海外網红营銷:低价优质的SHEGLAM如何靠海外营銷讓美國女孩爱上
在化装品垂直赛道中，彩妆一向是爆款辩題，趋向即商機，适應人類爱漂亮的秉性，美妆產物不竭迭代，近几年来，品格進级與内容竞争十分剧烈，美妆行業储藏的市场价值，讓無数企業都試图掺上一脚。纵观國貨美妆品牌，均可發明它们用意用低价在一批國際大牌美妆中杀出一条血路！有些國產美妆品牌只專注于平价美妆，也有一些國產美妆品牌規劃後续推出本身的高端產物。
作為美妆范畴的低价优良，SHEGLAM却在同质化的赛道中，以高频次、高颜值、高福利的進击计谋，解释着美妆的另外一種可能。
2019年，SHEIN在其官網推出的自营美妆產物線品牌SHEGLAM。為了增长其運营上風，在2020年12月正式推出自力網站sheglam.com，一經推出就掀起了一波美妆高潮。
SHEGLAM如安在剧烈竞争的海外美妆市场凸起重围？為甚麼可以或许讓美國女孩爱上？！凭何俘获海外消费者的芳心？一块兒来看一下SHEGLAM在出海路上都做了甚麼吧！
SHEGLAM是S百家樂,HEIN在2020年12月正式推出美妆品牌自力站，而這一域名早在2018年就已注册、2019年SHEGLAM品牌就在SHE疏通神器,IN網站长進行鼓吹和售卖，直到2020年12月以自力站的方法零丁運营。
自出生以来，SHEGLAM就担當了SHEIN的物美价廉、更新迭代快和品類丰硕的基因，網站涵盖臉部、眼部、唇部、美容东西、個護等多個類目，產物代价在1-60美元之間不等。
掀起低价風暴的SHEIN，也曾遭受消费者對其產物质量的猜疑。為此，SHEGLAM做出澄清，暗示經由過程简化包装等方法来節流本錢，将更多的資金用到產物自己，從而讓消费者可以或许耗费4美元，体驗到25美元產物的品格。
SHEGLAM的方针用户群体是與SHEIN類似的，主如果寻求时尚和新颖感的年青女性，特别是Z世代。這些用户對美妆產物有很高的需乞降樂趣，但又没有很高的消费能力。
SHEGLAM以高性价比為焦點卖點，供给低价但优良的產物，知足用户的根基需乞降审美爱好。SHEGLAM的產物代价區間在1-13美元之間，遠低于同類產物的市场代价。同时，SHEGLAM還包管采辦40美元以上的產物城市享受免费配送。
SHEGLAM的產物计谋是多样化和立异性，推出了多個联名系列，SHEGLAM與哈利波特、尸授室等知名片子举行了联名互助，推出了一系列怪异的眼影盘、唇膏、唇蜜等產物，到达“一個產物兼具两種特點”的结果，知足了消费者對新品的需求，同时增长了產物暴光度和话題傳布性，晋升了品牌溢价的空間。
在現在社媒期間，SHEGLAM在社交媒体上的结構也下足了工夫。
SHEGLAM意想到海外社媒营銷對品牌的首要性，自建社媒渠道，Facebook、TikTok、Instagram和Youtube等主流社交媒体上均有结構，而且還相沿了SHEIN的打法：一是經由過程光鲜的视觉气概、美妆红人互助展現產物上風，二是經由過程密集的促銷勾當晋升品牌社媒影响力。
01.TikTok
SHEGLAM借助TikTok平台流量，創建品牌官方鼓吹帐号，而且收成有710万的定阅，是妥妥的網红品牌，在官方账号上公布内容也是與產物相干的短视频為主，展現產物细節和與KOL網红互助的SHEGLAM妆容视频，更有益于树立身牌形象，吸援用户點击，强化用户采辦意愿。
經由過程在TikTok搜刮SHEGLAM，也能够看到SHEGLAM與不少KOL網红有過互助联動，在Tag標签#SHEGLAM中已有超25万视频，除官方账号與互助的KOL视频之外，另有酷爱SHEGLAM的用户自觉性的公布產物视频，如许可以構成一個杰出的口碑傳布和社區空气，同时也能够采集用户的反馈和建议。
02.Instagram
SHEGLAM操纵Instagram平台公布高质量的图片和视频，并具备必定影响力，SHEGLAM在Instagram收成333万定阅，内容經由過程公布分歧系列產物，展現產物的設計和特色，吸引潜伏客户的存眷和樂趣樂趣。SHEGLAM在Instagram帖子情势上更多以Reels短视频為主，陪伴有图文贴来展現產物。
03.海外網红营銷
從上面先容结構社媒平台时可以發明，在结構海外社隆亨娛樂城,交媒体的同时，SH去眼袋眼霜,EGLAM與多位美妆博主創建持久互助瓜葛，這些美妆博主會按期在海外社交媒体上傳利用SHEGLAM產物的主題视频，SHEGLAM互助的博主既包含白人女性、有宗教信奉的中东女性，也有男性美妆博主，其粉丝数目在几万到几十万不等。
nadina_ioana是TikTok平台的美妆垂直類博主，在TikTok上具有1540万的定阅者，她的视频主題是與美妆相干的ASMR视频。
在與SHEGLAM互助的视频中，nadina_ioana将美妆與AMSR相連系，為旁观者带来沉醉式的化装体驗，高清的画质與声音的加持讓观眾怀孕临其境的感受，潜移默化的影响着热爱漂亮妆的用户，經由過程如许的互助，SHEGLAM借助KOL網红的影响力讓品牌在TikTok得到457万的暴光，26万的點赞，很多的路人暗示了對哈利波特联名產物的爱好。
SHEGLAM的樂成不但体如今其营銷计谋上，還在于其產物计谋和市场定位。SHEGLAM担當了SHEIN“极致性价比”的品牌定位，同时在產物归不育,類上加倍有层次，提高了用户体驗。SHEGLAM依然經由過程立异的社媒营銷手腕和优良的產物線，在美妆市场中盘踞了一席之地。
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