汽車营销案例026 新捷达無線营销推廣!

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『汽車V赢销』账号定期選举一款時下热門营销案例，展出案例進入月度優秀案例评選并于每年8月举辦的[中國汽車营销魁首風暴]上展出，成為“中國汽車营销創新大奖”候選案例。欢迎回复评論、投稿！本期案例：新捷达新車上市無線营销推廣

品       牌：一汽-大眾新捷达

【案例背景】

2013年3月9日，有着22年傳奇历史、超過230万老用户的捷达品牌正式颁布新車上市。為了在竞争激烈的A级車市場有精采的销售業绩，也為了在同門新車中脱颖而出，2013全新捷达理性的選择新媒體傳播形式實現营销突围，在移動互联網举辦全面宣傳推廣，激起受眾對品牌產品關注。此次操纵無線营销傳播優势，通過多种营销推廣形式及本錢為一汽大眾全新捷达上市举辦推廣宣傳、造势。傳递新捷达一贯"可靠、耐用和經济"優势的同時，進一步展現其"年轻、動感、時尚"的形象。

【营销目标】

整體傳播目标：2013全新捷达上市廣而奉告，激起受眾對品牌產品强烈關注。傳递新捷达一贯"可靠、耐用和經济"優势的同時，進一步展現其"年轻、動感、時尚"的形象，延续品牌好感度，并最终實蘆洲當舖, 現拉動销售方针。

商業性目标：新捷达成功盘踞一、二線城市目标人群的同時也覆盖到眾多三四線目标人群，希望将品牌销售渠道在當前的底子上做進一步加深推廣，扩大市場盘踞率，拉動销售。

消费者行為目标：經過進程媒體计策，增强同消费者的互動，引导消费者對新捷达產生關注進而實現试乘试驾及產生最终销售購買行為。

消费者認知/态度目标：傳播新捷达全新升级改變，吸引人们關注新捷达的全新定位與活力形象，延续品牌好感度。

【目标受眾】

一汽大眾新捷达的受眾以男性為主，他们大多受過高级教导，高中以上學历者占大多数，同時也是智能高端手機的用户。這些家庭古迹都相對付稳定的人群心态更加年轻，生活态度更加多元化，在生活和事變中也更具活力。十分符合新捷达"年轻、動感、時尚"的形象定位。

【創意表达】

1、把持電信本錢将PC與手機端捆绑举辦投放，實現了双屏的互补。

2、移動主流媒體：在移動主流媒體上投放。

3、多种廣告形式：采用全屏、浮動、直播、專题、软文等廣告形式，借以达到高曝光、高關注度及新颖創意形式的投放方针。

【傳播计策】

新捷达以廣覆盖、高曝光、深营销的嘉義外送茶,媒介计策举辦投放，內容全面跨越PC终端與手機端，组成優势互补投放组合。

【實行過程】

首先在PC端，把持焦點動静栏举辦投放，在手機端，举辦多层次，多渠道，不同化的投放法子，将新捷达上市的信息廣而告之，讓新捷达的声音，從不同媒體和渠道中释放開来。

于此同時，還结合了媒體本錢，将新捷达上市信息举辦遍布傳2022娛樂城體驗金，播，并达到覆盖高端用户群體，提升用户關注度的营销方针。

除經過進程運線上成人,营商媒體本錢推廣翻譯社，外，新捷达還希望借助目前的主流移動媒體将品牌核心信息持续的傳递。多平台本錢打通運营，提升品牌上市傳播影响力，展現新捷达風采。

此次营销傳播利用了多种創意暗示形式，包括：全屏、浮動、直播、專题等等，力求讓新捷达在受眾面前的每次展示都以崭新脸孔顯現，带给人们不一样的廣告體验。除硬廣傳播外，新捷达還借助软文與消费者举辦最有效的公關沟通，操纵內容营销，抓住受眾的眼球，采用動静露出的形式，将新捷达的上市信息举辦公布。在wapsite平台開展與互動台北外約,、產品展示，并對用户数据举辦聚合，改正确的對潜客举辦筛選，达到精准营销的目标。

【成果总结】

2013年3月9日至2013年4月30日，持续近2個月的投放周期中，廣告总曝光量18.7亿次，首页总點击次数225万次，共186万人浏览了廣告。此外，本次营销運彩場中,傳播從地域分析發現廣东、江苏和山东用户访谒量占了1/3，從機型分析發現中高端機型用户是访谒主體。

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