以海外網红营銷引爆品牌力 打造DTC新锐

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不克不及只玄關門尺寸，纯真卖货，要思虑若何有价值的活下去。

——30岁的深圳跨境卖家周周

早在5年前，主人公周周仍是美國留學生時，就已起头創業。經由過程本身的人脉圈，他将中國的拍立得、小電器卖到美國大學生群體中，赚到了第一桶金。结業回國後，周周認為本身有留學履历，理解海外消费者的爱好，在學生創業時代也接触過3C產物，有進入跨境圈創業的上風。他在深圳找到了專業活動相機的供给商，27岁和朋侪们一块儿創建了跨境電商公司，主攻活動相機及户外活動產物营業，起头做亚马逊和自力站。

挑战

站外引流高本錢

周周堕入了窘境。現实上，他们的公司其实不大，草創業阶段资金链以货物和物流仓储為重，大師但愿公司的每分錢都能用在刀刃上。自力站的运行环境讓公司內部呈現拉扯：自力站做與不做、有无需要做品牌、品牌與產物谁先做谁後做都呈現了各不相谋的说法。

周周認為：“品牌、自力站必定要做。海外消费者有搜刮品牌官網的习气，不少消费者在品牌自力站成单。单一利用亚马逊平台必定是不敷的，咱们應當增长触达消费者的渠道，而且把品牌做出去，实現持久保存。不克不及只纯真卖货，要思虑若何有价值的活下去。當下咱们面對的最大挑战是讓海外消费者熟悉品牌進而選择產物。在触达消费者心智的尾端，必定要跑老人醫用護具，通。”

機遇

發明海外網红营銷

日常平凡酷好網上冲浪的周周，偶尔發明了某科技大V举荐一款竞品的户外活動相機，大V展示了一段潜水時的海底情形，在登陸後具體描写機身與拍摄技能的特色，引發了多量網友围观，視频跨越140万旁观量，有30万人点赞评论。在視频下方，周周還看到了该品牌的亚马逊、自力站链接，更有這位科技大V的粉丝專属优惠链接。周周意想到海外網红营銷多是品牌出海的冲破口，對付本身的方针消费者可以發生吸引和動員感化。在這些评论的用户中周周看到了户外活動快樂喜爱者、健身达人、拍照快樂喜爱者和一些大學生年青人，乃至看到本身方针消费者外的時尚达人颁發對產物的歌颂评论。

决议做海外網红营銷後，周周找到卧兔收集，不外他也带来了他的疑难：“海外網红营銷是我想拓展的引流渠道，但我對海外網红营銷详细怎样做其实不领會，在前期可以评估海外網红营銷能發生的价值吗？後期要怎麼评估海外網红营銷的结果？”

不少卖家都但愿前期看到海外網红营銷的价值。互助起头以前，品牌可以察看方针互助網红的粉丝量级、三個月带货量、視频各项数据来果断其结果。海外網红营銷開启後，咱们建议以两周作為時候维度去评测终极的旁观量與触达量，并追踪網红优惠码利用环境，评估網红营銷的结果。咱们起首必要明白一点，海外網红营銷的焦点价值是收缩品牌發展周期、强化品牌內容保存。海外網红营銷可以加速品牌触达海外消费者的速率，打造品牌故事、显現品牌形象，而且可以将品牌相干內容保存在收集之上。

海外網红营銷不是纯真的短時間营銷，大部門消费者在阅读網红营銷後不會立即下单，而是记着品牌後在電商平台或品牌官網搜刮產物。以是咱们建议周周，给網红供给專属的線上优惠码，為網红粉丝供给扣头，進而跟踪網红的带货结果。

此外，海外網红营銷必要持久结構，少数的網红营銷內容其实不能引發消费者對付品牌的持久存眷，咱们必要在打入市場阶段做矩阵化的網红暴光，在進驻市場後，做持久的網红举荐维稳，不竭强化消费者心中的品牌影象点。

內容

海外網红营銷带起UGC营銷

咱们帮忙周周制订了定制化的出海营銷方案。在YouTube咱们首批挑選了5個科技测评类和活動类博主，在短期內同時上線品牌產物治療掉髮產品,测评。由于是活動类相機，咱们注意產物在户外活動中的功效展示，上全國海展現活動相機的画面结果和拍摄技能。5位博主利用不异的品牌勾當题目，在內容显現進程中鼓動勉励UGC用户建立內容的介入，帮忙品牌扩展鼓吹的同時低落本錢。本次海外網红营銷的出格的地方就在于，咱们但愿讓網红動員真实的素人介入相機拍摄與利用的举措，助力品牌進驻市場後的信用借款,常态化鼓吹需求。

有79%的消费者暗示UGC举荐會极大水平上影响了他们的采辦决议。品牌的用户不但仅是潜伏的客户，也能够是提倡者和品牌大使。若是咱们能讓客户帮忙品牌建造营銷鼓吹內容，咱们便可以不费多鼎力气就大幅提高受众笼盖面和社會認同。不但如斯，由于UGC营銷內容是由用户天生的，以是出產本錢几近為零。

零本錢

大火UGC营銷有迹可循

為甚麼但愿海外網红营銷带起UGC营銷？前期指导赋能UGC营銷，好的UGC营銷帮忙品牌晋升名望低落本錢的益处是不言而喻的。举個例子，GoPro是一家建造用于极限活動的活動相機品牌，他们的主顾常常把相機用在@伤%37A4r%害或使%3l9O1%人@恋慕的处所拍摄，要鼓動勉励用户分享他们的視频其实不难。GoPro對峙利用客户天生的內容来告竣產物鼓吹。只有很少数的品牌內容是由GoPro本身零丁建造的。這类建造內容也經常是用户視频內容的合集编纂。

GoPro建立了一個“百万美元挑战”，将UGC理念晋升到一個新高度。人们提交本身的冒险視频，有機遇博得100万美元。GoPro操纵获胜者的視频举行营銷勾當，得到了庞大樂成，不但鼓動勉励用户分享他们的視频，還建立了品牌免费的营銷內容。GoPro的YouTube频道充溢着极限活動的汇编，這吸引了方针群體圈层的注重，愈来愈多人喜好上了GoPro。

周周的品牌進入海外市場，名望很低，实現UGC营銷很难。咱们但愿可以用海外網红营銷動員周周的品牌相機在海外互联網上被人通晓，实現UGC营銷，讓更多人自觉利用品牌相機拍摄，動員市場鼓吹與触达消费者。

小兔浅谈

比拟與電商平台的流量支撑，自力站卖家面對的挑战是讓海外消费者晓得本身，并在網站成交。周周测验考试過做社交媒體营銷，但發明没法博得品牌差别化竞争，常常是获得新用户很难，老用户保持欠好，客户的复購率低，买一件產物就流失掉了。

用海外網红营銷可以冲破品牌知名度没法晋升的窘境，一是有海外專業網红為品牌做信用担保，為海外消费者先容產物；二是阐扬海外網红营銷的测评、分享性子，讓更多人介入進品牌產物的利用與分享進程中来。品牌的知名度，特别是對海外来讲外来品牌知名度的保护與晋升是一件必需要做的事，在這個進程中，品牌要選择能帮忙本身博得将来的辦事商。