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疫情當前，大部分企業的营销推廣事變都处于停滞状态，咳嗽怎麼辦,以求低沉企業風险。不過，如果在當下，一份合理的推廣计划的落地，将會给企業带来意想不到的收益，實現“搏一搏单車變摩托”的成果。
受疫情影响，很多企業面临着資金链断裂，倒闭的風险，能活下去成為企業當下最為迫切的需求。
為了活下去，精简人員，缩减開支是多数企業采用的计策。
我接触的一些有品牌推廣需求的企業，年前制定的推廣计划，目前大多处于搁置状态。就像人的應激反應一样，碰着危险首先想到的是按兵不動，這样做的确可以低沉風险，但有一句古话這样说的：富贵险中求。
可以预感触的是，疫情發生後，人们的消费信心低沉，纷纷捂紧錢袋子保命。
此時，企業的盈利能力低落，員工工資待遇随之下滑，工資减少使得人们更加捂紧了錢袋子，形成了恶性循环。
功效带来了資產的大幅贬值，看恒大打折卖房，餐饮疯狂融資，外資進入股市的例子。
可見對投資人来说，這是一個抄底的機遇，對企業来讲，當下做营销推廣其實也等同于抄底。
一、當下做营销推廣：获客成本低
正常情况下，我们做百度竞價，做信息流廣告投放，是N家企業一起做，做的人多了，價格自然水涨船高。
現在大部分企業停止了推廣，如果我们企業拿出同样的推廣预算，去做投放，點击的单價较平常普通會低沉，得到同样線索的成本會相應减少。
某家教导機構在疫情期間做廣告投放，获客成本由平常普通的470元/個，低沉到400元/個。對我们企業的启發是什麼呢？
要懂得對企業来讲，客户信息是最為重要的。而從获得客户信息到成交背心,也是有個過程的，一般在2周到3個月左右。
這個時候，疫情早已结束，如果現在加大廣告投放力度，低成本获得大量的客户信息，储备起来，先經過進程線上進行庇護，待疫情结束之時，抢先其他企業成交，很有可能實現弯道超車。
危機危機，危险中經常蕴涵着機會，能不能抓住就看每個人的意识了。
二、當下做营销推廣：曝光成本低
企業推廣分為成果推廣和品牌推廣，成果看的是获客成本，品牌看的是CPM（千次曝光成本）。
對于有品牌曝光需求的企業来讲，現在做软文投放是比较合适的，因為不单仅是廣告主，廣告公司也有保留压力，為了活下去，廣告公司的刊例價會比平常普通優惠很多。
@以%NMz11%前和咱%ZpV89%们@合作的软文投放平台，很少有讓利活動的，唯一的一次活動是關注微信赠送十元代金券，對我们每個月花费几万元做软文推廣的企業来讲，十块錢還不够利息的，并不在意那個。
迩来，對方突然找到我，沉寂的说，要充值不？充值可以打折哦。
就像你平常普通追了很久的女神，從来不正眼看你一眼，突然有一天對你投怀送抱了一样，這是爱情的力量吗？
不，這是形式所迫。廣告公司也要保留，预充值打折和恒大七五折購房的思路一样，赚錢什麼的不重要，公司不倒就是万幸。
三、當下做营销推廣：更易脱颖而出
移動互联網的發展，讓品牌推廣變得碎片化。人们得到信息的渠道多样，短視频、直播的火爆，讓品牌的價值大打折扣，在信息碎片化、品牌不成偻指算的時代，要打造一個新的品牌难度颇高。
疫情之下，竞品的数量急剧减少，用户的注意力也仅限于几個常常利用的媒體，這時候做营销推廣，毕其功于一役，脱颖而出的概率要远远大于平常普通。
但是眼下做营销推廣是很考验創意能力的，不要蹭热點，万一马失前蹄，可能會带来很严重的後果。
當然，如果做好了，就另说了。有些品牌做了很好地树范，有几家有担當的企業在疫情期間刷了屏，人们不會忘记他。疫情過後，大家會用消费来给他们投票。
四、當下做营销推廣：部門間的配合要到位
企業做营销推廣最害怕的不是花錢買不到客户，而是買来的客户無法變現。
在平常普通，一些公司就存在着客户信息浪费的現象。
如果疫情期間加大廣告投放，获得大量信息，這個捕蠅袋，時候，其他部門衔接不到位，很有可能竹篮打水一場空。
公司里有多個部門，碰着拖後腿的部門只能自求多福了，就像……企業做营销推廣，要看下是否是有那個消化能力，若没有，還是不要做廣告投放的好。
以APP推廣来看，當然很多企業没有复工，但是一些手遊，操纵软件早已開启了付费推廣，現在很多人宅在家没有事，點击廣告下载APP的用户量比较大。大量用户的涌入，運维是否是能把控好，客服是否是能反馈及時等等，都是大考。這几天把稳了下各個媒體動静更新的频次，我發現有家大公司還处于怠惰状态，如果我手上有它的股票，一定會卖掉。
五、當下做营销推廣：為今後的报复性消费做铺垫
今後报复世界杯盤口,性消费一定會如约而至，惦记牛肉火锅的味道、惦记遊乐場的乐趣、惦记買包包時的快感等等，压抑一两個月的消费需求在疫情竣過後爆發，用户選择去哪里消费呢？
當然是脑中记忆的品牌！
其合用户的记忆是比较短暂的，基于這個特性，在疫情期間投放廣告，讓用户短時记取该品牌，今後的报复性消费能為该品牌带去大量的流量。
通過小红书的投放可以看出，一篇推文的時效性可以达到1個月，那麼現在做营销推廣，待3月份疫情结束，刚好是收获的時候。
若等到所有公司都光复的差不多時，再去做营销推廣，又步入了狼多肉少的竞争环境了，难咯。
所以，疫情之下企業的营销推廣事變還要不要做呢？
答案是一定的，而且要付出比平常普通更多的预算和精力来做。如果還有所顾虑，想想顺丰是怎麼崛起的，也许會有所启發。
六、最後
企業的营销推廣是伴随企業一生的，只要企業還想赚錢，就少不了做营销推廣。
當下這個情况，要反其道而行之，在别人焦虑的時候，要岑寂冷静。
在别人按兵不動時，要果断的動手，能不能咸鱼翻身就看這波推廣了。
#專栏作家#
题圖来自Unsplash，基于CC0协议
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發表於 2022-5-2 18:53:56
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