唇枪舌剑高峰對话:網红時代的新媒體营销

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艾媒網讯  6月25日，由CMAC组委會引导、全世界知名的挪動互联網第三方数据發掘和阐發機構艾媒咨询團體主理的2016中國(第五届)大数据與挪動告白营销大會在廣州南丰朗豪旅店乐成舉行。大数据、告白行業、品牌告白主與新媒體精英代表4000余人出席该营销顶尖峰會，近30位海表里名企CEO将登台颁發出色主题  演讲。演讲事後，接下来進入網红期間的新媒體营销岑岭论坛。

中國告白網董事长毕玉强師长教師担當本次網红期間的新媒體营销的主持人，俏猫COO张铭恒師长教師、新媒矿履行董事施鹏、深圳腾踊成长信息科技有限公司谭勇、深圳普华并購基金辦理有限公司副总司理伊雨坤介入了會商。下面是他们的會商实录。

毕玉强：很欢快下面這個互動环節我来主持，這個话题咱们也暗里常常會商，他會不會是好景不常呢?或将来的一個出發點呢?咱们暗里會商的時辰，若是倒推几十年，是否是那時的雷锋呢?或是董从瑞，他们是阿谁期間的英雄，如今有自媒體了，人人均可以把本身包装出来，發送出去，传布出去，你可以很直观地對全球，全数世界所有人可以對你一小我，今天咱们谈谈網红期間的到来對付新媒體营销或對在坐的4位佳宾象征着甚麼?您的企業和他们的联系关系度有无?咱们先从俏猫起头谈，您的用户主如果女性，您感觉在網红經济下，怎样把它操纵起来舉行传布呢?

张铭恒：起首咱们在做俏猫的時辰，适才我也分享過，俏猫今朝的谋划思绪是咱们不是跟随用户，而是说咱们若何先把美業師谋划起来，這块就触及到網红，網红咱们對他的界说是他不是明星，而是他是符号，他是某一小我代表本身心目傍邊的一個符号。在咱们的美業師群體內里心目傍邊的符号并不多，大要十来二十個，此中咱们最大的網红就是咱们的一個结合开创人君君(谐音)教員，他是08年奥運會终结式的造型設計師，他在不少美業師心目傍邊就是一個網红，咱们在谋划進程中把咱们的網红分成几個级别，讓他们一步一阵势去实現他们的空想，讓他们做起营業来加倍知心。咱们如今也在打造本身的網红，重要的目标是讓咱们辦事的客户，就是咱们的用户群體在精力层面有一個認知，就是你是可以达到如许一個高度，你是可以或许按照他们的脚步来到达這模样的。俏猫與做直播、做遊戲的公司有點纷歧样，咱们在掌控标准這块也跟大師纷歧样，由于在直播內里，咱们城市呈現一個女主播更衣服，不谨慎围观摄像头就睡觉或作出一些比力特别的舉動等等，如许在俏猫是彻底不成行降血脂藥,的，咱们重要存眷女性用户，以是咱们打造起来會以标致的方法来做，咱们作為俏猫的一個代表站在台上跟大師分享，但我常常會问咱们同事你们感觉此次的網红漂不标致，万万不要用男性的眼光来权衡這個女孩子很标致，最重要的是咱们要認為他就是很标致，或你们認為他就是咱们合适咱们客户方针的網红。以是網红對付俏猫成长傍邊终极起到两個结果：第一是他替咱们在传布的效力上晋升不少。第二是在用度的付出方面，远远低于咱们正常的媒體传布用度，正常咱们一次的媒體传布按的预算来讲是上百万的投放，咱们經由過程網红如许的用度够咱们分隔不少次去做，以是在這块，咱们本年也會朝着網红在咱们新媒體方面怎样更有用传布来舉行進修和钻研。

毕玉强：我手上有一個数据，也是艾媒咨询陈述內里的，2015年天下在线直播平台靠近200家，此中收集直播市場范围為90亿，收集直播平台数目已到达了2亿，大型直播平台逐日岑岭時段同時在线靠近400万，同時舉行直播的房間数跨越3000個，2016年跟着总體市場暴發，估计本年市場将有100多個亿，這個網红就培养了在中國大地的另类經济，也是一個新兴的媒體。我想请问施鹏总，您對網红經济下媒體传布的成长有甚麼纷歧样，或對付你们的营業上有甚麼涉足?

施鹏：咱们作為一家公关辦事平台，咱们是不直接去做這些網红的，可是咱们會把握這些資本，咱们對網红的观點有本身的理解，對付降血壓藥,網红不少人把他理解為一种渠道，实在我感觉網红红的是他這小我，而這小我是一個內容，而不是一個渠道，他可能借助于微信或直播平台或其他的前言汇集了大量的粉丝效應，這小我有无內容出產能力，是這個網红可否延续發展的关头。此外咱们在做品牌营销的時辰，咱们選擇網红的時辰也要斟酌到他跟咱们的品牌有一個符合度。最重要的是定位问题，網红的定位的內在要跟咱们本身的品牌有一個调性匹配，如许才能到达一個比力好的结果。

新媒矿也一向在存眷在這個市場上基于品牌营销比力有價值的內容也好、前言也好，咱们都在存眷，咱们如今也在涉足這方面，好比咱们平台上有些微信帐号也是網红，他因此微信的情势表示出来，咱们會约请到或把握到這些資本放到咱们平台上，告白主也能够跟他做一些相干的資本買賣，大要就是如许，将来可能會有更深刻的互助機遇。

毕玉强：第三個我想问一下谭总，请您分享一下您對新媒體营销的见解和将来公司會借助網红效應做新媒體营销吗?

谭勇：起首感激毕总!腾踊是一家為內容建造公司供给基于AP2O(谐音)解决方案的一個技能类型的公司，咱们有在做一個AP2O(谐音)的视频互動的告白平台，在這個平台上面，咱们重要為內容建造公司、內容建造團队来供给辦事。在這個進程傍邊，我小我對網红的理解，咱们如今網红現实上分成几個阶段，咱们仍是在一個很低级的阶段，網红在将来的成长會往品牌和IP方面转，就會触及到咱们今朝的網红，中心會有一個為網红供给專業的策動，包含網红經济、網红品牌化和相干一系列的辦事，在這個進程中，由于咱们自己是做视频互動环節的一些事情，是以在将来的阶段，咱们會帮忙內容建造的團队與網红舉行對接，包含網红經济公司，今朝在海內已有了好几家，咱们可以供给的是為他们做專業的內容建造和营销方面的策動，新媒矿何处會供给媒體的資本来做投放，包含像俏猫這邊，他们实际上是一個最直接的垂直利用，對付咱们来讲，主如果為內容建造團队授與網红經济公司供给一個通道，由他们来為網红供给專業化的建造。

毕玉强：我手上有一個資料是中國最贵自媒體排行榜单全都是網红的，大要有100多家，這麼多的價值，形成為了不少投資高潮，不少資金已起头進入，接下来我问深圳普华并購基金的伊雨坤总，给咱们分享一下将来您公司在網红這块有甚麼投資规划吗?

伊雨坤：我對網红這块存眷未几，或對這块的项目存眷未几，隔邻會場有一個佳宾是咱们刚投的项目，咱们刚跟他们签约，咱们對這块是存眷的，但详细是否是在網红或仍是在新媒體、大数据，我認為本色上是没有區此外，起首咱们要晓得投项目标逻辑是甚麼?或一個项目标焦點價值是甚麼，這是作為投資人来讲最关切的。由于投資人或投資機構投資這個项目，投的是增加、投的是预期。網红期間今朝阶段相對于来讲是一個大師存眷的热點话题，但至于每一個项目後面的逻辑是否是真的环抱網红這個焦點，這小我来，或他延长出来一些工具，這不必定。咱们要看它內里有无有用的資本或本身投的一些项目舉行資本互動，這是投資人的逻辑。網红這個工具在投資圈子也是很廣泛的，咱们舉個例子，我信赖在坐列位都接触投資人，投資人內里也有網红，他们很长于各类收集手腕或鼓吹手腕推行本身的品牌或推行本身的品牌，加强小我影响力，获得他人的認同，固然這個認同多是他表态的前途，咱们叫出镜路，但更多的是靠投資回报，它就形成為了在這個范畴的網红，大師更易存眷他，更多的项目轻易汇集在他那邊。

我周二早上9點多钟的時辰接到了一個德律風，他就是跟我探究網红，他跟我聊到他看到美國几個網红的项目，他提出了他本身的概念，咱们探究完了，抛出橄榄枝今後，问我愿不肯意去做他的股权板块，那時我在想這是否是一個考题，颇有意思，但从這點可以看出来，咱们這個圈子存眷網红。

最後像咱们如许的機構對付網红的项目是不是存眷，从底子上不是在于是否是對付網红，就像此次论坛的焦點是大数据和挪動告白营销，实在網红也是此中的一個板块。适才说我投的這個项目，在隔邻，應當是刚完成他的演讲，他是做大数据营销的，他是依照结果收费的方法去做的数据营销模式，這类类型的项目，我存眷的是它延长出来的工具，由于對投資来讲，咱们都晓得投資存眷的是四個字，募、投、管、退，為甚麼咱们可以募到錢，人家愿意来投你這個项目。投，那就看你的投資逻辑。管就是讓你的项目得到更好的發展。最撤退退却是更首要的，怎样退，包含網红或咱们刚投的项目，咱们起首要斟酌到它将来會怎样样，下一個阶段的投資热門或投資機構是否是存眷它，或咱们在這個本錢市場的链条內里从天使A轮、B轮到C轮，到後面的上市，全部阶段下来，每一個阶段存眷的逻辑，它将来显現出来的價值，将来上升的通道是怎样显現出来的，咱们存眷的是這些，包含咱们说到網红或雷同的機構，這些项目一讲出来以後，咱们城市斟酌到最後我适才说的退這個字，咱们往哪退，怎样退，網红經济如今真的很火，但将来是否是還這麼火，包含适才梁总也提到他们的思虑，這個环節、這個板块在将来是否是一個颇有效的热門或會不會延长很高的價值，大師還在持张望状况，咱们就看他详细在哪一個點上延长出来的價值是否是真实能發生，并且辐射的项目在将来是不是可以或许带来足够的回报，這才是它發生的價值。要否则直播平台大師都看，但看了今後有甚麼感觉，就是两個字，无聊，若是網红呈現无聊两個字的時辰，他就没有将来了。若是他內容很是棒，并且延续能發生內容，它很轻易接地气，跟其他的板块對接，發生延续的價值，這個網红經济就是有價值的，這类项目咱们認為是值得投資的。

毕玉强：我感SEO,觉说的很好，由于網红經济是這几年專門呈現的辞汇，实在它的形态早就呈現了，我記得在三四年前传媒大學有一個麻辣墨客的節目，如今看来那是很典范的網红，是一個博士生業余没事，自拍自导放博客去传布，每周一次，结果很是好，出格合适他的气概和特征，他把一周內國表里產生的甚麼事變用他的说话全数论述一遍，很是成心思，這些內容就很值得去看，我感觉蛮好，有點消息讥讽式的主播，這类情势早就有了，但這种節目都和人有关，以是作為投資人可能會在意這點，既然和人有关，這小我万一出了事怎样辦，以是也有危害问题在內里。

接下往返到咱们今天的主题，四位佳宾站在本身的行業角度来讲一说對當下網红期間的新媒體营销的见解@和對将%Wn27s%来@的新媒體营销的趋向，固然你们方才说了一下，可否再描写得過细一下，讓咱们的听众可以或许加倍看清晰下一步。

张铭恒：網红這個词是@将%Wn27s%来對咱%9T88n%们@新媒體投放趋向的風向标，在還很多網红這個词的時辰，咱们投放媒體，在某些流派網站上面，在社群網站，之前的微博，如今的微信，再到咱们如今可能斟酌的要末在视频網站上投，要末經由過程網盟、DSP等情势去投，網红的观點出来以後，并且愈来愈多的企業，特别是電商企業尝到甜头以後，網红就會方向于往自媒體和社交媒體来做，并且網红這块从咱们如今投放的环境来看，他已成為可以测验考试加大投入的媒體。這就是咱们對網红這块的展望，對新媒體的展望。

　施鹏：網红經济期間只是给咱们的品牌事情或品牌投放供给了更多的選擇，如今有一個征象是不少企業在打造本身的網红，好比雷军、小米，本身也玩直播，董明珠在各类告白也呈現了她的脸孔，這是培育她本身成為網红的模式，将来在新媒體上视频是一個比力大的趋向，這类情势加倍轻易被大師接管，由于讓大師看起来加倍轻松，并且咱们的植入加倍轻盈，不易讓人反感，以是视频的情势是一個比力肯定的潮水。

谭勇：我只能分享一個陈述给大師，我建议大師去看一個國泰君安关于網红經济的阐發陈述，在阿谁陈述內里有描写全部網红經济的上遊、中遊、下流，包含它将来表示的一些路子和在這個行業內里，全部信息链內里，如今有哪些公司，包含有哪些上市公司，和股票投資機遇，实在看這個陈述會挺好。感谢大師!

毕玉强：是自费的吗?

谭勇：是的。

伊雨坤：不论是免费仍是自费，最後均可以避免费得到，由于這是在中國。

我跟上市公司打交道是比力频仍的，昨天我還在跟粤传媒投資部的老总在聊，由于他们這两年也投了新媒體的不少项目，包含优衣库這类项目，這周二的時辰，我還跟此外一家，他们客岁、前年一共投了28亿，也是新媒體项目标一家上市公司，叫天融團體(谐音)，咱们跟他们接触是比力清晰他们的逻辑的，包含咱们以前阐發過蓝色光标如许的行業龙头，咱们很是清晰這类上市公司的逻辑是甚麼，咱们也清晰哪些类型的项目，包含網红的项目或新媒體项目要到甚麼样的范围和阶段才能真正進入他们的视线，這是咱们很清晰的。说到雷同的趋向，适才几位已说到了點上，早年的圖文、文字圖片，到如今的视频，這类情势真不首要，问题是他显現出来的內容是甚麼工具，他要引领的是一個甚麼样的價值工具，承载甚麼样的價值，這是最关头的。近来咱们看到在電商板块，包含标致说、蘑菇街也在做一些视频，他们在起头打造一种情势的電商。我記得以前的跨境電商菠萝蜜，他们做得更早一點，在本年年头咱们做年度计划的時辰，咱们也在探究本年原本有一個設法想存眷纯遊览类的项目，此中就是参加一些網红的板块和直播，由于遊览类的项目太轻易變現，太轻易出事迹。網红终极呈現的不過乎就是告白、遊戲和電商，這是整其中國互联網行業真正能有用表示的几個行業，实在都是连系到這几點，连系到這几點咱们来看它的天花板在哪，它的體量有多大，若是做到足够體量的時辰可以或许構成一個链条，把體量做起来，或雷同于某种情势，投資機遇就會自動来操盘，来结構如许的链条，最後可能就構成像國泰君安做的全部链条的系统，很是清晰每一個阶段的上下流是甚麼模样，變現若何，最後它的價值就显現在上市公司的报內外面，這也是咱们的逻辑，我信赖這也是網红經济必需遵守的逻辑。感谢!

毕玉强：像董明珠酿成庞大的網红，她的吸粉量是很是惊人的，由于她自己把陈龙代言的告白给取缔了，一年感觉给一万万不值，還不如我本身来，董明珠净干這個事，她一看策動，還不如我来策動，告白公司没做了，我来直接策動，她常常干這個事，由于她在公司很是请不起。不少運带動、不少演員自己已有知名度了，我不是说他职業做甚麼，最少他可以兼职做形象代言人，固然最佳是要把他的性情和產物要匹配，要包装定位，特别是過气的運带動，就不是當前每天拿冠军的，曾拿過不少冠军的運带動、演員，這些从新调集到一個公司旗下，他全部都是網红签约代言那样分派到某個行業，我感觉他可能會更快，总比不熟悉，渐渐起来，要靠各类出位法子来争取眼球，倒不如已有名望的来，他自己有必定的粉丝来注视你，我感觉可能會更好，如许走一個捷径，由于網红前面100名已排挤来了，怎样超出他们呢?你要从新包装要花不少的投入，倒不如已有名望了，把他从新转過来，但定一些法则来運营，這多是好的。這是很是有创意，很是有設法的期間，我感觉網红經济将来的主流标的目的多是咱们對經济、新媒體传布、营销方面有重大促成感化的，咱们拭目以待，但愿在坐的列位宾客和佳宾都能成為各自企業或各個行業的網红，由于我發明網红均匀月收入2万以上是必定的，個體是100万的，我但愿大師在這個范畴多一點思虑。感谢大師!