台青創客家|张志豪:讲故事做营销的烘焙器具大王

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编者美國偉哥哪裡買,按：走出台島看世界，别再执着于生活中的“小确幸”——近年来，江苏推出系列支持台青求學、操练、就業的務實举措，特别是江苏各地50余個具有两岸元素的青年創業平台為台灣青年供應精采的發展機遇，吸引他们告别“小确幸”，来江苏創造“上将来”。台青来苏創業人数不断創新高，催生了一批台青創客家。

新華日报全媒體國際傳播部推出《台青創客家》栏目，關注他们的奋斗和生活，了解他们的苦辣酸甜，刻划苏台两地的紧白髮變黑髮洗髮精,密联系，讲述台灣青年在江苏這片热土上如何拼搏、創造出“上将来”的故事。

交汇點訊 一邊煮茶，一邊接收记者采访。干练老到，是這位台青给记者的第一印象。他就是三能器具（無锡）有限公司营销副总——张志豪。

　中學老師的话影响了他的人生

“如果你们家里条件優越，此後一定要出國念书；未来如果有機會，你们一定要去大陸發展。”這是张志豪在台中市明道中學读书時，老師告诫學生的两句话。

其實，张志豪小時候并不爱好读书。父亲對他的期待改變了他。一次，父亲张瑞荣问他：“我想去大陸發展，你可不可以接班？如果你要交士林通馬桶,班的话，我就投資。”张志豪的回答是一定的。

2000年，张志豪去加拿大留學。两年多的時辰里，他勤學苦读。“這段時辰，我读過的书比過去十几年都要多。”张志豪说，人有了目标，才會有動力。一個人如果明白自己将来要干什麼今後，激發出来的激情亲切是無法估量的，读书也會由苦變甜。

2005年，张志豪来到三能器具（無锡）有限公司上班。“當時，我大姐二姐也在公司上班，爸爸给她俩的薪水是每一個月800元。因為我懂英文，给我的薪水是1600元。”张志豪说，小伙伴们懂得自己是台二代後，經常调拨着请客，“我還算不上‘月光族’，因為常常是不到一個月，我的薪水就花完了。”

　“行销其實不是做產品，而是讲故事”

在無锡三能，张志豪做行销一做就是13年。其間，他走過中藥，26個隆鼻推薦,國家，参加過在美國、德國、法國、日本等多個國家举辦的60多場展會。

“現在，大陸市場上產品更新迭代特别快，有些企業做着做着就没了。而像德國、日本的有些企業，為什麼能成长那麼久？我感受，根柢的原因是海外的這些百年老店，他们的產品里有活跃的故事、有深厚的文化。行销不再是做了什麼產足浴粉,品，而是说了什麼故事。”张志豪表示，無锡三能泡腳養顏,要對產品赋予更高價值，就必须要學會讲好故事。在此底子上，經過進程文化傳承，提升品牌價值，带動產品销售。

张志豪開始故意识地在事變中积累美食文化故事，在销售中@自%69BHz%動和主%9822K%顾@们讲述故事，并且注重故事的延展性。

比如，在成都地區营销時，他會考虑在土司模具上，印上熊猫、竹子等圖案；考虑到生态环保理念，他會在模具印上企鹅、鲸鱼、北极熊等造型；在模具可持续操纵方面，他死力试探“一物多用”的生活妙招，废弃今後的土司盒，還可以用来焗饭、种绿植，等等。他希望經過進程這些极力，向消费者傳达安全环保、节能减碳的旗帜暗号，潜移默化地影响消费者的生活习惯，為保護地球贡献一份力量。

　從“想跳楼”到迎来高光時刻

自2016年起，無锡三能延续三年龄迹下滑。出格是2018年，三能集團在台灣挂牌上市後，業绩上不去，“當時，每天压力都很大，想跳楼的心都有。”张志豪坦言。

2019年，张志豪率领营销團队，推出主打產品——低糖健康土司盒。這款產品有三個方面的提升：一是紧缩了烘焙時辰，较之過去的土司盒，烘焙時可节省15%至30%的時辰；二是节能降耗去除口臭產品,；三是因為烘焙時辰短，做出来的土司保水性更高，口感更娇嫩。

张志豪介绍，這一款单品年营業额超過3000万元。這是什麼概念？张志豪用数据举辦對比：“過去，我们新品的年营销额最多是300万，這一款新品直接翻了10倍，創下历年新品销售额之最。”张志豪迎来了他做营销以来的高光時刻。
帶夜燈纸巾盒,
“极力就是旺季，不极力就是淡季”是张志豪做营销的一贯信条。他把《孙子兵法》中的“道天地将法”五個字，挂在辦公室內，時刻敦促自己。他用稻盛和夫的企業經营哲學充實自己。他看到故意义的文章就會转發到公司大群里，和大家互相鼓動勉励，員工们都開玩笑说他是一位“爱分享鸡汤的老板”。

直播带貨是新的發展機遇

“今年的目标是活下去就好。” 有些客户在疫情期間悲觀地表示。每逢如今，张志豪就會跟他的客户一起，分享那些業绩稳定增长、團队脸孔昂扬客户創新發展、克服危機的新做法、新經历。

“旧年發生疫情以来，無锡三能開始积极谋划，抢抓電商發展新機遇，将電商部門单独切割出来，组织年轻的團队，配合灵活的運行機制，讓團队成員具备股份，年轻人自己當老板。 ”张志豪说，旧年，無锡三能融合線下和線上销售，在淘寶上進行網上直播，吸引粉丝30多万，直播销售额达到500多万元。

今年双十一，张志豪切身上阵，進入直播間與網友共同分享無锡三能的新品和故事。张志豪说：“我一贯用‘狮头鱼身’来形容两代台灣人来大陸創業的傳承關系。‘鱼身’代表着父辈一代開創的打點制度、研發體屋瓦工程，系等，而‘狮头’则象征年轻人敢闯敢试、勇于尝鲜的拼劲。” 這位善讲故事的烘焙器具大王未来可期。

新華日报·交汇點记者 李宗长 王湛清（操练生）