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標題: 房地產渠道营销核心解密、新媒體拓客技巧及案場销售管理培训班 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-2 19:45
標題: 房地產渠道营销核心解密、新媒體拓客技巧及案場销售管理培训班
房地產市場大势不佳，在周邊竞品眾多、產品同质化严重的情况下，该當如何突围，主動建立思维創新立體式营销格局呢？

房地產淡市之下要改變以往营销和销售计策，全数营销團队、销售團队分工要细，销售動作要多、拓客面要廣，同時销售鼻炎救星，技術和現場逼定技術要快速提升，方能改變销售力不到位的現状。本次课程分享實際有效的营销举措，并提出房產营销的新思路。

课程收益

1、梳理房地產市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。

2、實現對渠道的掌控，激發并保持拓客團队的感情與战斗力。

课程东西

地產公司总經理、营销总监、销售經理、策划經理、销售骨干人員。

地產营若何改良慢性咽炎,销代理公司营销經理、策划經理、中高层打點者、一線销售骨干人員；

代理中介公司销售人員。

讲師介绍

郭老師 | 中國房地财富协會指定培训讲師、房地產职業經理人&高级經济師、房地產高级营销策划師、一级注册構筑師、房地產销售實战專家

具备25年房地產從業經历，曾任万达地產、河北天減肥推拿油,山集團高管。先後就职于辽宁嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北顺凯达房地產全程策划有限公司和天津顺泽置業集團，出任营销部經理、营销总监、副总經理和总經理等企業中高层打點职位。

先後任职于营销部經理、营销总监、副总經理和总經理等企業中高层打點职位。

课程大纲

第一讲房地產渠道营销计策

一、房地產营销解護肝茶,　读

1、营销的品牌理解

课堂测试：如何理解置業顾问竞争對手的背景

2、营销的三個過程

分组谈判：如何實現客户價值體系

3、营销的經营理解

案例分享：如何理解营销计策

4、营销四件事

情境操练练习：住宅地產項目销售工具——發掘客户真實需求的话術操练练习

案例分享：改變項目價值评估體系的最直接最有效的辦法

5、营销的四個阶段

分组谈判：房地產渠道营销全過程中如何理解客户

6、营销的四個公式：成交量、客户需求量、拓客量和項目價值公式

二、房地產渠道营销核心

1、六步分化房地產渠道营销

2、房地產渠道营销的一個核心

3、房地產渠道营销的使命

三、房地產渠道营销的能力模型

1、数据分析打點能力：住宅項目客户地圖方式步伐解析

2、策划創新能力：項目信息傳播與爆點打造

3、陌拜能力：高效寻找高净值客户動作分解

4、整合資源能力：海量客户本錢得到

5、成本控制能力：聚焦于拓销一體化的费用優化

6、團队协作能力：全員营销启動计策

四、10個房地產渠道拓客策划方案及實行技術

1、Call客：客户本錢得林博文,到辦法、话術撰写技術和Call客實战操练练习

2、拦截：竞品客户拦截的范围、手段和拦截技術

3、社區巡展：社區巡展的傳染感動、要點和技術

4、派单：高效派单管控技術

5、老带新：老带新的本质、三個层面和實效創新法子

6、异業联盟：异業联盟的整合辦法和流程

7、企業機構：團購的组织形式和注意事項

8、销售联盟：销售联盟的合作法子和转化

9、中介分销：分销渠道的斥地、打點和庇護

10、互联網营销：線上营销本錢發掘、社群運营技術和人脉营销启動

案例分享/课堂测试/視频赏析

第二讲創新拓客

一、拓客的核心思路

1、重點打破，分销為辅

2、整合渠道，分销借力

3、整合資源，统一调配

二、拓客的5個關键要素

1、客户的有效性：如何得到诚意度更高的客户

2、精准的客户地圖：商業項目客户地圖绘制和客户清单整理辦法

3、創意為先：拓客時如何吸引客户眼球

4、關注用户場景：商圈拓客、写字楼拓客和社區拓客操作法子

5、拓客数据分析：如何創造拓客最高费效比和實現效转化

三、拓客的常规法子與創新

1、大客户拓展标准動作要點：團購目标、價格和動作节點

2、大客户拓展十大方法

3、拓客的法子、時辰、范围和實行要點

4、拓客外展點的等级和布置要點：外展點的等级、范畴和選址

5、創新拓客渠道：線上活動、社區暖場和洗車行拓客動作分解

四、提高拓客成交转化率的5种手段

1、暖場活動

2、访谈

3、消费

4、專項保举

5、回访馈送

五、提升拓客內外場衔接效劳

1、增加內場销售人員

2、內場外拓人員角色轮換

3、精准內外場對接

4、组建專职接待團队

六、拓客管控

1、金錢鼓動勉励功效管控

2、狼性行销

3、行销過程管控的創新

案例分享：從坐销到行销，房企良好的组织拔擢的丰硕成果

第三讲渠道营销案場抗皺面膜，打點

一、颜值即正义

1、美得有特色，有辨识度

2、成果設置上有独創性

案例分享：客户一進售楼处就懂得房子是给谁打造的生活法子

二、體验惊喜感

1、五大方面打造极致購房體验

2、智能化案場提升客户購買體验

3、客户體验地圖

案例分享：客户地圖绘制與解析

三、品牌式处事

1、把客户當女朋友，而不是上帝

2、尊重客户，摒弃本我思维

3、建立处事制度，支撑极致处事

课堂操练练习：房企品牌式处事要從關注客户入手

四、案場打點

1、案場打點的真正價值是什麼？

2、案場電動消毒機,打點有几個境界？

3、案場打點，“管mlb即時比分，”的是什麼？“理”的是什麼？

4、案場打點的标准是谁制定的？

5、案場打點的實行者是谁？

6、案場打點的核心方消脂茶,针是什麼？

分组谈判/案例分享：案場精细化打點的10個小技術

五、案場销售力提升

1、三個步伐打造案場“冲击力瞬間”巅峰體验

2、修建六大氛围制造案場卖压

3、三大要點提升案場静销力

4、“三段九步”法提升案場销售力

分组谈判/课堂操练练习：结合在售項目适當利用案場销售力提升技術

案例分享：标杆房企如何修建案場卖压？

六、案場打點的創新模式

1、模型升级——從细节出展現生活情景

2、工法展示升级——履行情景展示用材風致

3、看楼通道升级——模拟真實生活場景

4、样板房升级，為不同操纵情景供線上av,應解决方案

案例分享：TOP房企案場創新模式經历分享

课程信息

【咨询报名】020-37128276、13632218871

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