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標題: 库存容量连连告急?運用廣告優化FBA库存管理方法来了! [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-12-26 16:09
標題: 库存容量连连告急?運用廣告優化FBA库存管理方法来了!
那末，跨境賣家该若何果断库存是不是充沛呢？經由過程W關節貼,OC（库存周轉周数）便可解决！若是WOC介于3-6周，即代表库存充沛，建议賣家计较库存周轉周数，公道放置入仓或清算库存。

（圖為WOC简略单纯计较公式，仅供参考）

法網直播,一、没有库存积存挂念的ASIN环境：賣家可以經由過程品牌创意扶植品牌，利用品牌旗舰店、品牌推行視频告白和帖子等告白商品。當產物库存不足時，應尽快补足库存，主打品牌流量。而當產物库存康健、告白勾當表示杰出的环境下，得當增长预算打造爆款，晋升贩賣的同時推行品牌。除此以外，還可以進一步優化Listing，增长產物联系關系性较高的流量，晋升轉化率、定单和贩賣。

二、從流量上刺激贩賣防止冗余库存：當商品轉化率高，而库存過盛的环境下，需加大暴光，重要為商品增长暴光量和點击。告白主可以搭配促銷加快库存清算，并确保告白预算充沛。此中，针對品牌推行上，偏重品牌推行商品组合、品牌旗舰店和创意視频同步推行，也可搭配利用核心模式。

三、從晋升轉化率上防止库存积存：優化Listing，增长產物联系關系性较高的流量晋升轉化率并增长定单和贩賣。告白主可以搭配促銷加快库存清算。相干数据显示，比拟于告白主本身钻研添加的關頭词，利用亚马逊建议關頭词的告白主在告白勾當中得到由告白發生的展現量、點击次数和贩賣额别離超過跨過了149%、142%和122%，告白投資回报率(ROAS)也超過跨過了10%。

讓FBA配送商品数激增128%的绝招，辅助告白计谋事半功倍

賣家可按照速率選擇符合的清算库存方法，包含：

第一，正常贩賣，制订告白方针。阐發康健库存的贩賣表示，下载告白陈述并果断告白表示。

第二，促銷和告白并進。帮忙提高售出率、好评率，有助于賣家帐户和库存康健，防止冗余库存，改良資金流。

第三，贬價促銷搭配告白。捉住贩賣機會，加大有用暴光，并找回成心向的访客，加速冗余库存清算速率，優化库存康健，改良資金流。

第四，FBA评级再贩賣&批量清貨規划。帮忙賣家收回部分本錢低落吃亏，今朝在欧洲已周全開放。

第五，退回或弃捐。该方法固然效力高，但不成防止會造成挥霍，必要缴纳处置费。

最為關頭的是，賣家還可以测驗考试连系利用商品推行和FBA加快出貨。按照亚马逊数据显示，告白主在利用FBA的同時，利用商品推行能有用地晋升表示，加快售賣。案例進一步指出，比拟于未利用商品推行的亚马逊物流（FBA）賣家，當告白主同時利用FBA和商品推行時，可以見到每周FBA配送的商品数增幅晋升了128%。

而之以是FBA配送商品銷量得以爬升，重在告白三大计谋：

一、保持持久的库存康健。断根不康健库存，對ROAS将會有必定水平的影响。

二、利用分歧告白组合加快库存清算。增强產物推行并吸引更多在品类内的消费者，展現型推行告白可為商品引流。

三、從新吸引成心向的消费者。經由過程展現型推行阅读举行推行再营銷。

值得注重的是，賣家優選告白商品是最有可能被點击的商品，若是推行這些商品，将有助于吸引主顾。而在告白方针设定進程中，商品會按照其品类、站點、商品库龄、告白类型等多种身分影响而有所分歧，告白主能自行按照其商品特征制订告白方针。除此以外，告白主還可按照ASIN在其同品类中，不异搜刮告白產物中告白勾當的表示，来权衡商品告白勾當的表示。

而如果超量库存的清仓辅助告白计谋，建议以下有三：

一、尺度尺寸商品仓储。建议阐發库龄陈述，檢察超量库存是不是存在着冗余或是超龄库存，同時着手针對库龄较长的商品举行清算，告白计谋沿用库存辦理告白阐發表。

二、大件商品仓储。大件商品如家具、健身器械、户外园藝等商品，消费者會更垂青利用情境。连系更多创意的告白方法推行，如品牌推行視频告白、品牌旗舰店、帖子等，针對WOC较长的商品可连系着扣頭一块儿推行，與此同時，搭配優化和季候性扣頭，加快清算库存。

三、鞋服仓储。很多鞋服為季候性商品，库存积存除影响库容，也轻易發生冗余库存或超龄库存。賣家可以连系扣頭主打當季商品，搭配商品推行和品牌推行

利用绑缚贩賣加快库容優化，确保告白预算充沛，提高竞價同時搭配商品投放

ROAS将遭到影响，但無需過度注重。

【本文小结】

综上所述，賣家在利用告白计谋助力清算FBA库存進程中，务必及時存眷库存表示环境，找出持久积存的库存、冗余库存，搭配利用告白勾當，助力優化IPI分数、清算库存。详细體如今：

①搭配告白勾當按照库存状態举如何驅趕老鼠,行優化；

②按照所设定的告白方针组合分歧的搜刮告白；

③清算库存阶段的告白勾當無需過度注重ROAS表運彩線上投注，示；

④计划告白勾當時同時计划清仓预算，权衡不康健库存FBA用度和告白预算二者間的比例，有用地清出库容给热銷商品。

（文/雨果跨境陈林封面圖源：圖虫创意

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