Socialbook中國區市場负责人:網红营销开辟出海新路径

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【亿邦動力讯】7月21日動静，在本日舉行的“2021亿邦跨境電商大會品牌出海峰會”上，Socialbook中國區市場賣力人Starry颁發了题為《網红营销正在斥地品牌出海新路径》的演讲。Starry暗示網红在品牌营销阶段已是必不成少的內容，但若何讓你的網红投放ROI结果比他人更好，有两點必不成少，一點是經由過程網红、操纵前言為品牌制造美谈，通报品牌故事及品牌價值观，第二是操纵網红扩展品牌声量，讓受众有需求時可以瞥见咱们，才可以構成相干转化。

“五年前和五年後，海外公共對中國產物渐渐转為對品牌內容的存眷，對品牌存眷感乐趣高达81%。”Starry暗示，海外消费者很是垂青品牌價值和品牌理念，在乎品牌伴随感，“从網红塑造来看，不但仅局限網红可以带来流量隱形矯正,這麼简略，而是經由過程內容自己通报品牌的價值感，經由過程大量的暴光讓本地公众感乐趣。”。

据悉，2021亿邦跨境電商大會品牌出海峰會于2021年7月21日在深圳市蛇口希尔顿南海旅店舉辦，峰會以“关头點”為主题，从增加原呼啦圈,则、消费洞见、竞争定位、邃密運营等四大维度，寻觅品牌出海“关头點”，為泛博从事跨境出海的電商企業供给更落地的参考标的目的和思绪。

如下為Starry演讲实录：

Starry：大師好，很欢快来到這個場子和大師分享一些設法。实在咱们今上帝题是《網红营销正在斥地出海的新路径》，網红對大師来讲彻底不目生，在中國網红已很是火爆了，在海外也同样很火。為甚麼如许说？咱们从客岁到本年有一個很较着的感觉，就是海外網红也是很是繁忙，如今海外的網红不但是中國的品牌在抢，全世界品牌都在抢。酒店兼職,

咱们公司在這条路上走了很是久，咱们从2010年就起头做這個事變，當時候搭建了一個電商类平台，那時手上有6000多個小網红。咱们分發一些產物给他们，他们拍圖放在本身的Facebook、朋侪圈舉行带货，结果很是好。长此以往一些網红起头收费或要一些分外的抵偿。

阿谁時辰咱们網红数目很是巨大，咱们要弄清晰到底谁在真正分享，以是咱们搭建一個很是简略的平台叫網红替粉奇异，想看看他们暗地里有几多粉丝是真粉，暗地里粉丝画像如多麼，基于此咱们跑了不少年的数据，渐渐搭建了Socialbook這個平台，平台上堆集了500多万網红营销資本，散布在全世界各個國度地域。

現在海外網红营销這麼火，網红营销對品牌真正关头節點是甚麼？五年前和五年後，海外公共對中國產物渐渐转為對品牌內容的存眷，對品牌存眷感乐趣高达81%，可是真正做到出海的中國品牌仍是没有很是多。

到今天，咱们问網红营销對品牌出海事实带来了哪些关头節點？若是说带来了转化、ROI，带来出格好的销量，我感觉有點對付大師。咱们在這個范畴已做了10年了，咱们更想看這個成果有哪些進程？有哪些路径？為甚麼有一些品牌做得很好，可是一些品牌很短就消散了？以是咱们認為要钻研品牌和品牌之間在網红身上做對了甚麼。

起首，必要洞察海外受众意识形态是甚麼样的，和海內有很是大的分歧，不管海外網红仍是受众，他们都很是存眷有價值的內容，你的內容可以转达一些品牌價值观，你的內容必要是优良的、讓大師看過記得住的內容，而不是大量陈旧见解的內容。

海外消费者消费很是理性，海內消费者購物多是一時感動，但海外消费者暗地里會做大量的查询拜访，這些查询拜访有多是切身體验，有可能查阅相干搜刮內容。

除此以外，海外消费者很是垂青品牌價值和品牌理念，很是注意品牌伴随感，一個品牌从0到1，1到100，塑造之初不是為了短時間賣货和抢占流量，而是谨小慎微做一件事變，而且从始至终做這件事變，品牌伴随感在海外尤其首要。

網红不但转达一些品牌價值观，从不少海外营销漏斗可以看出来，網红最关头是做上层，只有漏斗扩到足够大，才會有愈来愈多用户對咱们產物發生乐趣，乃至有采辦和虔诚度。品牌但愿把外面的池子越滚越大，是以必要好的內容连系網红优良的流量才可以做好。

以前做過比力乐成的挑战赛，大師可以看一下视频。（旁屋瓦工程，观视频）

經由過程這個视频可以看到，从網红塑造来看，不但仅局限網红可以带来流量這麼简略，而是經由過程內容自己通报品牌的價值感，經由過程大量的暴光讓本地公众感乐趣。

這個是咱们那時和美的做的Tik Tok的挑战赛，為甚麼咱们可以乐成？咱们發明那時這個勾當上线今後，咱们用12個KOL，動員了13万人介入。你们可以想象一下這個数据的差距有多大，為甚麼12個網红可以動員本地13万人介入？阐明勾當品牌的價值观吸引了海外大众，讓公共想要介入。

這個進程咱们做了一件很首要的事變：讓公共經由過程如许一個勾當發生介入感，進一步去领會美的、领會產物價值。當這些用户有需求時就會采辦，以是網红带来的價值观不是點到线的間隔，可以带来更多、加倍有趣的內容，經由過程內容讓公共介入和產生，而且伴随品牌發展，成為品牌的忠适用户群，然後渐渐转化成咱们品牌的采辦用户。

除此以外，咱们和一些艺術家互助，不少產物可以和艺術家做跨界联名，包含此次咱们也在一些產物上做了艺術家的贴纸。經由過程網红讓公共看到咱们的產物加倍丰硕、有色采，經由過程手工或萌宠與孩子舉行连系。大師看到這個內容不但仅是網红做的內容，而是這個內容傍邊转达了品牌價值观，转达了這個事務的有趣性，才會吸引公共自立介入，而且领會這個品牌，發生相干采辦。

網红在品牌营销阶段已是必不成少的內容，可是若何讓你的網红加倍物有所值，可以或许你做出来網红的ROI结果比他人更好，我感觉两點必不成少，此中一點是經由過程網红、操纵前言為品牌制造美谈，為品牌建造好的內容，借助網红前言讲品牌故事及價值观。第二是操纵網红扩展品牌声量，讓受众想要采辦咱们的時辰可以看得见咱们，才可以構成相干转化。

咱们但愿愈来愈多的中國品牌可以更好的出海，咱们一向有一個愿景，但愿将来愈来愈多中國的品牌可以落到海外，可以帮忙本地品牌辦事好相干內容，感谢大師！