亚马逊廣告正确的優化思路全解析

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告白结果與Listing優化

亚马逊告白的结果與Listing的黑白有直接瓜葛。Listing的構架，會影响告白结果的走向，告白结果的阐發，為Listing的再優化供给数据支持，而再次進化的Listing，将助推告白结果更優。

是以，想要做好告白，必要同時做好Listing的優化，包含：題目、圖片、代價、描写、Review、QA、库存等等。

分歧類型的告白針對分歧的產物治療咳嗽藥,, 结果千差万别, 在不肯定结果的环境下最佳每種類型都測驗考試一遍. 告白競價设置和體系持平或略高, 如许能在短的時候内尽快把数据跑出来阐發结果。

告白優化周期：

一般以一周為单元，或更长時候段。不建议@天%GNmWj%天大范%5e82U%畴@调解告白，由于亚马逊告白数据归因必要必定時候，天天调解，来不及出数据，没法有用跟踪優化结果。

天天可以做平常查抄，如：是不是因無库存致使告白暂停？是不是异样超預算？等等，查抄并解决這些通例問題。

在告白数据解讀上，我将其总结為“告白数据解讀8項”：

暴光量、點击次数、點击率（CTR）、耗费、单次點击本錢（CPC）、定单、贩賣额、ACOS等。固然，要恰好展現這8項，你必要本身手動调解才行。

调解出上述8項参数，在告白運行1-2周後，按照告白数据举行阐發和调解，就是咱們運营平常中應當做的告白数据阐發與優化。详细以下：

1，一條listing 投放告白後，若是暴光量很低，這類环境下，极有可能阐明告白競價過低，此時，賣家何有需要晋升告白競價後继续举行察看。

好比你每次點击本錢是每次點击收益的20%，那你的方針ACOS就是20%。 若是某個關頭词還没有得到銷量，没能计较出每次點击收益，那可以采纳下面這個公式：,

預期轉化率*贩賣代價*方針ACOS

而對付数据報表中暴光数目未几點击量高的词語，賣家則可以零丁摘出来，在主動告白中重點投放。

對付站内告白“日預算”，设置的是30美元，可能今天是40美元，這是由于亚马逊在用度核實和扣费上，是汇总為月羊絨保暖護膝,来计较的。

假如告白當月是30天，當你设置的日預算是30美元，體系會默许你這一個月的預算是900美元，那末在如许的核算下，可能會呈現某一天的現實告白扣费超越30美元的环境，总额其實不會超越900美元的上限。

2，若是告白暴光正常，可是點击率很低，重要缘由是主圖欠好看，產物代價太高。

賣家可以經由過程優化主圖或贬價，设置coupon等方法去调解優化。

新莊通馬桶,主圖布景色需為纯白色，不要添加任何文字和配件，產物彩色部門调艳丽一些，玄色部門不克不及太黑需看清纹理表現質感，轮廓线條需腻滑，光影明暗部門需過渡天然，总之要比圖片要比什物都雅。

3，轉化率低怎样办？

我的履历是，剛需功效性的產物一般来讲轉化率會偏高，我将這種產物的轉化率合格分定在10%，即是或高于10%的轉化率，告白表示算是合格的。

若是轉化率低，咱們要思虑的是，本身的Listing優化怎样样？本身的售價在同業比拟中怎样样？和，是不是評價星级過低、差評靠前等。

固然，基于告白的轉化率数据，咱們還要和营業陈述中的轉化率做比拟。若是告白轉化率和营業陈述中的轉化率差未几，乃至高于营業陈述中的轉化率，咱們高兴接管就是了，但若告白轉化率较着低于营業陈述中的轉化率，阐明告白被挥霍了，這類环境下，咱們要做的是下载告白数据報表、存眷告白被點击的時候段、被點爆的時候點，按照現實数据表示，否認關頭词或分時段设置競價。

關于Listing優化和告白的瓜葛：

Listing優化中和告白暴光最直接的有两項—類目節點和題目中的關頭词笼盖。我在讲Listing優化時频频提示，類目節點是Listing的根本权重，若是類目節點選错，Listing权重會很低，這類环境下，即使提高競價，告白的暴光也很少，以是，若是呈現由于暴光少而提高告白競價，但提高競價後告白暴光并無较着增加的环境，必定要查抄Listing的類目節點是不是精准。

若是類目節點是精准的，還要查抄題目中（固然也包含案牍中）笼盖的關頭词若何，若是關頭词太少，體系可以或许辨認和匹配的暴光天然也會较少，此時，要轉頭做Listing的再優化。從某種意义上说，主動型告白的投放可以监測Listing優化的好與坏。

若是是手動型告白，則要斟酌是不是本減肥水果, 身告白中设置的關頭词数目太少、關頭词匹配方法過小（精准匹配而非遍及匹配）、定位的ASIN数目太少、競價過低等，此時的计谋就是，提高告白競價、增长告白關頭词数目、调解匹配方法至遍及、增长告白定位的ASIN数目等。

4，暴光、點击、轉化率都正常，Acos太高怎样办？

可以經由過程屡次低落競價来低落CPC，從而压低Acos值。

好比某個產物设置的競價是0.9美金, 日暴光均匀為6000次, 那你可以今天将競價削减0.1-0.3, 然後過三四天把競價再削减0.2-0.3, 當競價少许削减時, 對暴光几近没有甚麼影响. 渐渐低落競價的同時還要察看日暴光, 發明暴光恰好起頭削减時就不要再低落競價了, 這個法子親測有用. 大師可以尝尝.

有的公司會限定Acos值不高于几多, 也有人感觉Acos越低越好, 這類限定和设法其實不公道. 對付一個價值一两百美金的爆款来讲, 把Acos節制到5%如下是彻底可能的, 可是對付一個價值一二十美金的產物, 却很難把Acos節制在10%如下。

Acos的界说是告白总耗费/告白贩賣额*100% 简略来讲就是每出一单所必要的告白耗费占售價之比. 若是一個產物售價100美金, 當日告白费花了30美金共出了4单, 至關每出一单必要的告白本錢為7.5美金, Acos=30/100*4 x100%, 即7.5%, 假如這個產物的利润率為20%, 每賣一個赚20美金, 那末除去告白本錢以後還能红利(20-7.5)x4=50美金.

換句话说只要AOCS值小于利润率, 告白就可以红利, 既然如许當告白Acos值远低于利润率時, 你必要做的是加大告白預算, 讓告白带来更多收益。

產物在新品期時, 天然流量很少重要靠告白增长暴光, 不要由于Acos值太高就不打告白, 只要暴光點击轉化率都正常, Acos值高點也不妨, 就當是刷单了, 而且告白出单刷比单的危害更小；當產物進入稳按期告白结果仿照照旧欠好的话, 就得好好阐發告白報表采纳办法了(否词/扩词)。

以上是有關亚马逊告白優化思绪的周全解析，若是有一些新手小白，做起来比力坚苦，不懂若何快速上手，可以找咱們體系性進修。

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