《中國網络营销年鉴》:國美電器之微博营销廣告位一键转發

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國美電器建立于1987年元月一日，是中國今朝最大的以家電及消费電子產物零售為主的天下性连锁企業。2009年以来，國美電器周全推動以收集优化和晋升单店红利能力的计谋，以不竭调解變革的辦事模式知足客户的需求，于2010年完成為了新的将来五年计谋计划并起头了全方位的施行與推動。國美電器延续的以知足消费者需求為导向，進一步以收集优化和晋升单店红利能力為焦點，進一步扩大收集笼盖连结有用范围增加，并注意邃密化辦理带领中國度電零售市場。（上海交大微营销总裁班精品课程每個月开课，3天一晚上一期，學員工具：企業老板、CEO、总裁、总司理；接待垂询：18511891569；QQ：2211078108）

2011年伊始，國美電器在新浪微博上开通了官方微博：有國美糊口美，起头經由過程社交媒體传布品牌護髮產品,形象和價值。正苦于人气不足，难以担當向微博用户传布國美信息的重担，必要增加人气，不乱運营。

2011年3月，國美電器“0元抢購手機”勾當借助易传媒整合数字告白平台，易传媒經由過程告白位與微博两個渠道的買通，精准地笼盖近期想要采辦手機的消费者，晋升“0元抢購手機”勾當的認知度和介入度，同時，為國美的官方微博“有國美糊口美”带来更高的人气和存眷度。

准：打造專属告白平台，快速创建勾當認知

清华大學、北京大學收集营销总裁班讲课專家刘东明教員指出，國美電器手機类產物的重要消费群體為中青年，可以说是“收集的一代”，可是，現在分离的阅读舉動和数量繁芜的網站致使了消费者舉動碎片化紧张。在如许的布景下，易传媒基于“以报酬本”的告白投放技能手腕和媒體運营模式為國美很是精准地找到了方针受众，舉行告白的投放。

通過量维度人群定向體系，针對集中在数码、時尚、文娱、汽車、體育、消息、视频等媒體的網民，阐發這些用户以往的點击、注册等品牌點击和互動汗青，拔取近期有采辦手機需求，點击過手機类產物告白的用户為方针受众。按照所界说的人群及定向准则，基于易传媒媒體投放平台，為“0元抢購手機”的推行，综合察看方针受众的媒體笼盖效和群體指数，精選符合且优良媒體舉行组合投放，經由過程信息丰硕、互動性强的独有富媒體和飞扬视频的告白情势，舉行告白投放。

狠：運营给力微博勾當，五倍品牌暴光结果

针對中青年網民對微博的爱好，本次推行買通告白位與微博两個渠道，在所有告白位均添加转發至新浪微博按钮，一键點击按钮便可实現微博转發，促成了勾當的二次乃至屡次传布，同時，也為國美官方微博“有國美糊口美”带来了大量粉丝，也成了國美持久微博推行所依靠的贵重根本。

稳：周全殷勤的後续履行

本次推行转發內容采纳意见意义说话，踊跃促成受众转發，使勾當和品牌的影响力扩展，确立公道便捷的發奖方法，用户只必要在转發的時辰@5位老友，便可介入“0元抢購手機”，激病發毒式高速传布，敏捷扩展品牌的通晓度，建立杰出品牌口碑。

勾當微博页面

本次推行取患了超卓的营销结果，真正找到了對國美“0元抢購手機”勾當感乐趣的受众，經由過程微博转發带来了高于预期的结果，最大水平刺激了方针受众的介入热忱，也為國美官方微博“有國美糊口美”带来了多量高质量的粉丝，在微博上形成為了必定的口碑影响力，掀起了“國美0元購機热”，為品牌在微博平台上的推行奠基了必定的根本。（上海交大微营销总裁班精品课程每個月开课，3天一晚上一期，學員工具：企業老板、CEO、总裁、总司理；接待垂询：18511891569；QQ：2211078108）

超卓的营销结果

1. 展現数及點击数：7天內笼盖手機潜伏采辦者442万，得到點击15万次

2. 方针網站的高达到率： 67%

3. 粉丝数敏捷增加：推行前其粉丝数為300 ，七天推行期後，粉丝数晋升至15,000

4. 直接互動及勾當辐射一样超卓：直接转發微博跨越30,000条，勾當辐射人数跨越100,000

5. 口碑影响：官博粉丝好评如潮，在新浪微博掀起“國美0元購機热”

告白主（國美電器品牌辦理中間告白前言部）证言

這次由易传媒履行的推行勾當，帮忙國美自律神經失眠,达成為了杰出的推行结果：

1. 真正找到了對國美這次勾當感乐趣的人

2. 由微博转發带来了高于预期的结果——最大水平刺激了方针受众對勾當的介入热忱

3. 為國美官方微博“有國美糊口美”带来多量高质量的粉丝，為微博平台的延续推行奠基根本

清华大學、北京大學收集营销讲课專家刘东明教員：

通例的收集推行模式，展現告白平台與社交平台的软性推行是截然分歧的两個渠道。這两個渠道之間凡是是传布內容上的呼應。而易传媒這一项目真正做到了以技能買通两個渠道，使二者有機连系，以低本錢舉行了屡次传布，令传布结果最大化：

第一步，展現告白平台以其大流量的正确暴光第一時候吸引方针受众，此為第一次传布；

第二步，方针受众介入展現告白互動，被引流至社交平台，二次（乃至屡次）传布瓜熟蒂落。

刘东明，上海交大客座传授，清华、北大总裁班收集营销讲课專家，腾讯伶俐营销钻研院專家、新浪內容营销奖评委、搜狐营销堂專家、網易中國汽車数字营销总评榜评委、淘寶创想营销盛典评委。中山大學MBA、浙江大學EDP、西南财經大學EMBA讲课專家。中國第一届收集营销硕士專業——北京航空航天大學软件學院互联網营销與辦理硕士專業特聘传授。中國電子商務职業司理人認证课程研發中間主任，中國電子商務协會PCEM收集整配合销钻研中間主任。刘东明教員担當艾菲國际奖、台灣時报汉文告白金像奖、金鼠标奖、虎啸奖、網标奖、中國新媒體節评委，中國收集营销大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經济辦理论坛、中國打扮大會佳宾。

刘东明教員為中欧商學院、香格里拉、上投摩根、扶植银行、中國邮政储备银行、中國工商银行、中國农業银行、中國银行、中信银行、永泰地產、五粮液普什醫塑、國度兒童戶外玩具,藥监局、baidu、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软、雀巢、IBM、通用、强生、百胜、金龙客車、雪佛兰汽車、美肤寶、优米學院等培训、辦事。屡次接管中心人民播送電台、新华社《中國品牌》《中國日报》《時尚传媒》《贩賣與市場》《中國谋划报》《中國企業家》《中國經济周刊》《經济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、網易等媒體采访。著有《收集整配合销刀兵谱》、《中國收集营销年鉴》、《微博营销》（清华大學出书社）、《演變：传统企業若何向電子商務转型》（合著）。