友盟+吕志國:户外营销已進入数据智能時代

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近日，以“新動身點 共未来”為主题的2021年中國户外廣告論坛在青海省會西宁開幕。本次論坛汇聚業界精英代表，就中國户外廣告的新形式、数字化赋能户外廣告、品牌户外廣告新需求等议题展開研讨。其中，友盟+首席運营官吕志國带来了“数据智能讓天下没有难做的营销”的主题分享，對户外营销未来、营销成果保障、营销闭环構建等命题作出了解答。

数据智能：户外营销的未来

吕志國認為，户外营销的未来在于“数据智能”。他指出，数字化其實不是狭隘地将傳统的绘画變革為電子屏幕中的圖像，而需具备以下四個特征：

第一個關键词：全链路。即将大数据能力全面覆盖品牌营销，且可分為推廣前、推廣中、推廣後三個阶段，打通從目标确立、創意筹划、预算分拨到媒體選择、成果掂量、数据沉淀等环节的完整链路，使企業营销各环發熱薑貼,节有据可依、希有可循，從而找到数智营销的最優解。

第二個關键词：全域。吕志國谈到，當前企業在营销范围遍及存在線上優于線下的误解，當然多数人很多時候手機不离手，但仍然在線下消耗大量的時辰。實際上，線上與線下两者各有優势，都是触达目标消费者的触點。
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而营销的要义很大程度上就在于用合适的触點触达對的人，所以只有打通線上線下，融合成一套整體的数据化解决方案，做到全域营销，才能使营销触达目标消费者，保证傳播成果。

第三個關键词：品效协同。所娛樂城, 有的品牌傳播都@應%RP3r4%當對终%4Ujg6%极@的成果负责，實際上，很多企業在做营销的時候，都在讲品效协同，而不是品效合一。

吕志國提到，阿里巴巴有一個辦法論叫做AIPL，其中，A是偏品的部分；I是兴趣的部分；P是購買的部分；L是虔敬。消费者與品牌的關系經常會經历從認知到感兴趣，再到購買、虔敬的漏斗状生命周期。線下廣告作為品牌宣傳的重要载體，不单能做好“品”，還能促進由品向效的协同和转化，從而增强企業市場竞争力。

第四個關键词：全闭环。吕志國指出，营销過程中的任何数据都有價值，是非常重要的数据資產。把户外廣告投放全過程的数据积累下来，作為企業很重要的数据資產举辦分析、運营，成為下次营销的底子数据特别關键。只有實現全链路、全域、品效协同、全闭环，营销行業才能真正進入到数据智能時代。

天攻智投：数智营销的践行者

基于阿里数字技術和数字能力，友盟+推出了数智户外营销解决方案——天攻智投，全面變革了傳统線下营销，為户外無数据可依、線上線下难以协同、没希有据成果等营销痛點供應解法。

吕志國介绍，天攻智投之所以能實現数智营销，首要基于以下六大核心能力。

第一，商業分析洞察能力。由于最终的营销很大程度上取决于营销前的分析洞察，天攻智投融合了對暗藏目标消费者、所处行業、投放媒介、竞争环节等多方面分析能力，以帮手企業找到营销计策和营销機會。

第二，锁定营销目标人群的能力。線上廣告基于数字技術，可以也许依照标签举辦圈人投放，但線下却难以贯彻。而天攻智投基于阿里的数据能力，准确挖掘出企業的暗藏用户，實現線下廣告圈层化，精准触达目标东西。

第三，天攻智投整合了海量媒體本錢與绝大部分户外廣告本錢，并基于大数据和AI技術，實現全場景媒體覆盖與智能場景组合點位選择，為企業供應媒體组合。

第四，智能预算分拨能力。基于多维模型智能计算，對预算举辦智能分拨。“很多企業在跨城投放時，不懂得该如何分拨预算，很多時候靠拍脑袋决定规划。實際上，最合理的法子是交给大数据，讓它告诉你预算怎麼分拨才能讓营销成果最大化。”吕志國解释道。

第五，上刊标准监播能力。除線上监播外，阿里巴巴已划分其所有運力，就连饿了麼外卖員，也能参與線下监播，看廣告是否是在線下媒體正常播放。

第六，全链成果掂量/沉淀能力。即任何一次户外廣告投放带来幼獅抽水肥,的品牌與後链路價值，全链路的数据全部都能展現出来，包括数据的沉淀。品牌可以作為資產举辦二次营销。

同時，吕志國還表露道，目前友盟+正在同协會联動建立数智化時代新标准，包含PV、UV、CPM、區域覆盖、TA reach、TA浓度等营销范围指标，從廣告曝光到成交转化，都将组成一套完整的评估数据體系，從而實現营销成果全链路呈現。

户外营销場景不同化的新解法

就户外营销而言，在数据智能時代有梯媒、地铁、高铁、公交、機場等不同化場景，不能一概而論，而是需要垂直的場景营销方案加以解决，在此背景下，天攻智投全媒體場景解决方案應運而生。

以梯媒為例，吕志國谈到了天攻智投曾处事過的某3C数码品牌，當時其哀求做品牌声量傳播的同時，實現全链路的消费者運营。為此，友盟+首先經過進程数据能力精准锚定其暗藏目标人群，并依照其有限的预算，選取了目标消费者浓度最高的10個城市举辦户外营销投放。不单如此，友盟+還經過進程其產品能力優選出40万點位投放，以更高效触达目标人群。

同样是梯媒，面向某知名快消品牌，友盟+则是為其敲定目标人群计策，并依照算法選择了LCD屏+智能屏+框架的组合。

而针對公交場景，友盟+供應了與梯媒完全不同的場景营销方案。吕志國指出，友盟+不单有面向公交體系場景的潜客人群洞察分析，還有基于人、地、場的站點保举计策，和成果的评估與再营销，從而實現智能圈選與数字化回流。

友盟+曾处事過的某服装行業客户選择公交場景举辦投放。而在投放完成分析营销数据時，發現相较于该客户其他線上曝光渠道動辄数十几元的CPM（千次曝光成本），天攻公交候車厅場景下的CPM仅為6元。不单如此，基于友盟+公交場景营销方案所實現的人群精准触达，该品牌潜客對比通投提升138.8%，曝光潜客浓度升至36.3%，效益巨大。

除此之外，作為當下公家出行常常利用交通工具的高铁，自然也是線下营销不可或缺的一环。對此吕志國谈到，由于便秘治療,高支票告貸,铁站相對付其他場景而言总量较少，@以%E53C9%是除通%3v96D%例@的客群画像外，友盟+還能较為垂直地對单個站點的點位地圖、客流画像、节點特征、站點频次等举辦分析與保举，從而構建符合場景特性的数智化营销方案。

最後吕志國谈到，上述場景仅是冰山一角，天攻智投目前已接入千万级線下電子屏，亿级OTT主流媒體本錢，覆盖楼宇、地铁、影院、機場、生活处事等120個場景，并依照實際情况、媒體場景的不同来供應不同性垂直营销方案，敦促户外营销全面迈向数据智能時代。