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標題: 亚马逊PPC廣告终极指南(一)——廣告入門 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-18 19:07
標題: 亚马逊PPC廣告终极指南(一)——廣告入門
跟着亚马逊平台卖派别量的不竭增加，竞争也是愈發的剧烈，流量本錢也是愈来愈高。再加之平台法则的不竭完美，卖家要实時變化推行思绪，合規化运营，以是做好亚马逊告白仍是很是首要的。

這一系列文章主如果想帮忙一些没有告白履历的新手卖家創建起亚马逊告白的开端觀點。

内容有點长，以是分成為了三篇来写：

亚马逊PPC告白最终指南（一）——告白入門

亚马逊PPC告白最终指南（二）——告牙縫修復固齒牙膏,白投放

亚马逊PPC告白最终指南（三）——告白優化

本篇目次

一、甚麼是亚马逊PPC告白？

PPC告白指的是按點击付费，是亚马逊告白的一种计费模式。在告白被點击以後，告白體系才會举行扣费。在亚马逊PPC告白傍邊被利用至多的仍是商品推行告白，商品推行告白可以将告白投放在搜刮成果页或商品详情页上。

亚马逊PPC 告白是若何运作的？

卖家起首選擇想要推行的產物，然後在建立告白的進程中為其設置竞价和预算。在潜伏客户點击告白以後，亚马逊将从该预算中减去响應的點击用度。在屡次點击以後预算用完，告白则遏制展現。

关头词是亚马逊告白展現的根本，若是关头词與潜伏客户输入的搜刮词匹配，告白才有可能举行展現。

举個例子：

若是您贩卖的是太阳镜，而且用“sunglasses men”為產物做告白，若是客户在亚马逊上输入“sunglasses men”，那末您的告白就會呈現（条件是您的產物和关头词之間有必定的相干性和公道的竞价）。

亚马逊在對告白商品举行排名和扣费時采纳的是“动态第二位竞价機制”，那末关于這個“动态第二位竞价機制”是若何运行的，我在以前的一篇文章中專門做過解析：

亚马逊告白竞价機制&排名道理深度解析，建议保藏！

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比年来，在亚马逊平台上的卖派别量快速增加，同类產物的数目也愈来愈多，竞争愈發剧烈。

在亚马逊上一個类目标銷量其实不是商品数目决议的，好比亚马逊上有跨越5000万件T恤，但最脱銷的0.01%的T恤銷量几近是其他所有T恤銷量总和。

在這类剧烈的竞争之下，要想让一個新產物可以崭露头角，站内PPC告白就成了运营汇总首選和必選的东西。

亚马逊站内流量精准，站内告白针對的方针客户群體匹配度高。當告白勾當运作杰出時，產物的流量會有很大的晋升，在產物和详情页质量過关的环境下，便會發生更多的銷量，如许又會晋升產物的权重和卖家的绩效，从而晋升天然排名。

產物銷量增加轮回：

天然排名的上升會使產物流量增长，進而晋升銷量。當銷量晋升的時辰，產物本錢又可以進一阵势低落。產物本錢低落，對卖家来讲利润空間就會增大。

亚马逊PPC告白勾當對付卖家获得客户搜刮举动信息是很首要的。經由過程告白勾當数据可以洞察客户在亚马逊上搜刮產物時利用的搜刮词数据，和亚马逊认為哪些关头词是與產物相干的。

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3、亚马逊告白情势有哪些？

今朝亚马逊共有三种情势：

（一）商品推行告白

商品推行告白（Sponsored Product）是亚马逊上最經常使用的告白类型。商品推行告白的位置在搜刮成果页的上、中、下三個位置，和商品详情页中心位置。在告白位置處會有一個“Sponsored”标记。

一、商品推行告白有两种投放方法：

（1）主动告白

亚马逊从產物Listing（產物题目、属性、描写等）和產物属性中获得主动告白投放的关头词。主动告白很轻易設置，可是不克不及切确節制，由于它只能在告白组层面临所有的关头词設置出价（或對四個定位组举行出价設置）。

體系會按照从题目和Search Term中抓取的关头词举行告白匹配。宽泛匹配的流量凡是大口臭,于慎密匹配，但相干性會小于慎密匹配。

联系关系產物是指可以将咱們的產物告白投放到與產物功效互补的產物那邊。若是咱們卖的是手機壳，那末告白會呈現在手機的页面中。

（2）手动告白

在手动告白中，必要手动输入投放关头词或ASIN。可以經由過程主动告白寻觅一些绩效好的关头词，然後将它們转移得手动告白中，做進一步的優化。

因為主动告白凡是只涵盖了客户相干搜刮盘問的一小部門，是以您必要此外举行关头词钻研，来進一步弥补手动告白。

手动告白有两种定向计谋：关头词投放和商品投放。

二、商品推行告白的告白位置重要有如下几處：
除毛膏推薦,
（1）搜刮成果页面

在搜刮成果页面中顶部第一栏，中心一栏，和最底部一栏都是商品推行告白的區域，這些處所有多是主动告白，也有多是手动告白。

（2）商品详情页面

在商品详情页面中，Frequently bought together下面的“Products related to this item”的左侧可以看到有Sponsored标记，這两個處所也是商品推行告白的告白位置。

在A+页面下面有一栏“Free delivery for eligible orders”，在左侧一样可以看到Sponsored标记，這個位置一样是商品推行告白的位置。

（3）视频栏告白位

仔细的卖家可能會發明，在產物视频栏下面也有告白位，這些告白位也是商品推行告白位置。

三、商品推告白的上風：

品牌推行告白（Sponsored Brands）就是經由過程丰硕而富有吸引力的告白素材帮忙買家在亚马逊上發明你的品牌和商品。

品牌推行告白可以展現你的品牌徽标、自界说题目和至多三件商品。

品牌推行勾當可以帮忙買家在搜刮成果中显眼的告白位發明你的品牌并與之互动，并能經由過程直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制告白来提高品牌认知度和钟意度。

一、品牌推行告白的告白位置重要有如下几處：

（1）头条品牌推行告白位置

（2）搜刮成果页结尾告白位置

（3）搜刮成果页中心的品牌推行视频告白位置

（4）商品详情页中心“Brands related to this category on Amazon”

（5）搜刮成果页侧邊栏位置

二、品牌推行告白上風：

展現型告白主如果經由過程吸引亚马逊站内站外和卖家商品相干的群體来對產物举行推行。

一、展現型告白有两种投放情势：

（1）再营銷阅读定向Views Remarketing

-方针：吸引曩昔30天内阅读過您的商品或雷同商品详情页但未采辦的受众。

-展現位置：亚马逊站外（第三方網站和利用步伐）、亚马逊首页、搜刮成果页和商品详情页。

（2）商品投放Product Targeting

-方针：在亚马逊上展現與您ASIN雷同或互补的特定商品或品类。

-展現位置：商品详情页（購物车相仿、五點描写下方、评论區左邊）。

04

亚马逊告白可以基于如下四种方法举行投放：

基于关头词的告白是最多见的告白情势。當潜伏消费者输入的搜刮词與告白投放的关头词匹配時，就會展現告白。

一、搜刮词和关头词的區分：

搜刮词是客户直接在亚马逊上搜刮框中输入的词语。关头词是卖家推行產物時利用的词语。

关头字是装搜刮词的桶。好比说，关头字“cape”利用遍及匹配，可以匹配出搜刮词“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等。

二、搜刮词和关头词之間有三种匹配方法：遍及匹配、词组匹配、精准匹配

长于组合利用关头词的三种匹配类型，可以或许使告白的结果更出色。

（1）遍及匹配

這类匹配类型為您的告白供给遍及的流量暴光。若是用户的搜刮词中包括了肆意次序的所有关头词或靠近的變體（同义词、单复数情势等），就會被體系匹配到。

（2）词组匹配

在词组匹配中，客户的搜刮词里必需包括所投放的关头词（支撑单复数情势）而且次序一致，才會與之匹配。

（3）精准匹配

用户搜刮词必需和投放词彻底匹配（支撑单复数情势），告白才會展現。精准是受限定的匹配类型，但與用户的搜刮联系关系性更强。

除這三种匹配类型以外，另有两种否认匹配类，用于阻拦亚马逊告白针對某些关头字举行展現。

（1）短语否认

利用否认短语時，所有包括否认关头字自己、否认短语或慎密變體的搜刮词城市被阻拦。否认词组关头字可以解除相對于遍及的搜刮词，是以應谨严利用。

（2）精准否认

若是彻底匹配是否认的，亚马逊不會為正在寻觅关头字自己或慎密變體（如复数情势）的買家展現告白。

（二）基于ASIN

商品推行告白、品牌推行告白和展現型告白均可以举行ASIN投放。卖家可以将告白投放在竞品的详情页中，也能够投放在本身商品的详情页中。

（三）基于品类

除ASIN以外，商品推行告白、品牌推行告白和展現型告白的定位也能够選擇告白商品所属的品类。可以對投放品类从品牌、星级、代价區間等方面举行细化。經由過關節止痛膏，程這类方法，可以切确節制本身的產物投放在某個品类中的哪些竞争敌手的產物中。

（四）基于乐趣

展現型告白也能够按照乐趣举行投放。卖家可以将告白投放在與客户乐趣對應的產物详情页上。（吸引曩昔30天内阅读過您的商品或雷同商品详情页但未采辦的受众。）

05

亚马逊告白账户的架構以下：利用卖家账户可以辦理多個站點，比方北美站、欧洲站市場。在每一個市場上均可以建立告白勾當。在一個告白勾當中可以建立20000個告白组，每一個告白组至多可以投放1000個关头词。

如上所述，手动告白有遍及、短语、切确三种匹配类型。卖家可以本身决议告白勾當的布局-可所以一個告白勾當下几個告白组，也能够是一個告白勾當下一個告白组。咱們举薦第二种，由于一些更高档的設置只能在告白勾當层面举行，可以或许加倍切确地對告白举行调解。

小我建议：為一個產物建立主动、ASIN投放、遍及、精准四個匹配类型的告白系列。

每一個告白系列都包括响應的关头词，按照他們的表示，可以在一段時候後从主动转為遍及，从遍及转為精准。在精准告白中，关头词可以經由過程零丁出价获得最好的節制。

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