出海浪潮之下,「流量营销」向左,「伙伴营销」向右

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随着数字化時代媒體傳播环境的剧烈變化，企業的品牌营销模式也正在顯現一場大转型。
去怒火中藥,

傳统的营销辦法論首要诞生于纸媒時代，由寶洁等傳统日化巨头在市場實践中不断摸索而成型，奠定了後续整共同销、定位等辦法論的理論底子；但在後续的PC互联網時代中，這种中心化媒體格局渐渐解體，品牌营销也從以曝光為底子渐渐转型為以流量為底子，但此時品牌傳播模式依旧是傳统自上而下的树状模式。

而如今，我们已進入了移動互联時代，媒介环境已“粉尘化”，用户之間的傳播链路也更加采集化、社交化，媒介环境與用户傳播模式的變化，讓傳统营销辦法論渐渐失效。企業的营销辦法論较着需要一次升级迭代。

不論是中國市場還是全球市場，當下企業都面临着营销红利見顶的巨大压力，去哪寻找新的营销蓝海成為最大课题，而营销辦法論變革的背後，本质是营销思维的變革。不难發現，如今企業理當告别傳统的“廣告思维”和“流量思维”，而建立更加符合数字化生态的“伙伴思维”，通過多维合作伙伴關系的建立，高效组成用户的品牌相信及二次傳播。

“合作伙伴营销”（Partnership Marketing）的概念在國內尚未被频繁提及和認知，但從網红共創、计策联疤痕修復霜，盟、網盟傳播等营销實践中，我们早已可以看到“合作伙伴营销”的影子。從长期来看，“合作伙伴营销”對傳统廣告营销模式的补充甚至更換，可以说仅仅只是時辰问题，一場营销模式的新迭代實際上已到来。

品牌营销的最终目标，其實上就是建立精采的用户相信，從而赋能企業短期及长期销售。可以發現，在纸媒時代品牌相信的建立首要依靠于报纸廣告的刊登，在電視媒體時代品牌相信的建立则首要依靠于TVC廣告的投放。其背後的原因在于，不論是纸媒時代還是電視時代，媒介都相對付中心化，品牌的媒體投放成果必定性强，可以也许保证被用户看到。

但在今天数字化媒體時代，和未来5G的“万物皆媒”時代，品牌相信度的建立较着越来越不能依靠媒體本身的投放铺盖，而需要更具用户粘性的伙伴關系實現。依照尼尔森中國的一項调研数据顯示，在移動互联網時代下，商家硬廣成果仅為7%，而意見俊高达25%，别的68%基本来自于口碑。同样依照腾訊與人民網研讨院调研数据顯示，從80後到95後各個代際人群，影响其注意力的渠道首要来自于社交關系、圈子同好、明星大治療禿頭產品,V，极少来自媒體硬廣。此外，年轻一代對比于前辈们更容易被圈层所影响。

腾訊TMI&人民網研讨院《95後年轻人注意力洞察报告》

可以發現，傳统廣告/数字廣告的發展趋势不断向下，與此同時消费者正在把握更多话语权，這也直接敦促了用户原創內容、自媒體生态的構建。如果说傳统廣告投放是一种“以品牌為中心”的营销模式，那麼合作伙伴营销就是一种“以用户為中心”的营销模式，品牌想要重获用户相信，就需要主動發展合作伙伴關系。

如果说傳统纸媒電視時代的硬廣营销是品牌营销1.0時代，PC互联網時代的流量营销是品牌营销的2.0時代，那麼如今我们身处的数字媒體及社交傳播時代，便需要以合作伙伴關系為营销主線，打造品牌营销的3.0時代辦法論。

合作伙伴可以也许帮手企業举辦相信状背书，因此對比于硬廣投放，企業可以也许更加快速地建a片網站,立用户相信關系。同時由于企業與合作伙伴的覆盖人群不同，因此合作伙伴關系的斥地及深耕，還可以也许為企業带来新的業務增长极。

依照Forrester的一項研讨剖明，具备成熟合作伙伴項方针公司总體收入增长了28%，而其中76%的公司認為，合作伙伴關系對實現業務目标起到了關键傳染感動，同時得益于合作伙伴關系，這些品牌的获客及客户保留都顯示出顯著提升。同時調理腸胃食物,，合作伙伴關系可以长期經营并带来更高成效，调研数据顯示具备更高成熟度的合作伙伴渠道，對公司总收入的贡献度也越高。

总而言之，不論是從行業發展還是调研数据中都顯示，合作伙伴营销已成為了傳统营销之外的一大新蓝海，值得每一個企業重點關注。

较着，未来企業将會與大量生态成員共建合作伙伴關系，若從類型上划分的话，合作伙伴通常被划分為五种常見類型助眠噴霧,：计策B2B合作伙伴、社交媒體網红、企業责任項目、深度合作媒體、傳统網盟。但也正是因為合作伙伴日益的多样與庞杂，這给企業打點合作伙伴關系带来了较大挑战。

我们以社交媒體網红為例，早期的营销傳播模式首要寄托于头部KOL的投放，企業在社交媒體中仅需要庇護相對付少量的头部KOL關系。但如今随着KOC合作种草模式的顯現，品牌就必運動防護，要與不可胜数的采集红人保持合作伙伴關系，那麼傳统头部KOL的合作打點模式较着就再也分歧用，品牌因此就更加需要經過進程第三方平台工具举辦合作伙伴的自動化打點。

例如對于全球風靡的遊戲設备潮流品牌雷蛇而言，企業的合作伙伴渠道长期有多個國家级地區的营销代理機會商網盟来運营打點，并經過進程联盟平台举辦廣告投放，但這也讓其常常面临多貨幣结算的項目打點坚苦，单從付款幣种问题而言，全数流程不单低效耗時，也并不透明。

在經過進程引入impact.com合作伙伴自動化打點系统後，雷蛇相關流程實現了有效简化，并提高了項方针透明度和可控度。依照雷蛇统计，對比引入合作伙伴打點平台前，合作伙伴項目整體效劳提高了33%，最终讓項目實現了34%的增长。此外，雷蛇也經過進程impact.com構建的合作生态本錢，找到了大量不同類型的合作伙伴，打開了更多的市場業務增量。

不难看出，营销效劳工具的操纵在很大程度上决定了营销行動的最终成果，這也是impact.com這類Partech（Partnership Technology）企業受到大量國際头部品牌認可的原因。依照impact.com大中華區总裁Jennifer Zhang表露，合作伙伴打點是一個專業且精细的工程，在大公司的實践中，不乏大量國際巨头公司放弃操纵內部自建的合作伙伴打點系统，而最终采用impact.com的產品及处事。

放眼全球市場，合作伙伴营销的重要性早已被廣大企業所認知到，成熟的伙伴营销體系也催生了诸如impact.com這類ParTech范围独角兽公司。依照官方数据顯示，在今年上半年告成完成1.5亿美元融資後，impact.com总估值高达15亿美元。

但也正因為海外市場ParTech范围的相對付成熟，海外合作伙伴营销也就顺理成章地成為中國出海企業抢占新市場的重要手段。依照Jennifer Zhang表露，impact.com自2019年進入中國市場以来，首要处事的企業類型就是中國跨境電商、出海企業，且客户续约率高达95%。

當下國內人口红利渐退、流量成本高企，大量本土公司将企業的第二曲線瞄准在出海市場，但同時因為中國出海企業對海外市場傳播环境、傳播模式及相關法律法规并不熟悉，导致企業出海受阻。

可以發現，中國具备极為成熟的供應链體系，在產品、產能及貨源等层面站在全球前列，但由于企業在营销环境、营销法例的不對称，导致整體供需难以實現有效匹配。而經過進程impact.com等级三方平台，出海企業不单可以也许實現高效的海外合作伙伴打點，還可以也许經過進程平台本錢拓展更多新的合作伙伴關系，顺利度過出海冷启動阶段的同時，找到更多的新業務增量来源。

即即是出海多年的一加手機也面临一不動產實價登錄,样的海外增长升级迭代 。如今傳统的海外廣告渠道增长已垂垂放缓，新营销模式與新渠道在海外市場變得更加重要。而經過進程impact.com建立合作伙伴营销型合作伙伴關系，打開了一加手機的新获客渠道，如今合作伙伴营销經成為OnePlus在北美、英國和印度三大首要市場中的第一大获客渠道。依照品牌介绍，與impact.com合作至2021年第三季度，企業的收入同比增长525.60%。再以老牌跨境電商企業兰亭集势為防掉髮洗頭水,例，在傳统的出海营销模式下，除碰着海外流量增长的瓶颈，原本的Instagram和Tik Tok網红的推廣成果也难以有效追踪，各個流量主子渠道的廣告點击和成果亦难以判断。 經過進程與impact.com建立合作後，借助平台的技術手段可以也许有效举辦合作伙伴营销的廣告成果评估，并且經過進程平台本錢招募到了更多良好合作伙伴。据兰亭集势介绍，在于impact.com达成合作今後，2021年平台業務较旧年同比增长了100%。

不难预見，合作伙伴营销在中國市場的發展，或将先從跨境企業開始，經過進程全球市場的成熟經历，進一步地向中國本土市場普及。

在傳统营销理論统治的数十年後，移動数字技術的發展敦促着企業营销思维的更新換代。在當下的消费者主权時代中，硬廣的落寞已成為肉眼可見的現實，合脫毛噴霧,作伙伴营销正在成為所有企業都必须重視的营销新趋势，也将成為打開企業新增长的可靠手段。