契合男人內心世界 台灣营销人看好中山休闲服

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對付還处于起步状况的中小品牌而言，张國刚認為可鉴戒“3+4”定律，帮忙企業提高短時間贩賣额，并创建品牌持久價值。

　　所谓“3+4”定律，是将品牌診断、專業履行别离细分為3個及4個详细要素。“3”的详细內容包含品牌调研、品牌定位和品牌计谋，而“4”则代表了焦點理念、焦點视觉、终端形象和推血氧機,行传布。

　　张國刚暗示，在品牌调研阶段，厂家應详细阐發消费者、竞争敌手、市場、企業內部焦點竞争力等诸多身分，寻觅差别空間。所谓品牌定位，就是要在以上4個要素中找出空地，并切确描写品牌所飾演的脚色。

　　而在專業履行阶段，企業要讓消费者讓大師晓得品牌愿意永久對峙下去的主意，即肯定焦點理念。推出焦點视觉，應同一标記辨認，创建消费者對品牌的影象點。打造與消费者创建瓜葛的互動平台，與消费者舉行互動無痛植牙,的沟通體验，则是做好终端形象、推行传布的详细內容。

缔造品牌即缔造信奉

张國刚對記者说：“甚麼是品牌？一個苹果的本錢是几毛錢，套上精彩包装能賣几块錢，到五星级旅店就要几十元。奢华旅店除苹果，還能供给辦事，知足買家的享受生理。”

　　品牌的上遊是產物，下流是消费體验。乐成品牌的暗地里必定有產物的存在，但并不是所有的產物城市形制品牌。张國刚的界说是，品牌是有别于其他竞争敌手的產物及辦事的名称、特征、质量、牌号、标识、视觉、體验、身份职位地方的总和；是将產物人道化、人格化、情传染感動的孵化培养進程。

　　這位来自台灣的品牌人大声疾呼：“缔造品牌就是缔造信奉。”這必要讓消费者酿成品牌的信徒，讓他们信赖品牌，依靠品牌，替品牌鼓吹。由于品牌面临的是有七情六欲的消费者，以是在同质化的產物布景下，對品牌赋以品牌文化、性情及感情，提高消费者的認知和虔诚度，才是品牌延续成长的底子地點。

　　具备焦點竞争力的强势打扮品牌，则具备品格良好、格局設計别致、個性壮大、精力享受完竣、影响力深远的特色。除此之外，厂家應创建尺度科學的营销收集、健全畅达的终端辦事，以提高產物的性價比指数和價位上風。

　　另外一方面，在產物高度同质化的今天，當產物和辦事再也不具有竞争力時，品牌文化的差别才是独一的焦點竞争力。

一名路人扭头旁观橱窗中的男装模特。周敏/摄

■品牌診断方案示例

　　把選購商品酿成選購糊口

工具：中山某休闲打扮品牌
　　问题：產量不低，品牌影响力不高

　　■診断方案

　　品牌文化描写：“家庭與无尽的爱。”

　　品牌價值观：“酷爱家庭，以爱和责任的名义一辈子实行。”

　　推行语：“精巧出彩，居心抵家。”张國刚的假想：“品牌推行乐成後，之前咱们说，這是一些商品，请来選購吧；今後咱们说：這是一种糊口，请来體验吧。”

　　针對產物產量不低、品牌影响力不高的特色，张國刚為中山某休闲打扮品牌制订了一整套品牌診断方案。

　　张國刚指出，品牌必需将本身定位于知足現時消费者需求的态度上，终极借助传布讓品牌在消费者心中得到一個有益的位置。此中的关头在于對品牌舉行自我检视，看消费者反响若何，敌手反响若何，终极肯定厂家具有甚麼上風，和缺失了甚麼要素。

　　该品牌的消费者定位是25-45岁的汽機車借款,贸易人士、當局構造职員和自由职業者，均為男性。這些人群酷爱糊口，晓得糊口，對人生有踊跃的方针與寻求；認為糊口應當是精巧的、有责任的、有豪情的。是以，他们偏重寻求事物的品格感。家庭的温馨、身心的康健是品牌推行的冲破口，且要素同质化征象其实不紧张。是以，张國刚讓该品牌的商務男装套上汗青的包装，指导男性消费者回归真正的眉毛增長液,空想，回归“家庭和无尽的爱”。

　　在推行语方面，张國刚推出了代表精英心态糊口的“精巧出彩、居心抵家”的语句。此中，“精巧”和“出彩”是對打扮產物品格的描写，“居心”表白了厂家的制衣立場。“精巧出彩、居心抵家”的语句明示了精英男士超過无穷的抱负，号令他们在乐成後回归家庭，而非對家庭不賣力任，放任自我。衣飾品牌不克不及逗留在格局良好的层面，而是代表了一种讓人心往向往的糊口方法。

　　“品牌的第一阶段是推出‘怪异主意’，报告產物的长处、機能；随後是转化為‘采辦诱因’，将產物的长处、特征转化為主顾的需求，和主顾的愿望相连系。”

　■链接

　　男装業的嬗變

作為我國打扮行業中成长最佳的一個子行業———男装業，今朝已周全進入休闲的壮盛期和以品牌文化為特性的“國际化”期間。

　　从八十年月起头，以东南沿海地域為主的各级當局纷繁投身轻纺業的出產、加工财產。而此時，以國营、州里、團體為情势的打扮加工場應運而生，从而形成為了最初的男装打扮加工财產。

　　1997年，一批原有以加工為利润主导的男装打扮加工企業，起头器重品牌化谋划所带来的市場长处，起头了品牌化的進程。因而，各地以民营企業為主导的打扮加工财產蓬勃成长，在這個時代出現了温州、宁波、石狮等男装加工财產名城。同時，寄托范围化的出產、供给、贩賣而發展起来一些知名的男装企業，如雅戈尔、杉杉、报喜鸟等，在進入90年月中期以後，起头了品牌化营销。从注意单品、注意產物自己向注意品牌总體形象、注意品牌本身文化的标的目的转轨。起头注意消费者購物時對情况的总體體验，注意辦事，注意“體验消费”。

　　2003年，面临國际市場竞争剧烈的压力和来自消费范畴的正装休闲化的挑战，男装市場呈現了洋装增漫空間日渐萎缩的場合排場，中國男装業面對若何继续走下去的狐疑。此時呈現了细化品牌，表現出在消费市場日趋细分的环境下，打扮品牌种别加倍细分的趋向，促成了各地财產集群的敏捷成长，从而也冲破了之前浙江男装的金瓯无缺，形成為了浙江、福建、廣东三足鼎峙的款式。

　　今朝，由衬衫、洋装闻名品牌向商務、白领休闲标的目的成长的男装财產，以浙江宁波、温州為代表。以活動、陸战和牛仔整合而成的户外休闲男装财產集群，则以福建泉州最為着名。福建石狮的男式休闲装，特别是男式茄克行销全世界，出產的休闲装、茄克衫约占天下市場份额1/4强。活動装和牛仔服出產、制造、收拾和品牌影响，以廣东最具范围。

　　“中國的品牌要守住本身海內市場的同時，也必要踊跃自動地介入國际市場的竞争。走向國际市場，介入國际竞争，在竞争中提高，在竞争中成长，是中國品牌成长的必由之路。”這已成為業內助士的共鸣。