突破营销僵局,高客单價品類如何選择投放平台

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固然已進入“躺平”和“放開”模式，如今的欧美地區依然在經历着“後疫情時代”的长期影响。一方面，出于安全保障和节省經费等方面的考虑，大量公司将居家辦公的事變法子沿用至今，這一定程度上刺激了欧美“打工人”的社交、户外勾當需求；此外一方面，疫情并未消失，既能保证安全距离、又可以充分享受户外的勾當法子，正成為人们追寻的热門。

在這样的背景之下，欧美消费者越来越青睐骑行，對自行車的購買需求日趋增长。早在2020年年底，自行車整體及细分市場的增长率就已呈現出顯著變化：美國自行車销量同比增长63%——按成果分類，勾當型公路自行車上涨87%，碎石公路車上涨144%，電動自行車涨幅最大，达到190%。而具备超前選品意识及强大制造力量的中國商家，正是影响美國自行車行業走势的關键成分。

同质化竞争正在蔓延 破局剑指两大方向

李師长西席是廣州一家外贸公司的市場营销經理，其公司主营業務正是自行車出口，出格是北美、玄關門，欧洲的各個國家，是他们的首要目标區域。這家公司的產品類型多样、垂直成果齐全：不論是作為上班通勤者的泛泛交通工具，還是供應一次穿梭城市間、放松身心的休闲之旅，抑或是具有高端复合成果，用以帮手消费者體验极限骑行的刺激，都可以满足不同消费者的偏好。

可是即使在出海环境如此利好的情况下，负责市場事變的李師长西席依然發現，產九州娛樂城儲值版,物及品牌的营销投放渐渐到达了一個瓶颈期。首先，越是热門產品它的市場竞争环境就越為激烈，市面上同质自行車单品层出不穷，從侧面收缩了原本的利润空間，李師长西席及其團队希望可以也许以更高的ROI去得到销售额的提升，并给独立站带来更大的流量。同時，產品若想获得长远發展，也不能纯挚依靠单品页面和網站流量，品牌声量和品牌影响力的提升特别重要。實現產品销售额和品牌知名度的双赢，是该公司面临的最大挑战。

如何在現有条件下快速打破营销瓶颈？

除優化產品页面和用户體验，在纯挚地增加消耗投入以外，站外流量的得到是否是還有更優解？

對于自行車這類客单價不低的產品而言，真的會有麻利提高销量的法子吗？

這一系列问题的答案，都指向了两個方向——選择符合的媒體和專業的投放團队。

投放廣告摆脱营销困局 百家樂技能， 渠道覆盖不如单點打破

一贯以来，以谷歌為主的搜索廣告和以Facebook為主的社交廣告，是李師长西席團队举辦海外推廣的重點。自行車這個品類客单價高，消费者的决定规划周期长，直接转化率较差，比起社交廣告，它更符合在搜索引擎举辦推廣，谷歌廣告無疑是其重要渠道。可是长期投放下来，在谷歌稳定得到的流量無法隱形矯正,满足現阶段打開新用户市場、增长销售额的需求，需要在搜索廣告方面举辦新流量补充。

必應是全球第二大搜索引擎，在北美PC端搜索市場份额占据37%以上，相對于谷歌受眾的全面，必應的用户群體大多呈現受教导水平、收入水平双高的特點——這也是户外自行車最精准的用户特性。在必應举辦欧美區域的投放补量，可以最大限度地打祛痘方法推薦,破現有的营销逆境。

在海外营销推廣范围，眾多代理商業務水平参差不齐，專業能力也各有信用版申請,分歧，就在2021腰椎貼布,年中旬，李師长西席刚刚结束了和一家公司的合作，原因是對方在海外搜索廣告范围不够專業，這是很多具备眾多媒體代理資质的整合型投放公司通病，能做的媒體多并不意味着他们在每個廣告媒體范围均可以也许做到專精。如果是在常规稳定投放的阶段，问题尚且不太严重，但李師长西席及其團队正在面临投放陷入瓶颈、亟需在数据暗示有所打破的情况時，選择一家投放能力更强的代理公司是當務之急。

選瞄准确的解决方案 實現成本、客单双打破

借由接入必應廣告這一渠道，西窗科技進入了這家自行車外贸企業的視野。西窗科技的前身是微软在線/MSN中國Leo娛樂城,——早期的“必應出口通“就出自于此。2016年，西窗科技經過進程收購的法子将必應海外廣告業務独立出来，并获得谷歌、Facebook等多家海外媒體的投放資质，專注于出海营销范围至今。在與西窗科技签约之前，尚在前期沟通的過程中，李師长西席就得到了来自優化團队專業的品牌计策梳理和投放建议，這讓他相信，選择這家公司合作就是解决问题的正确答案。

為达成投放目标，西窗科技的優化師操纵MSAN圖片廣告，同時接洽瓜葛in-market audience相關受眾，提高流量精准度，主打品牌曝光和網站流量的提升；而在投放PA時，經過防蟎產品推薦,進程對所有產品，重點品類、爆款举辦低、中、高優先级的划分，讓流量更加等闲集中到爆款，提升了網站整體销售额；同時，结合remarketing受眾去举辦Search ads投放，進一步提高了转化率。

最终，在投放三個月今後，李師长西席公司的独立官網获得了29降血糖保健茶,0万+的曝光量，和超過350单的转化量，廣告花费却仅仅是4万美金。李師长西席表示：“必應廣告相比较谷歌的投放，数据整體要好一些。CTR更加高，带来的流量质量也更好，获客成本更加低，客单價却明顯高很多。”

在未来，他们還将持续谷歌與必應互為补充的投放计策，并增加在必應的廣告预算，以更加高质、精准的流量提升品牌影响力和產品销售量。