠站台也是必不得已。

但董明珠的這类網红营銷也有局限性。由于這种雷人语录的暗地里实在并无為產物自己構建一套逻辑性的话语系统。所谓话语系统指的是開創人提出的标语本色是一套為其公司品牌加持的贸易逻辑。好比阿里為其電商转型频频提出的新零售、雷军早些年频频喊出的互联網思惟七字诀、罗永浩喊出的工匠精力，刘强东喊出京东十節甘蔗理论等等，都是為產物與公司品牌贸易逻辑背书與加持。

董明珠的雷人语录不管是“格力要做三年不消换的手機”、”你们不买格力手機，就是不识货““格力手機開機画面必需是我”都只是喊标语，并无聚焦產物的品牌與焦点差别化亮点或贸易模式自己，固然，你也能够说，開機画面也是格力独到的差别化亮点之一。

這更多表現出，她在手機范畴可能更多只是外行人，而并无專業独到的的贸易與產物理论支持，也就是说，董姨妈说的虽多，激發了業表里的浩繁存眷與诸多话题會商，樂成讓格力手機的知名度飞腾，并被公共所吐槽，但并无為產物赋能，這多是一大北笔。但总的来讲，格力若是做手機，在當前要冒出头来或保存下来，董明珠的網红营銷門路是對的，但营銷话術上有败笔，但今朝来看，這可能已是格力做手機不得已而為之的方法。

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