海外: 後效果营销時代,KOL網红营销效果提升2-3倍

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市場竞争日益剧烈，前言传布速率愈来愈快。从最初的4P理论，以消费者需求為导向提出的营销理论的出生；到4R(营销的體系战)，重在创建主顾虔诚度的衍生；再到USP理论，以怪异的贩賣主意、賣點的成长。到今天，咱们起头在收集媒體、微博、视频、论坛等等收集前言中發挥咱们的营销“特技”。独一的目标，即是讓消费者更多的買单，培养或延续巩固消费群體，晋升企業的知名度和得意度。

结果告白應運而生後，告白主按照告白公布後的舉動CPA、CPS等计较模式舉行用度结算，這类後付费的结算舉動對付告白主来讲，规避了投入的危害。10年前，“结果营销”是互联網經济里比力热點的一個词。但現在，结果营销被更多新兴营销模式所打击，KOL（網红营销）等新兴营销模式不竭刷新行業認知。收集經济延续快速成长的同時，收集告白市場也在不竭的细分，竞争也愈来愈剧烈，品牌营销與结果营销事实若何相生互助？

1、不尽完善的“结果营销”

跟着用户和信息平台的變迁，在生髪推薦,营销不竭進化的進程中，用户路径多样化、贸易款式繁杂化、媒體場景显現多元化成长态势，纯真存眷结果告白自己，将营業增加简略寄但愿于步伐化告白投放和新媒體告白常常轻易遭受瓶颈，已不是实現品牌形象总體@晋%KVTpz%升或营%6677C%業@增加的最有用解决方案。

而對峙“结果营销”的营销人認為，结果营销可以或许实現营销计谋和KPI制订、告白投放模式、账户運营优化及结果权衡，最大化结果@告%zGV9q%白對营%6677C%業@增加的可延续性鞭策價值。這一概念，源于對當前用户、品牌、媒體三個维度變化的洞察。在用户层面，感動型消费和個性化消费比重快速增加，用户寻求消费便當性；在品牌层面，企業生命周期加快迭代，產物、辦事和营销的個性化成為贸易成败关头；在媒體层面，媒體从“信息载體”變化為毗连糊口中的各类場景，挪動全場景期間到来。

不成否定的是，结果营销在跟着用户、品牌和媒體成长進程中仍然有着使人欣慰的表示，但跟着技能成长，结果营销的弊端也愈来愈紧张。重要表示在：

1）结果营销不克不及有用的早教玩具推薦,晋升產物的“品牌“價值。對付告白投入有限的小型企業来讲，单单采纳结果营销便可以到达目标，但對付大型企業或但愿做大的企業，就必需把结果营销和品牌营销连系起来，并按照企業的現实环境分派二者的投入比例。

2）點击讹诈。据查询拜访公司公布的在线告白點击坑骗指数显示，全部搜刮告白行業的均匀坑骗點击率為13.7%。因為CPC模式自己存在的局限性和庞大贸易长处的驱動，點击讹诈在此後一段時候還會继续舒展和扩展，从而给CPC的营销模式带来庞大危機。

3）结果难以正确评價。好比告白主很难肯定用户對網站的存眷水平、转化率、注册率、终极贩賣额的晋升、品牌的晋升，跟他投入的告白瓜葛有多大，對此今朝業界也還缺少科學的评估系统。

切确化告白投放，但由于告白投放進程的不透明和终极投放成果的不成见，也给数据造假更多入局的機遇。别的，虽然告白主投放的结果告白很是有针對性且精准，但告白內容没有吸引力，转化率和告白结果照旧很差。

在浩繁营销人對结果营销的弊端束手无策之际，大数据给咱们带来但愿：按照《2017数字营销趋向陈述》阐發，有72%的品牌主暗示會在2017年增长社會化营销投入，此中63%的暗示重點将是在KOL推行上。而存眷Analysys公布的《中國社會化媒體告白及营销市場季度监测阐發2016年第4季度》数据显示，2016年第4季度中國社會化媒體告白营销市場范围到达72.0亿元，环比增加12.7%。各种数据表白，金大發,KOL营销已逐步成為本土企業及告白主们的告白投放重心，或将成KOL营销将来成长趋向。

在社媒快速成长的今天,多量KOL（关头定见魁首）發生，他们可以或许與用户發生共识，并具备可以或许指导用户消费的能力，影响力乃至超出了不少大牌明星。與此同時，利用“KOL”推行本身的產物成了當下告白主们最經常使用且最适用的营销情势。

那末，KOL網红营销與结果营销事实在哪些方面會有较着的差别呢？經由過程比拟如下六個维度来权衡“营销结果”，解读KOL與结果营销的差别：

综上比拟可以看出，網红营销在社交媒體技能的鞭策下不竭挑战公共對营销行業的認知。在海內，KOL正以惊人趋向刷新事迹，海內網红界新人倍出，比方屡登王者光荣榜首的嗨氏直播，動辄上百万告白费的papi酱视频等等……在泰西，網红营销已然成為當下最热點的营销手腕，据NoxInfluencer對全世界浩繁知名品牌推行的数据统计，由KOL带来的粉丝在该品牌的存眷會跟着KOL影响力水平存眷不竭深刻，即使再也不舉行雷同的营销勾當，其影响力也仍然存在（以下圖），當此类KOL营销再次舉行则會在原有基数上構成新一轮峰值，進一步扩展受众基数，挨次类推。NoxInfluencer稀有据反馈，诸如斯类的KOL营销在完成一整件营销方案以後，其营销结果（流量基数）會是以前的2-3倍。如下圖為例，两個峰值别离呈現在两次KOL投放以後，大師可以很较着的發明，在第一個峰值以後，天天的新增装备也比第一個峰值以前有的很大的提高，這就是KOL营销的结果地點，以品牌動員的结果转化力毫不容小觑，這也是為甚麼很大大厂喜好做品牌化营销的原因。

KOL营销结果波段圖

2、分解：“KOL营销”為什麼更胜一筹？

起首以传布學角度阐發，从传布目标来看，網红及KOL因此红利為目标；从传布內容来看，KOL传布內容具备丰硕性，草根性，公共性，這一系列內容具备杰出的受众根本，與互联網的敏捷普及相顺應，同時，也符合產物受众咀嚼及所属文化情况；从传布渠道来看，互联網平台自由，社交软件公共化普及，4G期間带宽问题解决，渠道多样并通顺；从传布者来看，大量KOL粉丝的存在，无疑成為助力這場传布勾當中的庞大粉丝根本，而以此發生的粉丝經济将構成庞大價值點，是以在這場传布勾當是陪伴着庞大的經济长处去成长分散的，其结果受着“壮大传布力”和“粉丝經济價值”的双向加持，加倍凸显出其营销感化。总结下来便是：KOL在传布上以信赖為条件的目标性营销。

反观结果营销，其传布属性不成完备阐發，由于在结果营销進程中极可能舉行的不只是一段完备的传布勾當，所谓结果营销只是在丈量成果上的算法更有据可依，不管是CPA和CPS收费仍是CPI互助，至于结果营销到底最後能给企業带来多大的價值？這個價值是不是和预期的一致？除告白可否切中受众方针這個关头點另有就是步伐化買量中量质、量源的不成@節%妹妹1Nw%制@。一系列关头性要素的會聚在一块儿，成為其在传布角度的短板地點。

第二，从营销學角度動身：营销理论的進级，可以从 “4P→4C→4R→其他”的過渡来理解KOL营销的趋向。KOL作為專業產物和利用分享者，不但在消费者心中占据偶像或是前驱形象的人，更是具有產物專業品鉴力的人，所有可以或许等闲的获得消费者的信赖并與之產物创建起久长的长处瓜葛，强势的倾销和代價战在社媒情况下被粉丝經济奇妙的代替。這彻底合适4R理论所提倡的“偏重于用更有用的方法在企業和客户之間创建起有别于传统的新型瓜葛”，4R所处营销理论的成长最新阶段，其所包括的“更有用的方法”可能涵盖着更多的新型营销方法，就今朝而言很明显，這类更有用的方法，便是KOL营销。

再看结果营销，结果营销不但仅只是局限于线上，传统的传布方针也是網上推行的结果方针，流量的几多已變得再也不首要，流量的價值将获得進一步晋升，而没法实現流量的高质转化，便是结果营销的问题地點。结果营销实在夸大的是一种计费模式，真实的结果必要从新思虑。

3、選擇KOL营销，讓营销结果晋升2-3倍

今朝海內KOL营销平台正在火热鼓起，而更多的是方向传统以人工方法整配合销模式共同以KOL舉行品牌传布，其弊病在于起效時候慢，针對人群不敷精准。其传布结果和传布力度在必定水平上更方向品牌营销。而NoxInfluencer作為海內首家KOL海外智能营销平台，基于在全世界KOL資本及算法上風，在每個环節經由過程人工智能促长KOL传布效能。今朝已入住10万+KOL資本，且大K資本在72%以上，此量级上風将包管传布结果的最大化，為告白主在全世界范畴內的品牌知名度创建、流量获得、贸易變現供给更精准、更具性價比的总體解决方案。經由過程NoxInfluencer平台，可以或许做到：

1.提早预估。告白主提早领會海外KOL的根基表面（根基收入、粉丝数目等等），直接與海外KOL们直接在平台长進行交换、溢價等等，提早预估和果断KOL营销的终极转化率和ROI。此外，本土告白主還可以對海外KOL提出其他告白需求，如內容视频创作、创意营销等等。

2.精准匹配。為了实現转化率、LTV、ROI最大化，Noxinfluencer以BIGDATA大数据+AI人工智能技能為依靠，在阐發维度及联系关系度方面相對于周全、精准，按照每個KOL的画像舉行了深度细分，為海內告白主们供给基于分歧性别、粉丝量、遊戲类此外东南亚KOL資本，可以或许知足本土告白主分歧的個性化需求。本土手遊厂商及告白主在平台上填写如遊戲类型、投放地域、時候、粉丝数目、告白预算等等相干标签化需求後，便可對接相匹配的KOL資本。而這类精准匹配下的KOL营销，可以或许進一步增长方针用户對自技艺遊產物品牌的認知度，并指导用户自立搜刮、下载，最大化转化率、ROI、LTV。

3.及時洞悉。Noxinfluencer具有10w+KOL資本，笼盖全世界100+國度，而且大K資本72%以上，以量级上風包管传布结果总體晋升2-3倍，而尤以东南亚地域的KOL資本最為优良丰硕。本土遊戲厂商及告白主還可按照各個地域的文化、说话及遊戲爱好舉行KOL营销投放，并实現快速实現出海、分發、變現等。别的，本土遊戲厂商及告白主還可即時领會各地域最新KOL資料，洞悉市場最新的KOL营销趋向及遊戲成长趋向,及時调解KOL告白投放區域、本錢、時候等等，实現KOL营销按時定點手遊分發。

今朝平台已海內多家泛文娱公司开展互助，重要集中在手遊及挪動东西两個范畴，資本笼盖的重點地域為东南亚、港澳台等地域，而且可针對KOL属性舉行细分解的定向传布。