携河南卫視為中國制造打call,看1688如何打破To B营销邊界
10月21日，一場中國礼品行業迄今為止范畴最大的展會，在深圳拉開大幕。阿里巴巴1688再次连袂励展華博，带来1688根源新厂貨商人节暨第29届深圳礼品家居展。展會范畴达到史無前例的30万平米；13000個展位上，6500家展商摩拳擦掌；4天時辰里，估量共有30万人次買家加入。
此前4月，双方就曾打造出一場颤抖行業的超级大展。1000+根源工厂走入線下、線上数字化玩法與線下展會结合，這样的不同化心智對联名双方和行業来说，都是一次打破。
如果说4月展會的主题“根源新厂貨，交易抢先機”，意在以根源厂貨為引力、助力買家把握先機，那麼此次1688“万物皆可找工厂”的主题，则以大眾化措辞，表露出更清晰的沟通重心——以强大的“中國制造”為底气，1688想讓工厂走到台前、成為主角。與之呼應，展會開幕式上，1688也官宣了“找工厂就上1688”品牌升级计划。
1688為甚麼要讓工厂居于C位？To B营销，1688這次又玩出了哪些不同？頭部按摩器,
在制造業的B2B交易中，供需两端的信息不對称、沟通不顺畅是一個长期痛點：厂商與市場相隔甚远，買家又苦于寻找可靠稳定的貨源。超越時空界限的線上平台固然高效，但線下展會，從来是加强相信與洞察趋势需求的天然場所，為此，1688護肝茶, 為厂商與買家倾力打造了一個線上線下一體化的互動、互換與體验平台。
围绕“趋势品+根源新厂貨”两大标准，依照跨境、直播、團購等首要采購場景，1688筛選了超1000家良好根源工厂驻扎根源新厂貨馆。20余個品類趋势新品的現場展示、集中的行業趋势互換，也讓中國工厂的角色從制造者，转向消费趋势的引领者。
同時，1688還特别打造了“找運彩官網，工厂”“1分錢拿样”“新科技”等5大主题展區。“找工厂”體验區中，1000多家工厂的数字化名片在全馆大屏上不停轮播，買家可以也许轻松扫码、直连厂长，或收藏名片、便當後续恰谈。
此外，展會現場還配有多台線上線下一體化機。它以電话亭為装置主體，未加入的工厂厂长可以也许借其與專業買家在線恰谈，買家也能經過進程視频看貨看厂。
這些線上線下一體化的试探，有着多重創新意义。它解决了買家“找工厂”過程中的相信坚苦：在数字化名片、實時连線、視频看厂等技術的加持下，1688打通了工厂商業信息與商業能力的数字化展示，買家可以也许麻利與厂长建立联系，并了解工厂的專業資质與生產能力，准确、放心、高效地“找工厂”也就成為可能。
與此同時，“找工厂”專區也超越了展會特定時空的局限，它将線下買家與線上千位厂长、展會現場與工厂實地连接起来，在打破線上線下的邊界的同時，也大幅提升了供需两端的互換與交易效劳。找厂、咨询、實地探厂、商業恰谈這一過去漫长且低效的链路，如今借助現場1688的数字化“找工厂”处事，可以也许大幅紧缩、甚至一步到位。
因此，站在1688角度hoya,而言，這次展會是一次品效合一的體验营销。成果层面，對買家而言，置身于這個数字化展區，就是對1688“找工厂”業務的亲身體验。它經過進程供需两端的高效匹配，為用户释放出更多商機，而當用户在展會現場获得精采體验，線上的大范畴操纵與推廣就获得底子；品牌层面，一方是國內最大的線上供應链平台1688，此外一方是具备百年历史、線下最大展會主辦方——励展華博，双方连袂打造的這場品牌羅東婚紗，大事件，為各自品牌效應的提升奠定了基石。
作為行業盛會，“厂支票借錢,貨第一展”重在促進工厂與買家的连接。在此之前，一支1688與河南卫視共同推出的創意短片《天工開万物》，则超越行業邊界，将中國工厂带入大眾視線。
《天工開万物》對“中國17世纪的工艺百科全书”——《天工開物》，举辦了艺術化創作。它從300年前大國工匠的高光時刻入手，為今日的“中國制造”寻找来处，展現出古今制造技艺的一脉相承。
全片既以“天有五气，以有五行”為開篇，“五行”就成為關键意象。同時，它摘取了《天工開物》中有關陶瓷、冶金、织染工艺的描述，以舞蹈叙事與國風配乐，展現出工艺之美、力量之美、色彩之美。
值得一提的是，贯穿古今的線索，是一股“灵气”——它從沈應星的书中幻化而出，此後借女舞者的演绎，喷薄出巨大能量；最终，灵气连缀至當代，穿越山河湖海，走向世界。它代表着傳承，也奠定了現代化工厂背後，“中國制造”與匠心精神的內核。
與河南卫視合作、為“中國制造”量身定做一支“品牌片”，1688的這個選择有新意、也有深意。今年以来，凭借“中國节日”系列节目，河南卫視不单改變了大眾對“节日晚會”的想象，也讓觀眾感受到傳统文化的魅力與丰硕底细英國潔去汙霸，。
《天工開万物》同样傳递出這种底细。正如新華社微博所说，“《天工開万物》為觀眾们展現了一段300年前關乎大國工匠的高光時刻，延续了百工之事的技艺傳承 。”它以历史映照當下，礼赞匠心傳承、礼赞中國制造。
不难發現，1688并未拘于To B营销的常見做法，《天工開万物》的主角不是1688自己，而是中國工厂；短片在C端發酵的同時，也在B端分离——得益于河南卫視的傳播势能，短片@遭%57BRq%到大范%T9dJ5%畴@谈判。這不单提升了1688在社會文化中的影响力，也在大眾傳播层面，建立起有關“中國制造”的補牆膏,共识。
《天工開万物》之外，1688還與《中國動静周刊》合作推出一份“國貨登場，交易乾癬藥膏,有厂”特刊。特刊介绍了當下中國工厂加速数字化转型的必要性與重要性。其中的8篇故事，聚焦不同细分范围的8家工厂，呈現出数字化转型後的工厂能力。
透過行業报道，特刊不单對當下蘆竹抽水肥,中國制造業财富带的数字化發展全景予以梳理，也對1688将在其中承担的桥梁傳染感動举辦了解读。對1688而言，這是一份势力巨头媒體對其行業职位处所與角色的認可，8家工厂的具體故事既便于读者理解1688的業務范畴，也呈現了1688平台上的工厂力量。客觀專業的报道內容，能在潜移默化中将“找工厂，就上1688”的心智渗透在受眾心中。
至此可以看到，营销手法與傳播渠道的多样，是本次营销的一大亮點：線上創意节目為線下展會预热，势力巨头媒體报道為平台公信力加持，而在這些之外，1688還與百大KOL合作，组成以點带面的社會化傳播。
百大KOL兵分两路，一块儿重在現場探展，此外一起则聚焦短視频創作。直击現場的KOL基于各自的粉丝底子，為展會提升關注度；“1分錢搬空厂貨第一展”的挑战設置，则充分把持了“1分錢拿样”活動的流量抓手，為直播制造出别致看點。
與此同時，紧扣同一主题，文艺圈、生活圈、财經圈的眾多KOL举辦了內容創作。不論是神曲洗脑、剧情類短視频展示“無奇不有”的定制好貨，還是财經博主解读强大的工厂制造，都對“万物皆可找工厂”举辦了具體的、場景化的诠释。多元內容為展會强力造势，提高了“厂貨第一展”在社交平台上的可見度，而它们的受眾，同样跨越不同圈层、涵盖B端買家與C端消费者。
B端用户的采購與消费有以下特點：相對付而言，交易净值高、操纵周期长、用户粘性强，一些專業性突出的產品還有一定的認知與價值评定难度。
“兹事體大”、又有專業門槛的特點，意味着企業在To B营销中，一方面要注重强化品牌效應，提升行業影响力；此外一方面，也要借助出色案例集中输出力量，在業內组成口碑。如此才能有效地盘踞用户心智，進一步的范畴化交易也才有可能。
此次整共同销中，1688正是沿着上述思路提升自己的品牌力。一場范畴史無前例的展會、一组展現平台助力供應链拔擢的真實报道，都有此效。
但不止如此。除在行業层面、與B端用户精准沟通，1688此次還以“万物皆可找工厂”為主線，在大眾层面、與C端消费者遍布對话。“找工厂”的核心信息，贯穿在每一個营销動作中：展會上，為買家優化数字化“找工厂”的體验；品牌片里，凸顯中國制造的灿烂傳承；社會化傳播中，邀请KOL花式植入“万物皆可找工厂”的主张。
經過進程全渠道的声量打造與認知塑造，1688打破了To B营销和To C营销的邊界，既玩出了定見意义與新意，也讲出了平台的專業與力量。“万物皆可找工厂”是為工厂搭台，以“万物皆可XXX”的梗突出工厂精细專業的制造能力，它也是一种認知铺垫——當買家與消费者均認识到“找工厂”可以满足自己需求，那麼随後“找工厂，就上1688”也顺理成章。
营销手法之外，更重要的，是本文開头提出的那個问题——1688作為發起者，為甚麼要在此次营销中，着力将长居幕後的中國工厂推至台前，加深大眾的認识與認可？
這個问题，在“國貨登場，交易有厂”特刊中已有解答。它立足于當下中國制造業的發展背景：在國內“消费+科技”內循环的背景下，工厂生產爆品的能力，正在成為敦促國民新消费的主角——生產升级消费，消费再驱動生產、加速新品迭代，如此组成的循环将释放出更大的消吃力，而处于供應链最上遊的工厂，该當站上C位。
但在此之前，只有打通供應链各個要素間的壁垒，才有可能實現生產與消费市場的同频共振。作為國內線上最大的供應链平台，1688現阶段的聚焦任務，就是帮手全國670万工厂與财富带，實現数字化改造與升级。
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