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標題: 玩转亚马逊自動廣告|干貨分享建议收藏 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-9-30 17:46
標題: 玩转亚马逊自動廣告|干貨分享建议收藏
“告白烧錢出格利害，告白出单比力少”；“出價很是高點一次都心疼塑腿墊,，不少點一次的没有出单”；“是告白問题仍是產物問题”；“大词转化很是低怎样辦？” ；“關了没流量，投了亏錢”等等告白的問题。

你是否是也有如许的問题呢？

上面這些是我解答新賣家朋侪問题中呈現频率比力高的，為了帮忙更多有必要的賣家朋侪，我写了這篇近 5 千字的文章，浏览大要必要10分钟。

我從如下5個方面全方位體系的分享：

做好告白的条件前提；告白的意义；告白的逻辑；告白設置；主動告白的優化。

1，做好告白的条件前提

玩转主動告白的条件要确保listing自己質量過關（咱们的尺度要做到95分以上）

亚马逊做的不敷好，這内里一般有两大問题：產物listing問题和告白問题。

想做好亚马逊告白，選品没問题的环境下那Listing質量打造也要做到優异，從题目，圖片，五行，A+ ，視频，ST 全方位尽力。關于listing優化每個板块都必要尽力到力所不及為止，而不是拼集就行。點下面链接檢察以前關于案牍打造文章。

亚马逊案牍如许写，讓買家看了就想買

举薦2個法子檢测listing：賣家精灵插件listing打分和賣家精灵listing编纂。

Listing编纂器這個是免费功效，在賣家精灵东西导航栏里，可以檢测咱们本身的listing撰写环境，也能够导入對标同業的题目，五行，具體描写，關頭词列表举行檢测。

此外每一個賣家也均可以向行業标杆—安克進修。他们有專門的部分钻研平台法则算法的，找到最新的listing 去進修可以井蛙之見。如圖：

2，告白的意义

新品上架0权重，0评論，0排名，几近各方面都是0，怎样和已排在前面的老品竞争？

在正規運营的条件下，若何起步？亚马逊已斟酌到新手這些問题，是给新手發展機遇的，在其平台最的特色之一：法则最規范是有提現的。公允，規范深得賣家承認。没有垄断，给新賣家新品發展機遇！而告白這個渠道恰是给新賣家弯道超車的機遇！只要賣家開告白是可讓本身的產物呈現在搜刮成果页和那些老品放到一块兒竞争的。對賣家来讲，在甚麼都是0的环境下，是可以經由過程告白给本身產物带来暴光导入流量，是有機遇实現關頭词上首页，有機遇成交，有成交就有单量，有单量就有了天然排名，有了BSR的排名，有了权重的堆集。跟着权重越高也會感化到告白权重上，告白权重上越高，结果越好，单量就會越多，转化率就越好，bsr排名就會越好，會有更多的關頭词排名，更多的天然流量進来，因而就進入下面3個排名的良性轮回。如圖：三個排名的相互感化的示用意；

3，告白的逻辑

更深入的理解亚马逊的告白逻辑，那起首要搞清晰買家的購物逻辑是甚麼？想一想本身在網上是若何購物的？搜關頭词，前三页找到感乐趣的，點進去進详情页，最後完成采辦。

总结下就四個字归纳综合：搜-- 看— 點  – 買

而告白只是起到“看“感化，也就是说可讓買家看到你（告白感化：增长買家看到產物的機遇，也就是暴光）。賣家開了告白就可以讓買家看到吗？這可不必定，牵扯告白位排名的身分也有不少，這也是本文會商的一個重點。

亚马逊告白的焦點逻辑是甚麼？告白位置和關頭词的竞拍模式，就是出價。

分歧位置的告白位，和分歧關頭词的根本出價都纷歧样。

由于告白位置数目有限，賣家就要互相出價去竞争，排位分数高者胜出（告白位排名=質量得分x 出價）可以點下面链接领會我以前写的關于告白焦點逻辑的文章。

亚马逊告白的焦點逻辑，新賣家必要先搞大白

只有讓買家看到才有機遇被點击被采辦。要讓買家看到你的產物，這里牵扯到排名問题，天然排名和告白排名。

天然排名有甚麼来决议的？銷量，转化率。

告白排名又有哪些身分影响的？

影响告白排位的身分有三：相干度、竞價凹凸、質量得分。

相干度，就是關頭词的精准度和类目，及全部listing所描写的客户画像。

竞價凹凸和第三個質量得分，则配合决议了告白被展現在甚麼样的位置之上，也就是告白的rank排名事实在哪里。告白位排名=質量得分x竞價

關頭词質量得分的详细算法亚马逊并未公然，按照浩繁賣家实战总结出如下几個要素：

告白投放前，質量得分主如果指listing質量，好比關頭词與listing内容一致性，產物信息與地點类目匹配度；買家搜刮用意與listing表达的客户画像一致性。

告白投放後，質量得分身分：點击率，转化率，评價和星级，告白勾當延续性，此中转化率和洽评是最關頭的。

举個例子：有A B C 三個賣家，投放娛樂城,统一個關頭词。

A 出價 1.8

B 出價 2.0

C 出價 3.0

A 質量得分10分

B 質量得分7分

C 質量得分 4分

A排位分数是10x1.8=18

B排位分数是 7 x 2  =14

C 排位分数  4 x 3 =12

以是 A賣家排在B前面 B排在C前面。

4，主動告白的高效設置

告白布局，很是建议新賣家朋侪一對一的告白布局，一個告白勾當里放一個告白组，一個告白组里放一個產物。如许很是便利後期的辦理和優化。

告白勾當的定名法则：

【產物名或SKU+变體名+告白类型+告白序号+日期】

好比：

劳保鞋LBS001玄色主動告白1-9.26

劳保鞋LBS002蓝色主動告白2-9.26

如许定名主如果便利辨認和後期的辦理，跟着運营的深刻後面會開不少告白组。若是告白定名很紊乱，這後期辦理的時辰也比力贫苦。

告白的開启和竣事日期：起頭日期就是你當天開启告白的時候，竣事日期出格注重：選择無竣事時候。主如果解除报酬時候設定日期間断告白勾當，在正常打造時代。

出價：不建议體系默许出價0.75。建议選择毛利润的十分之一作為出價，按照暴光环境告白位置再举行下一步的调解。

出格注重：每次调解出價 30分钟後必定要去前台搜下焦點關頭词看看告白位在哪？万万不克不及调解出價後無論不問，這是大忌。若是手動监控排名感受贫苦，可使用东西，好比賣家精灵的流量阐發功效就很高效的举行其天然排名和告白排名监控。

预算：日预算建议是出價的30倍起，然後按照流量环境再渐渐增长预算。

竞價计谋選择：建议選择固定竞價，在推行期固定竞價计谋被浩繁賣家驗证過，结果優于只低落和只低落或提高。等產物推行起来不乱後，如必要節制告白预算，可以改只低落模式。

主動告白有四种匹配模式選择：慎密匹配，宽泛匹配，联系關系商品，同类商品

建议前期只選择紧密匹配，封闭其他三個。主如果跑搜刮流量。

主動告白提早做好否認關頭词和商品定位：

務必提早否認垃圾属性關頭词和共性關頭词另有些品牌ASIN

5：主動告白数据優化

優化節拍，最佳是7天/次，切忌天天折腾告白，好比今天否關頭词，来日诰日加预算，後天调出價等等。可是告白天天数据仍是要察看和记实的，不是一眼不看了。天天记实数据是為了下次優化堆集数据和應答平常的告急环境。好比新開告白出價是0.5，次日没有暴光或很少的暴光数据，經查抄不是listing的問题，那阐明出價過低了，那就必要第一時候调超過跨過價来获得暴光，只有暴光出来才能有買家看到點击成交的機遇。若是就看不到本身的產物怎样會有成交的可能呢。

優化時候節點，最佳是放到咱们時候下战书3點今後去同一放置優化事情。

主動告區塊鏈遊戲推薦,白正常運转7天後，到了優化告白的窗口期，連系平常堆集的告白数据，针對性的做如下優化操作：

第一暴光不足缘由息争决法子：

主動告白暴光量：2k-1万摆布正常程度，5，6 千算正常。低于2千很差了。

1，出價過低，坑位太差 (预算花不完)

好比50美金的產物，出價 0.3 ，几近没有暴光。

2，预算太少，出價偏高（预算很快烧完）

好比预算20美金，出價2美金，點10次告白就没了。

预算=出價x點击次数=出價x暴光x點击率

若是出價稳定，點击率不乱，必要高暴光，那就必要加大预算。

3，类目放错，相干性较低，暴光按捺。如今一般存在如许問题

4，题目里關頭词紊乱，太多泛词，而焦點關頭词流量又小，會跑出更多的泛词。好比做的是自行車專用手機支架，跑出来有汽車配件，iphone支架等等。

5，產物权重低：上架過久了，點击率转化率過差，滞銷类產物。告白花不出去。频仍断貨，差评率高，退貨率高档城市影响权重和暴光。

6，選择了只低落的竞價计谋，建议用固定竞價。

第二點击率低缘由息争决法子

察看维度：當天，7天，30天走势。

正常點击率區間：

正常售價：0.2% 如下必要優化

0.2%-0.5% 属于正常

0.5%-1% 属于優异

低價售價：0.3% 如下必要優化

0.3%-0.7% 属于正常

0.7%--1.5% 属于優异

診断是產物的問题仍是告白的問题：

三個告白位数据环境（近来7天）

搜刮成果top位置：點击率最高1%--3%

商品页面：暴光量大點击率低

搜刮成果其余位置：可用来果断是不是產物自己問题！

四個定位组的影响：

紧密匹配：點击率转化率都比力高，将以出高價，讓其主動一半以上预算都跑紧密匹配

同类商品：竞價低于紧密匹配，表示好可以多暴光，表示差可以少暴光，

宽泛匹配：竞價低于同类和紧密匹配

联系關系商品：竞價低于宽泛同类和紧密匹配

出價次序：紧密＞同类＞宽泛＞联系關系

若是4個定位组點击率都很差，阐明listing自己不受接待。

若是是產物問题，主圖，题目，售價，评價，優惠券等着手。

若是是告白問题，

告白位调解：启動bid+ 讓好的表示更好

定位组的调解：给表示好的组加大竞價，表示差的低落乃至封闭。

搜刮词陈述否词：暴光大點击率低转化率低词，否認點击率低的词和ASIn。

第三：转化率低缘由息争决法子：

转化率= 定单/點击次数 x100%

转化率查抄：

正價產物：5%--25%

低價商品：10%--40%

若是是產物問题，代價，圖片 a+ 視频五行评論

若是是告白問题：

三個告白位表示都很差，阐明產物listing自己有問题。

若是只有一個位置表示差商品页面，其他位置都ok阐明是告白問题。Listing ok。

商品页面表示差是正常想象，由于商品页面告白位多，暴光量大，點击差，转化差。

若何低落商品页面暴光？

1，加大搜刮成果顶部出價启動bid+ ，

2，低落同类和联系關系出價乃至封闭。出價次序：紧密＞同类＞宽泛＞联系關系

3，低落总體告白组的根本出價，启動大的bid+ （最高900%）

搜刮词陈述：點击倒序，點击次数多不转化，转化少，排查相干性後加否（精准否和词组否）

提高转化率的解决法子同等于提高點击率：

若是產物問题，優化產物，好比贬價加大coupon。

若是告白問题，调解告白位的出價，定位组的调解。

否認關頭词：搜刮词和ASIN排查和否認（低于5%的转化率或远低于营業陈述的转化率可以斟酌加否，注重相干性）

若是多组告白勾當，下载搜刮词陈述阐發，

選择词组否仍是精准否？大词精准否，小词词组否，共性词根精准否，無關属性词组否。

以上分享就是咱们這邊關于主動告白的打法，但愿能帮你解决主動告白的部門問题，也仅供你参考，若有不得當的处所接待斧正，究竟结果每家告白打法都不太同样。鉴戒别人的再加之本身驗证总结出来合适本身的打法那才是准确的。

若是你有問题，接待加我暗里举行交换。

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