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標題: 农夫山泉微信营销-爱學網 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-2 19:29
標題: 农夫山泉微信营销-爱學網
导读：　农夫山泉微信营销(共5篇)农夫山泉营销计策分析及其借鉴意义农夫山泉营销计策分析及其借鉴意义摘要20世纪90年代中期以来，我國的瓶装水需求迅猛增长，瓶装水行業得到了麻利的發展。随着可口可乐和雀巢這样的跨國企業的加入，瓶装水行業的竞争日益激烈。娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成為瓶装水行業的三大巨头，瓶装水行業進入垄断竟争的期間。在這...

农夫山泉营销计策分析及其借鉴意义

摘要

20世纪90年代中期以来，我國的瓶装水需求迅猛增长，瓶装水行業得到了麻利的發展。随着可口可乐和雀巢這样的跨國企業的加入，瓶装水行業的竞争日益激烈。娃哈哈、乐百氏和农夫山泉成為瓶装水行業的三大巨头，瓶装水行業進入垄断竟争的期間。在這個行業的成上進程中，营销计策盘踞非常重要的职位处所，不同化更可以也许表示產品特色，廣告及動静媒體對消费者的影响力越来越大。研讨我國瓶装水行業的市場营销计策具有非常重要的現實意义。本論文在分析了我國瓶装水消费者需求、营销环境、竞争對手和對农夫山泉SWOT分析底子上，首要從4P角度對农夫山泉的营销计策举辦分析，不同化计策和事件营销是其得到告成的關键计策。随後，指出其渠道方面所存在的问题。最後，结合农夫山泉得到告成的經历总结其借鉴意义。

關键字：瓶装饮用水，营销计策，不同化，事件营销

The Analysis of Nongfu spring marketing strategy

Marketing（E-commerce）05-2  Su Jing

Supervisor Gu Kai-ping

Abstract

Since the mid 1990s, the demand of the bottled water has been growing rapidly in China, and bottled water industry obtained a rapid development. The competition among different bottled water is more and more intensive with the multinational

entering Chinese bottled water market. Wahaha, Lebaishi and Nongfu spring becomes the largest company of bottled water industry. The market of the bottled water comes in改善近視,to monopolistic competition stage. The marketing strategy plays the important role in winning the competition. Differentiation can better reflect the products'

characteristics. Advertising and the news media's influence on consumers is increasing. So it is very significant realistically to study the marketing strategy of the bottled water.

Basing on the analysis of consumer demand, marketing environment, competitors, and SWOT analysis of the Farmer spring, I mainly analyze the marketing strategy of Nongfu spring from 4P aspect. The key to its success is differentiation strategy and event marketing. I also discuss the present situation and the existing problems of the channel strategy. Finally, I summarize the reference of Farmer spring through its experience.

Key words: bottled water, marketing strategy, differentiation, event marketing

江苏理工學院2015—2016學年第1學期《营销策划文案写作》课程非试卷法子

考核內容、哀求與评價标准

一、考核內容：

1.收集一個或一個以上的實際促销案例。 2.分组制定一份消费者促销策划方案。

二、考核哀求

（一）按照促销方案的写作结構收集促销案例，促销案例必须以照片、圖片、文字材料等形式综合表示，并加以归類使其清晰完整，需要時加以说明。    （二）促销策划方案哀求：

1. 结構完整，必须包括（1）标题页（2）目录（3）摘要正文（市場分析、促销目标、促销提案、廣告配合方案、促销活動實施细则、意外防范、预算、成果评估等）【农夫山泉微信营销】

2. 各個部分要言之有物、言之有据，前後辩证统一。方案必须行之有效，

符合實際。

3．字数不得少于3000字。

4. 各组必须独立完成，如有抄袭，卷面成绩為零。

制定促销策划方案评價标准

《营销策划文案写作》期末考试

综合测评

农夫山泉促销活動策划

學    院：人文社科學院

專       業：汉措辞文學（策划方向）班       级：姓       名：學    号：任课教師姓名：

12策划

张赢文、杨志敏、韦佳佳、宋佳佳、施逸舟

01、06、07、08、22

张瑾

2015年1 月6日

目  录

一、市場分析............................................................................................. 5 二、活動主题............................................................................................................ 7 三、活動目标............................................................................................. 7 四、時辰地點............................................................................................. 7 五、东西選择............................................................................................. 7 六、活動法子...............撲克牌遊戲線上,.............................................................................. 8 七、實施安排............................................................................................. 9 八、廣告配合............................................................................................. 9 九、促销预算........................................................................................... 12 十、意外防范....................減肥食物,...................................台北借錢,.................................... 12 十一、预期成果评估 .............................................................................. 13

农夫山泉校园促销策划案

一、市場分析

（一）首要竞争對手分析

1. 哇哈哈矿泉水：中國第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成為21世纪

初期的饮用水界的领军品牌。

2. 统一矿物质水：借“轻量、环保”外包装告成進去市場，打出了水的市場，產品重點在

于“环保、绿色”赢得青年人的爱好。

3. 康師傅矿物质水：凭借偶像代言，水含有的矿物质，告成推開市場，成為矿物质水的主

导力量之一。

由上可知，竞争對手的廣告诉求首要集中于丰富矿物质、环保、绿色、時尚，农夫山泉如果能找到自己的特點，结合品牌特性，提出與上類品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫山泉的推廣。

（二）消费者分析  影响消费者購買的成分：

個人成分：經济调價提高了，人们的雪球也會相應的變化，而其中，個人對于生活的享受也會提高，對饮用水不简单的為解渴，更以健康、环保、口味為上。個人觀念的抓變很大程度上會影响消费者對于消费的選择。

經济成分：無論購買什麼商品，經济成分都是必不可少的成分。如今人麼生活条件提高了，購買生活必需品在全数收入中的比重减小了，人们有更多的条件購買一些生活必需品之外的消费品。

社會文化成分：近两年来，由于人们更加注重健康和环保意思的增强，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整開始引导着國內饮用水消费市場走向。

（三）ＳＷＯＴ分析

【大数据案例】农夫山泉用大数据卖矿泉水

這里是上海城乡结合部九亭镇新華都超市的一個角落，农夫山泉的矿泉水堆头静静地摆放在這里。来自农夫山泉的業務員每天例行公事地来到這個點，拍摄10张照片：水怎麼摆放、位置有什麼變化、高度如何……這样的點每個業務員一天要跑15個，按照规定，下班之前150张照片就被傳回了杭州总部。每個業務員，每天會產生的数据量在10M，這似乎并不是個大数字。

但农夫山泉全國有10000個業務員，這样每天的数据就是100G，每一個月為3TB。當這些圖片如雪片般進入农夫山泉在杭州的機房時，這家公司的CIO胡健就會有這麼一种感觉：守着一座金山，却不知道從哪里挖下第一锹。

胡健想懂得的问题包括：怎样摆放水堆更能促進销售?什麼年龄的消费者在水堆前勾留更久，他们一次購買的量多大?气温的變化讓購買行為發生了哪些改變?竞争對手的新包装對销售產生了怎样的影响?不少问题目前也可以或许回答，但它们更多是基于經历，而不是基于数据。

從2008年開始，業務員拍摄的照片就這麼被收集起来，如果按照数据的属性来分類，“圖片”属于典型的非關系型数据，還包括視频、音频等。要系统地對非關系型数据举辦分析是胡健設想的下一步计划，這是农夫山泉在“大数据時代”必须迈出的步伐。如果超市、金融公司與农夫山泉有某种渠道来分享信息，如果類似圖像、視频和音频資料可以系统分析，如果人的位置有更多的法子可以被监测到，那麼摊開在胡健面前的就是一幅基于人消费行為的画卷，而刻划画卷的是一组组复杂的“0、1、1、0”。

SAP全球實行副总裁、中國研讨院院长孙小群接收《中國企業家》采访時表示，企業對于数据的挖掘操纵分三個阶段，“一開始是把数据變得透明，讓大家看到数据，可以也许看到数据越来越多;【农夫山泉微信营销】

第二步是可以提问题，可以组成互動，很

多支持的工具来帮我们做出實時分析;而 3.0時代，信息流来指导物流和資金流，現在数据要告诉我们未来，告诉我们往什麼地方走。”

SAP從2003年開始與农夫山泉在企業打點软件ERP方面举辦合作。彼時，农夫山泉仅仅是一個软件采購和操纵者，而SAP還是处事商的角色。

而等到2011年6月，SAP和农夫山泉開始共同斥地基于“饮用水”這個财富形态中，運输环境的数据場景。

關于運输的数据場景到底有多重要呢?将自己定位成“大自然搬運工”的农夫山泉，在全國有十多個水源地。农夫山泉把水灌装、配送、上架，一瓶超市售價2元的550ml饮用水，其中3毛錢花在了運输上。在农夫山泉內部，有着“搬上搬下，銀子哗哗”的说法。如何依照不同的變量因素来控制自己的物流成本，成為问题的核心。

基于上述場景，SAP團队和农夫山泉團队開始了場景斥地，他们将很多数据纳入了進来：高速公路的收费、路子等级、天气、配送中心辐射半径、季节性變化、不同市場的售價、不同渠道的费用、各地的人力成本、甚至突發性的需求(比如某城市召開一次大型勾當會)。

在没希有据實時壯陽藥，支撑時，农夫山泉在物流范围花了很多冤枉補腎,錢。比如某個小品相的產品(350ml饮用水)，在某個城市的销量预测不到位時，公司以往通常的做法是經過進程大區間的调運，来弥补终端貨源的不足。“華北往華南運，運到半道的時候，發現華东實際有丰裕，從華东调運更便宜。但很快發現對華南的预测有偏差，華北短缺加倍严重，華东開始往華北運。此時如果太湖突發一次污染事件，很可能華东又顯現短缺。”

這种没头苍蝇的状况讓农夫山泉头疼不已。在采購、仓储、配送這条線上，农夫山泉特别希望大数据得到解决三個顽症：首先是解决生產和销售的不平衡，准确获知该產多少，送多少;其次，讓400 家辦事处、30個配送中心可以也许纳入到體系中来，组成一個動态網状结構，而非简单的树状结構;最後，讓退貨、残次等问题與生產基地可以也许實時连接起来。

也就是说，销售的最前端成為一個個神經末梢，它的任何一個痛點，在大脑這里都能快速感知到。

“泛泛運营中，我们會產生销售、市場费用、物流、生產、财務等数据，這些数据都是經過進程工具定時抽取到SAP BW或Oracle DM，再經過進程Business Object展現。”胡健表示，這個“展現”的過程长达24小時，也就是说，在24小時後，物流、資金流和信息流才幼獅通馬桶,能汇聚到一起，互相接洽瓜葛组成一份有價值的统计报告。當农夫山泉的每一個月数据积累达到3TB時，這样的速度导致农夫山泉每個月财務结算都要推迟一天。更重要的是，胡健等农夫山泉的决定规划者们只能依靠数据来验证以往的决定规划是否是正确，或對已顯現的问题作出更正，模仿依旧無法预测未来。

2011年，SAP推出了創新性的数据库平台SAP Hana，农夫山泉则成為全球第三個、亚洲第一個上線该系统的企業，并在當年9月公布颁發系统對接告成。胡健選择SAP Hana的方针只有一個，快些，再快些。采用SAP Hana後，同等数据量的计算速度從過去的24小時紧缩到了0.67秒，几乎可以做到實時计算功效，這讓很多不可能的變乱酿成了可能。

這些基于饮用水行業實際情况反响到孙小群這里時，這位SAP全球研發的首要负责人非常舒畅。基于饮用水的場景，SAP其實不是没有案例，雀巢就是SAP在全球范围长期的合作伙伴。但是，欧美發家市場的全数数据采集、梳理、报告已相當成熟，上百年的運营經历讓這些企業已能從容面對任何突發状况，他们對新数据解决方案的渴求甚至還不如中國本土公司强烈。

這對农夫山泉董事长钟目炎目炎而言，精准的管控物流成本将不再局限于已有的項目，也可以或许针對未来的項目。這位董事长将手指放在一台平板電脑顯示的中國地圖上，随着手指的移動，建立一個物流配送中心的成本随之顯示出来。数据在不断飞快地變化，恍如手指移動產生的数字涟漪。

以往，钟目炎目炎的實行團队也许要經過长期的考核、論证，再组成一份报告提交给董事长，给他几個备選方案，到底設在哪座城市，還要凭借履從来再做判断。但現在，起码從成本方面已一览無遗。剩下的可能是當地政府與农夫山泉的和睦程度，這些無法测量的成分。

有了强大的数据分析能力做支持後，农夫山泉近年以30%-40%的年增长率，在饮用水方面快速超越了原本的三甲：娃哈哈、乐百氏和可口可乐。依照國家统计局公布的数据，饮用水范围的市場份额，农夫山泉、康師傅、娃哈哈、可口可乐的冰露，分袂為34.8%、16.1%、14.3%、4.7%，农夫山泉几乎是别的三家之和。對于胡健来说，下一步他希望那些業務員采集来的圖像、視频資料可以被把持起来。

获益的不单仅是农夫山泉，在农夫山泉場景中积累的經历，SAP麻利将其复制到神州租車身上。“我们客户的車辆操纵率在达到一定百分比今後顯現瓶颈，這意味着還有相當比率的車辆处于空置状态，資源還有優化空間。經過進程合作創新，我们用SAP Hana為他们特制了一個算法，優化租用流程，帮手他们打破瓶颈，将車辆操纵率再次提高了15%。”

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眨眼之間已然2014，回首在困难中艰苦前行的2013年，我们又将收获哪些經典的品牌营销案例？下面為您盘點。

TOP10：农夫山泉對质京華時报

上榜出处：挑战媒體势力巨头农夫山泉有點咸
3D高清AV電影,

农夫山泉與《京華時报》的是是非非，從2013年4月10日到現在，仍然没有结論。當然在這件變乱上，起码到目前為止是“双输”。毫無疑问的是，农夫山泉输得更惨，毕竟蒙受了《京華時报》延续27天共67個版面的负面报道，毕竟在媒體和企業之間，不明真相的老百姓更愿意相信媒體。固然《京華時报》死死咬住农夫山泉已超越了舆論监督的涵义，固然凤凰網针對22万網友的盘问造访顯示仍有54%支持农夫山泉(13%中立)，固然农夫山泉已将《京華時报》告上了法庭(法院還没有宣判)。

5月6日動静颁布會原本是农夫山泉與《京華時报》冰释前嫌的一次大好機會，可是却變成了一次火藥味十足的大對质。姑且不論农夫山泉的水到底是否有质量问题，從农夫山泉面對《京華時报》暗示出来的各類反應来看，农夫山泉不是有點甜而是“有點咸”。缺乏與媒體直接、真诚的沟通，不愿還原事實真相，避實就虚，说什麼“人在做天在看”，一定将不明真相的消费者推向媒體的阵营。面對媒體對于农夫山泉放弃北京市場的疑问，大谈什麼“肃静比金錢更重要”，超越于媒體之上，一定遭至反感。真诚希望农夫山泉可以也许尽快學會與媒體和平相处。

TOP9：恒大冰泉冠军营销

上榜出处：一球得道冰泉升天

30天57亿订单！恒大冰泉自從2013年11月9日高调亮相後，一块儿高歌猛進。因為亚冠，中國球迷、亚洲球迷记取了恒大队，恒大挽回了中國足球失太久的荣誉。因為亚冠，恒大也收成為了肃静，收成為了钞票，收成為了矿泉水市場。

可是，面對竞争格局相對付成熟稳定的矿泉水市場，恒大冰泉的核心不同化優势究竟是什麼？黄金水源带的概念已被前辈们用滥了，無法構成不同化，亚冠冠军這张牌還能扛多久？如何實現從足球联想到回归矿泉水本原的转換？目前高端矿泉水市場根底上被依云、西藏5100、昆仑山垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場平衡，恒大是否是具备持久的竞争力？拭目以待。【农夫山泉微信营销】

TOP8：肯德基半價桶赚人气失人心

上榜出处：文字遊戲不便是欺骗

肯德基的“半價桶”讓不少人“很受伤”。明明是数量减半價格减半，為了博眼球，却非要号称所谓的“半價桶”，不少消费者大呼上當被骗。當然人气是赚到了，可是恶评满地，品牌知名度攀升，美誉度和虔敬度却同步下滑。“原感觉是半價的全家桶，功效里面的东西也缩水了一半。如果我早懂得的话，绝對不會買的。”“再也不吃肯德基了！太伤自傲了！”

市場竞争激烈，產品名称需要策划，無可厚非。在某种程度上，营销策划就是對消费者的“忽悠”。但忽悠不便是欺骗，如果變成了欺骗，那就是自绝後路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，记取了你。若“忽悠”功夫卑鄙，大家一

怒恨之，也记取了你，不過是记取再也不要上你的當。很不幸，肯德基的“半價桶”自認為很與眾不同的“忽悠”作品，因為涉嫌欺骗，搬起石头砸了自己的脚。“忽悠”要有底線，無底線的忽悠一定遭到消费者用脚投票的命運。肯德基在中國已發展多年，培育了一大批忠诚粉丝，為了短期利益铤而走险搞什麼“半價桶”，真是赔了夫人又折兵。

TOP7：中國梦·梦之蓝

上榜出处：偶然插柳柳成荫

“中國梦·梦之蓝”這句白酒廣告在中間台投放好几年了，相信很多人跟我一样，没搞懂它的廣告词究竟是啥意思。由于白酒市場的出格性，這似乎并不影响洋河蓝色經典的產品销售。更侥幸的是，它對立了多年的廣告，因為押對了“中國梦”，2013年關注度飙升。洋河蓝色經典趁热打铁支援了央視《幻想星搭档》公益項目，以“幻想”為主線举辦不同化营销，從而一样成為公務宴请、节日送礼冠冕堂皇的白酒品牌之一。

TOP6：天猫1.5米內裤“自黑式公關”

上榜出处：马云都自黑了天猫能不火吗

算错內裤尺寸，對于一家電商公司来说，可不是件小事，毕竟內裤的销量和用户基数是天量级的，稍有不慎就會得罪粉丝。而天猫在這件變乱上表示出来的危機处理能力，完全可以用驾轻就熟、闲庭信步、智勇双全来形容。建议农夫山泉好好學着點。

11月11日凌晨1點27分，天猫在微博上颁布双十一最新战报，指出“一小時天猫11.11購物狂欢节支出寶交易额超67亿，手機淘寶支出寶交易额超10亿。文胸內裤，你们赢了！”迎来大批網友围觀、吐槽。這里面最故意思的评論是来自認证身份為“南京市**局江宁分局”的官方微博——“马云你好！我是警察蜀黍。恭喜你今天天猫交易额打破300亿！我们都為你感到骄傲！我的问题是：為什麼天猫卖的200万条內裤连在一起會有3000公里长？你们卖的內裤尺寸平均每条都有1.5米长吗？這种尺寸的內裤對購買者来说有什麼意义？感激。”“警察”的出格身份和博文严密的推理，使得這条微博麻利在短短的一個小時被超過1万人转發。考验天猫的時候到了，能不能快速反應？以什麼样的姿态應對？置之不理？道歉？否認？無論哪一种法子，都一定遭到更多谩骂。

天猫毕竟是天猫，在“警察”的评論颁布54分钟時，即举辦了正面回應——“伦家就是鸡冻的昏头了好吗？来尽尽尽尽情的取笑我吧！#数學老師對不起了！#”——态度诚恳、轻松滑稽、發起新话题(数學老師對不起)。

再接再厉。第二天下午4點半，正當網友们议論纷纷1.5米內裤時，天猫發了一条微博——“昨天数學不好，几近被K尿崩。。半夜吭哧吭哧翻出小學课本满血恶补！如今我明白了：350亿人民幣摞起来的厚度相當于4個珠穆朗玛峰的高度，能铺满585個足球場，得7节火車皮才能拉走。。——不懂得介對嘛？求高人！求拯救！在線跪等！”并晒出了演算過程的@草%Kt妹妹L%稿@纸，再次激起围觀，這個時候大家已根底上體谅1.5米內裤了，天猫呈現给網友的是“可爱的猫”形象。

如果故事就這样结束了，天猫內裤事件也算不上經典案例。第四天下午2點多，冷不丁蹦出一条微博，彻底征服粉丝。——“上午正忙古迹呢，一眼看到马总到我们這里附近转悠，小编心想當董事长的人就是悠闲啊啊啊，冷不丁马总突然走到我们這里開始跟我们漫谈起来。以下是對话實录：”马云和小编的對话里，尽情调侃马云的数學如何不好、個子矮等，暗示1.5米內裤算错了最大的罪人是马云，一下子勾起了網友內心最想质疑、最想骂人的支點，马云的形象瞬間

也變得可爱很是，天猫的品牌也變得更加亲民。從小编的可爱，到马云的可爱，一場快速應對、精心策划的“自黑式”危機公關，最终以天猫的完胜而竣事。

TOP5：可口可乐昵称瓶

上榜出处：粉丝充分互動、营销與销售充分整合

高富帅、白富美、纯爷们、天然呆、小清新、氧气美女、喵星人、吃貨、技術男、小萝莉、文艺青年??可口可乐一口气推出了24种印有風靡采集词汇的“卖萌”新包装，讓消费者颇感新颖。還有更新颖的，可以在外包装上印上自己的名字，真正實現定制化！經過進程微博、微信预告線下活動行程，同時在“爽動红PA”活動現場，摆放定制昵称瓶的板滞，現場打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等。線上線下完全整合，從線上导流到線下，線下拿到瓶子後再回到線上晒照片，组成一個O2O闭环。基于移動互联的發展，可口可乐昵称瓶活動在線上以微博和微信平台為主阵地，與粉丝举辦充分互動。線下經過進程捆绑终端，實現了营销與销售的充分整合，避免了市場部自娱自乐的尴尬。

TOP4：加多寶對不起

上榜出处：输了官司赢了市場更超卓

廣藥王老吉和加多寶這對冤家，從2012年一贯吵到2013年。2013年1月31日，廣州市中级人民法院裁定，哀求加多寶立即停止操纵“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相雷同的廣告语举辦廣告宣傳的行為。廣藥如获至寶，举公司欢庆。面對如此打击，加多寶该如何應對？上诉？默默忍受？NO！2013

农夫山泉廣告营销創造财富奇迹

农夫山泉：饮用水市場中，廣告计策比乐百氏、娃哈哈远胜一筹

每當提起农夫山泉，消费者脑海中首先呈現的是那句出色的廣告语“农夫山泉有點甜”，這句廣告语，首先在农夫山泉一则有趣的電視廣告中提到：一個乡村學校里，當老師往黑板上写字時，调皮的學生不禁得喝农夫山泉，推拉瓶盖發出的砰砰声讓老師很生气，说：上课请不要發出這样的声音。下课後老師却一邊喝着农夫山泉，一邊称赞道：农夫山泉有點甜。因此“农夫山泉有點甜”的廣告语廣為傳布，农夫山泉也借“有點甜”的優势，由名不見經傳發展到現在饮水市場三分其天下，声势直逼傳统霸主乐百氏、娃哈哈。

為什麼农夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像乐百氏廣告那样，诉求重點為“27层净化”呢？這就是农夫山泉廣告的菁華地址了。首先，农夫山泉對纯净水举辦了深入分析，發現纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人體需要的微量元素也没有，這违反了人類與自然和谐的天性，與消费者的需求不符。這個弱點被农夫山泉抓個正着。作為天然水，它自然高举起反對纯净水的大旗，而它經過進程“有點甜”正是在向消费者表露這样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與纯净水對比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消费者来说，他们都會做出理性的選择。

但是到底是，农夫山泉在甜味上并没有什麼優势可言，因為所有的纯净水、矿泉水，仔细咀嚼，都是有點儿甜味的。农夫山泉首先提出了“有點甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高點。其思维敏捷令人叹服。

农夫山泉發展這地步，已相當不错了，但农夫山泉并没有陈陈相因，它继续高扛天然水的大旗，把與纯净水的战斗举辦到底。1999年6月，农夫山泉在中間電視台播出衬衣篇廣告说：“受過污染的水，當然可以提纯

净化，但水质已發生根柢變化，就如白衬衣弄脏後，再怎麼洗也很难恢复兴回复状。”廣告一經推出，立即激發轩然大波，同時挑起了天然水與纯净水的辩論。2000年4月，农夫山泉突然隆重公布颁發“长期饮用纯净水有害健康”的履行报告，并声称從此放弃纯净水生產，只從事天然水生產，tha娛樂城,俨然消费者利益的代言人。农夫山泉對纯净水的挑战，遭到了纯净水厂商的激烈反击，甚至诉诸法律。這一系列事件的發生，引来了媒體和公眾的兴趣，组成

了颤抖效應。而作為眾矢之的的农夫山泉却暗自名誉，因為有更多的人懂得了它含有微量元素而不同于纯净水。

农夫山泉乘胜追击。2000年7月中國奥委會特别给與養生堂2001—2002年中國奥委會合作伙伴，養生堂具备了中國體育代表團專用标识表记标帜特许操纵权，從此农夫山泉廣告與奥運會挂上了钩，并邀请了孔令辉、刘璇做代言人，农夫山泉品牌形象再一次得以發扬光大。

农夫山泉一环扣一环的廣告计策，讓人领略了东方聪明的魅力。我们在叹服的同時，不忘把它列入十大最佳廣告计策排行榜上。

迩来乐百氏也斥地了天然矿泉水，它那天蓝色的包装比农夫山泉红色包装更表示自然，不過，乐百氏在短期內還很难撼動农夫的霸主职位处所。

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