台灣问卷营销创始人李明殷:保险营销是一次长征

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保险：诚信是一切之底子

李明殷：20年不长，大師都晓得保险業的一個世界级人物：伊朗的梅第老師长教師。我刚入行的時辰有幸听過梅第老師长教師来台灣的分享，當時候他已60多岁了，我那時很诧台中外約,异，他已做了40多年的保险了，60多岁還在這個行業，保险确切是一個值得毕生成长的行業。2008年，咱们在台北辦的亚太保险大會，把梅第老師长教師请来。我在中正機場和他拍合照的時辰，我內心很是感概，20多年前的時辰，我是一個刚冒出来的小新苗，我接管他的鼓励。如今他80岁了依然仍是一颗常青树，在保险行業已有60多年了，我在保险行業20年的从業履历其实不值得一提。

保险業是一個善恶轮回很是快的行業，你尽力去做，天天都去做好作業，就必定會有收成。若是你停下来，混一個星期、两個星期再回到职場的時辰，你就會感觉很目生。

若是你是很热情地用專業去说服消费者加入保险，那末這個瓜葛就是一生的，客户的信赖来自于堆集。我有很多客户都是我从小视到他长大的，他一家三代都是我的客户，這是基于一种信赖，由于我防脫髮洗髮精,有诚信辦事的品牌，他只認定我這個代辦署理頭部按摩器,人。违反品德和信奉的事變绝對不克不及沾，客户信赖是要靠持久一點一滴渐渐积累的，但是若是你做了一丁點的不诚信，所有的信誉城市毁于一旦。保险是穷年累月的行業，必定要爱惜客户對你的信赖，延续维系诚信的品牌。维系够的時辰，就天然會有回报。我的客户不少都是台灣高新技能范畴的，谋划這個就是靠專業和诚信的连系。不少留洋回来的博士一来到柜台就要找我签单，我说咱们還刚起头谈呢，他说："你在這邊已5年了，我看都看得很清晰了，我信赖你。"若是保险業我可以谈的话，我認為保险行業是一個以诚信為根本的行業。

李明殷：保险行業是我的第一份事情，那時的台灣的保险業环境和如今大陸的成长很像，是一個火红、機遇无穷的向陽行業。1961年，台灣正式起头民間保屏東當鋪,险公司的設立，我是1987年進入保险行業，那時的投保率只有15％-20％，人均年收入不到3000美元，正要起头腾飞，所有的报刊杂志都在谈台灣的金融保险行業就要腾飞。我本科學的是機電工程學系，可是我很是喜好和看好保险業的成长，我很是乐于和人沟通。因而就本身背一個背包，到保险公司敲門说要参加保险，从目生造访起头。

在保险業乐成除靠强烈的意愿和斗志外，很首要的一點在于咱们其实不太在乎的附加價值，附加值是行業成败的关头，我那時目生造访的時辰也遭受了不少失败。有一次，我去造访一家小企業主，那時業主的太太認為咱们做保险是有求于他们，對我是斜眼相看，企業主固然還算客套，可是也没有投保的意向。我没有抛却，向業主先容我對台灣的社保劳工法律有專門的钻研，可以或许為他供给這方面的法令咨询及危害规避辦事。两個月後，業主工場的几位師傅不但欠好好上班，還自组此外一家工場和這個業主抢标，業重要处罚他们，師傅就要遣费才肯走。這時候，業主就给我打了德律風，我帮他快速地处置了這個问题，劳動合同法不是仅庇护劳工，而是庇护所有遵法者。厥後，業主對我的立場產生了很大變化，改口叫我李参谋，他的太太也给我泡好了上等的乌龙茶。以是我感觉，做营業没有附加價值的话，就没有尊敬，没有節气。若是可以或许供给附加價值，才能真正有機遇供给專業、有情面味的辦事。