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房地產渠道营销核心解密、新媒體拓客技巧及案場销售管理培训班

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發表於 2022-5-2 19:45:05 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
房地產市場大势不佳,在周邊竞品眾多、產品同质化严重的情况下,该當如何突围,主動建立思维創新立體式营销格局呢?

房地產淡市之下要改變以往营销和销售计策,全数营销團队、销售團队分工要细,销售動作要多、拓客面要廣,同時销售鼻炎救星,技術和現場逼定技術要快速提升,方能改變销售力不到位的現状。本次课程分享實際有效的营销举措,并提出房產营销的新思路。

课程收益

1、梳理房地產市場渠道拓客模式,最大化的挖掘渠道價值。

2、實現對渠道的掌控,激發并保持拓客團队的感情與战斗力。

课程东西

地產公司总經理、营销总监、销售經理、策划經理、销售骨干人員。

地產营若何改良慢性咽炎,销代理公司营销經理、策划經理、中高层打點者、一線销售骨干人員;

代理中介公司销售人員。

讲師介绍

郭老師 | 中國房地财富协會指定培训讲師、房地產职業經理人&高级經济師、房地產高级营销策划師、一级注册構筑師、房地產销售實战專家

具备25年房地產從業經历,曾任万达地產、河北天減肥推拿油,山集團高管。先後就职于辽宁嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北顺凯达房地產全程策划有限公司和天津顺泽置業集團,出任营销部經理、营销总监、副总經理和总經理等企業中高层打點职位。

先後任职于营销部經理、营销总监、副总經理和总經理等企業中高层打點职位。

课程大纲

第一讲 房地產渠道营销计策

一、房地產营销解護肝茶, 读

1、营销的品牌理解

课堂测试:如何理解置業顾问竞争對手的背景

2、营销的三個過程

分组谈判:如何實現客户價值體系

3、营销的經营理解

案例分享:如何理解营销计策

4、营销四件事

情境操练练习:住宅地產項目销售工具——發掘客户真實需求的话術操练练习

案例分享:改變項目價值评估體系的最直接最有效的辦法

5、营销的四個阶段

分组谈判:房地產渠道营销全過程中如何理解客户

6、营销的四個公式:成交量、客户需求量、拓客量和項目價值公式

二、房地產渠道营销核心

1、六步分化房地產渠道营销

2、房地產渠道营销的一個核心

3、房地產渠道营销的使命

三、房地產渠道营销的能力模型

1、数据分析打點能力:住宅項目客户地圖方式步伐解析

2、策划創新能力:項目信息傳播與爆點打造

3、陌拜能力:高效寻找高净值客户動作分解

4、整合資源能力:海量客户本錢得到

5、成本控制能力:聚焦于拓销一體化的费用優化

6、團队协作能力:全員营销启動计策

四、10個房地產渠道拓客策划方案及實行技術

1、Call客:客户本錢得林博文,到辦法、话術撰写技術和Call客實战操练练习

2、拦截:竞品客户拦截的范围、手段和拦截技術

3、社區巡展:社區巡展的傳染感動、要點和技術

4、派单:高效派单管控技術

5、老带新:老带新的本质、三個层面和實效創新法子

6、异業联盟:异業联盟的整合辦法和流程

7、企業機構:團購的组织形式和注意事項

8、销售联盟:销售联盟的合作法子和转化

9、中介分销:分销渠道的斥地、打點和庇護

10、互联網营销:線上营销本錢發掘、社群運营技術和人脉营销启動

案例分享/课堂测试/視频赏析

第二讲 創新拓客

一、拓客的核心思路

1、重點打破,分销為辅

2、整合渠道,分销借力

3、整合資源,统一调配

二、拓客的5個關键要素

1、客户的有效性:如何得到诚意度更高的客户

2、精准的客户地圖:商業項目客户地圖绘制和客户清单整理辦法

3、創意為先:拓客時如何吸引客户眼球

4、關注用户場景:商圈拓客、写字楼拓客和社區拓客操作法子

5、拓客数据分析:如何創造拓客最高费效比和實現效转化

三、拓客的常规法子與創新

1、大客户拓展标准動作要點:團購目标、價格和動作节點

2、大客户拓展十大方法

3、拓客的法子、時辰、范围和實行要點

4、拓客外展點的等级和布置要點:外展點的等级、范畴和選址

5、創新拓客渠道:線上活動、社區暖場和洗車行拓客動作分解

四、提高拓客成交转化率的5种手段

1、暖場活動

2、访谈

3、消费

4、專項保举

5、回访馈送

五、提升拓客內外場衔接效劳

1、增加內場销售人員

2、內場外拓人員角色轮換

3、精准內外場對接

4、组建專职接待團队

六、拓客管控

1、金錢鼓動勉励功效管控

2、狼性行销

3、行销過程管控的創新

案例分享:從坐销到行销,房企良好的组织拔擢的丰硕成果

第三讲 渠道营销案場抗皺面膜,打點

一、颜值即正义

1、美得有特色,有辨识度

2、成果設置上有独創性

案例分享:客户一進售楼处就懂得房子是给谁打造的生活法子

二、體验惊喜感

1、五大方面打造极致購房體验

2、智能化案場提升客户購買體验

3、客户體验地圖

案例分享:客户地圖绘制與解析

三、品牌式处事

1、把客户當女朋友,而不是上帝

2、尊重客户,摒弃本我思维

3、建立处事制度,支撑极致处事

课堂操练练习:房企品牌式处事要從關注客户入手

四、案場打點

1、案場打點的真正價值是什麼?

2、案場電動消毒機,打點有几個境界?

3、案場打點,“管mlb即時比分,”的是什麼?“理”的是什麼?

4、案場打點的标准是谁制定的?

5、案場打點的實行者是谁?

6、案場打點的核心方消脂茶,针是什麼?

分组谈判/案例分享:案場精细化打點的10個小技術

五、案場销售力提升

1、三個步伐打造案場“冲击力瞬間”巅峰體验

2、修建六大氛围制造案場卖压

3、三大要點提升案場静销力

4、“三段九步”法提升案場销售力

分组谈判/课堂操练练习:结合在售項目适當利用案場销售力提升技術

案例分享:标杆房企如何修建案場卖压?

六、案場打點的創新模式

1、模型升级——從细节出展現生活情景

2、工法展示升级——履行情景展示用材風致

3、看楼通道升级——模拟真實生活場景

4、样板房升级,為不同操纵情景供線上av,應解决方案

案例分享:TOP房企案場創新模式經历分享

课程信息

【咨询报名】020-37128276、13632218871
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GMT+8, 2024-3-29 16:03 , Processed in 0.141109 second(s), 16 queries , File On.

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