百年人寿顾问行销:做保险,我们是認真的!

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头几天，我在K君的采访中写了参谋行销两個使人印象深入的征象——不會忽悠的LP和叫真儿的台灣人。過後，不少人都问我台灣人到底能叫真儿成甚麼模样？因而，因读者请求，咱们比及了叫真儿的台灣人——H教員。实在，促進此次采访的不但仅是由于他们传说中的“叫真儿”，更是脖子肉芽治療，由于台灣人作為参谋行销渠道中邦本土化的全程亲历者，他们的故事浓缩了這個行業的成长進程。

不外，细節处，见真章。说台灣人叫真儿認真不是空穴来風。叫真儿的条件是當真，江湖人栏目至今已采访過十几位業界人士，可是提早索要采访提纲，而且當真筹备了谜底的被采访者，H教員是第一個，一张A4纸上开展，蝇头小字，密密层层，确切做足了作業。

“我這麼尽力是為了甚麼？”

H教員的从業履历实在颇有可书的地方。作為一位工科男，从事保险行業以前，他就已在電信行業展露头角。1998年到2004年，在電信行業的黄金成长期內，他用6年時候从孤身一人做到率领50人的團队的team长。應當说，這個成就足够令同龄人艳羡。就在這类光环下，他迎来了而立之年。他常常问本身一個问题：“咱们這麼尽力是為了甚麼？”彼時H教員已立室，有妻有子，台北當鋪,為了讓家人過上更好的糊口，他起头思虑转型之路。因為父系家属多年从事餐饮行業，受抵家庭的影响，他便也想要转型从事餐饮業，乃至已貸款200万筹备开店。

H教員讲起這段履历的時辰颇有些感伤，“那時年数也不算小了，可是回忆一下仍是感觉想要转型餐饮的决议有些感動，我自認為已做了充沛的筹备，可是當我碰到X参谋後，听了他的客观阐發，我才晓得現实上的问题，或说潜伏的问题還不少，此中最大的问题就是我在创業之初就背上了200万的欠债，這些@欠%g6699%债對年%yXOT7%青@人的生理影响是庞大的，這可能成為進步的動力，也可能成為没顶的压力。固然，除此之外另有不少其他的问题，這些隐忧以我那時的社會履历是没法看到的，而X参谋帮我看到了”。

與H教員雷同，如今不少有理想的年青人也踊跃選擇自立创業，但是君不见，這条路远看繁花似锦，但是當你真正踏上這条門路，才會發明富贵之下掩埋的是无数失败者的遗骨。年青人总觉得本身“很能刻苦”，可阛阓之残暴绝對不是靠着猛灌鸡汤和熟读乐成學就可以等闲把握的。想要得到乐成，不但仅必要充沛的筹备，包含物資上、精力上和履历上的，更首要的是，你必要一個可以或许带你走向乐成彼岸的带路人。那時，X参谋就是H教員的带路人。

之以是终极選擇成為一位LP（LIFE PIANNING ，寿险参谋），H教員归结有如下几個缘由：

1。    保险创業零投入，无危除腳臭肥皂,害；

2。    保险公司有不少履历丰硕的带路人；

3。    保险干好了，于國有功，于家有利。

事迹與身份變化

“此次，是玩真的吗？”

2012年，遭到到一家外資保险总公司的约请，H教員西進上海。此時，在保险行業已沉淀8年的H教員已成為業內一流的培训辦理干部。

2012年到2015年是中國保险行業高速成长的4年，年均保费增速跨越20%。H教員地點的外資公司在册LP的数目从1000人猛增至6000人。這类增加较着過快、過热了，H教員说本身是個很“接地气”的人，他不是不晓得這是公司面临市場做出的效任性選擇，可是削减课時致使培训结果缩水却在渐渐消磨他的热忱。

顾销渠道的焦點竞争力就是LP，一個及格的LP必要通太高达9项的层层甄選流程，严酷提拔出合适请求的高本质人材，再颠末包括FTP、STP、ETP、周/月教导與练习及專项Work Shop练习、高净值客户开辟五個部門的针對性專属性的严苛培训，才能终极练习出具备高本质、高學历、高职業操守、高绩效的寿险参谋。但是這些尺度严苛的流程在這個必要“短平快”的期間却几多有些镜花水月、不达時宜。

无独占偶，将参谋行销带入中國的外資保险公司，几近都因為股东计谋的變化、高层變革频仍，很难继续纯洁的運营参谋行销模式，顾销在中國成长履历着庞大挑战。无疑，参谋行销杰出品牌、高內含價值及可观利润率的特點，讓不少海內保险公司愿意测验考试。但顾销自有系统、專業辦理團队、自力價值观等浩繁身分，请求必需成體系的彻底自力運作参谋行销模式，才能得到乐成。全部行業也在诘责，面临快速成长的市場范围和唾手可得的保费利润，有哪家公司可以或许有勇气、有气概气派将参谋行销舉行到底？

此時，一家中資寿险公司的建立参谋行销渠道的行為在業內引發了庞大反應，還在张望中的H教員很快也收到了来自對方的橄榄枝。H教員心動了，那時的他不由也有些猜疑：“此次是玩真的吗？”。

谜底是必定的，一年多後的今天，H教員光荣本身那時做了准确的選擇——自力的渠道、自力辦理系统、自力產物系统、自力根基法，彻底自力運作参谋行销渠道。這是真正原汁原味的参谋行销。

跋文：H教員参加保险行業15年，走過一条悲喜路。他曾在从業早期由于叔叔的不测灭亡却没有任何保障而懊悔自责；他也曾為父亲采辦足额保障从而增强了父亲的求買賣志而光荣欣慰；他還曾由于不计回报帮忙客户收成信赖而冲動知足。這一起走来，生来病死不免，欢笑喜乐常在。

实在，我另有一個问题没有问，那就是“若是時候倒退20年，你是不是還會選擇這份职業？”不外我没有再问下去，我想我已获得了最佳的谜底。