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進入正文前，小编想關切的问一句：地產营销人，你们還好吗?或许這样简单的一句问候，已讓此時如今筹腳臭噴霧,辦看年报的你热泪盈眶。。。
本质上，营销是一面镜子，經常是一家企業综合能力的表示!它是公司各部門协同作战能力的“炼金石”，是公司财務力量的“透視仪”，也是公司打點能力的“照妖镜”。曾几何時，营销作為地產項方针核心，一贯承载着項目成败與否的使命。可是，伴随着房企销售去化走低、营销费用過高、营销人專業丧失甚至躺平……在這样一個內卷背景下，2021年的地產营销，似乎與以往有着翻天覆地的變化。
那麼，请跟班小编一起来总结回顾2021廣安地產营销的花式過招。
推廣線：矩阵轰炸 新媒體推廣“上位“
1.紧跟時代潮流 小視频营销成“新宠”
随着5G互联網時代的到来和人们時辰的碎片化，人们越来越方向選择短小，吸引人的信息来阅读，傳媒為了巴结受眾的阅读习惯，為了讓信息的到达率更高，短視频操纵而生，把信息中重點、精華部分剪辑成短視频，是以形成了更符合受眾定位的新傳播形态。
2021年主流在售項目如吾悦廣場、加德·爱眾江景、蓝城·桃李湖滨、泰诚文旅日本面霜,集團、玖熙城、廣發·菁華苑等楼盘都打造運营了項目抖音及視频号。以項目介绍、故事演绎、活動宣傳等內容為主。
2.線上+線下结合强曝光 自媒體運营助力
宣傳推廣方面，除把持傳统媒體如：户外大牌、公交車身、灯箱門禁、道闸、商超媒體(手推車等)举辦曝光之外。。据搜房網跟踪觀察，線下硬廣投放比例较線上媒體投放比例有所低沉。。
活動線：形式各异有人有名有場面
营销活動一贯是地產营销的重头戏，從造势活動、节點活動，到节日活動，再到周末暖場活動和形式各此外事件活動。一場完美的活動不单可以提升項目知名度，塑造項目形象，更可以聚集現場人气，增加销售機會。後疫情時代，讓很多大型活動都按下了暂停键/直接夭折，即便如此，廣安地產活動也是停不下来。跟班小编一起来盘點那些被定格的活動瞬間吧。
01、泰诚·世纪阳光——联手京店东装 毛坯秒變精装房
今年1月中旬，泰诚·雍景府率先在返乡置業前夕推出交1万享10万京店东装大礼包(装修主材、家具、家電)活動。一時辰在市場上激起强烈反响，成交也日益火爆。小编實地了解過该活動，業主只交1万元即可以获得價值10万块錢的產品。
02、龍鑫·雍合湾——到售楼部打麻将赢現金10万
雀神争霸，谁與争锋。2021年4月17日，龍鑫·雍合湾“十万寻找 岳池雀神”争霸赛在龍鑫·雍合湾售楼部正式拉開帷幕。本次活動共吸引了一千多名参赛者参與，活動在業內也是激發了遍布關注，毕竟第一名是現金褒奖10万元，本次活動也展現了龍鑫地產的力量與豪气。
03、蓝城·桃李湖滨—百家樂預測,—口碑营销 廣安媒體蓝城行
组织媒體采風之旅，這是品牌房企常玩的此外一种體验式营销。讓各大媒體在一种轻松愉悦的氛围中邊旅遊邊考核項目。借助媒體的口碑與身临其境的探访，挖掘項方针菁華。
5月8日，廣安蓝城·桃李湖滨項目，组织了為期两天的“蓝城項目杭州體验行”活動，邀请到了廣安多家媒體单位，共同参觀了蓝城在杭州斥地的桃李春風、桃李湖滨和龍坞小镇等代表性特色項目。向大家展示了中國房地產斥地领军品牌——蓝城集團的强大力量，同時也讓大家對蓝城集團有了更深一步的了解。
04、加德·爱眾江景——3500万網红景觀大門璀璨亮相 巴蜀笑星前来助阵
加德·爱眾江景3500万網红景觀大門璀璨亮相活動5月25日正式启動，作為廣安官盛新區首個一線江景楼盘的初度亮相，受到了廣安市民的遍布關注，加上巴蜀笑星的强力助阵，勾那時代項目共接待来访客户上千组，這對于其他在售的楼盘来说，已算是相當火爆的人气了。
本次活動大获告成，不单展現了項目斥地商(加德集團、爱眾集團)强大的呼吁力，同時也表示了項目营销團队的實行力。這也是廣安為数不多在開正式開盘前經過進程打造實景树范區的法子，在原地呈現成果，讓購房者提前感受新盘風致的楼盘。
05、超达·公园1号——宴遇美好 感恩盛宴
说到楼市营销的“吃”大多是這两种情况，一是把持重大节日大摆宴席，宴请業主，在2021年的第一天，超达·公园1号為感谢感動廣大業主的支持與厚爱，就举辦了一場感恩盛宴;此外一种就是各种美食节，一般的美食节都是斥地商邀请商家入驻，然後發放優惠券来吸引客户到访，免费请業主咀嚼美食的楼盘也不少，可是延续6天，且每天都全部免费的就相當少了。
06、文德·桃李清華——啤酒龍虾音乐节 连嗨6天
5月21日至26日文德·桃李清華精心策划2021年岳池首届啤酒龍虾音乐节，每天(18：00-21:00)，整整六天，在文德·桃李清華售楼部，吃喝玩乐全部免费，現場每天都是爆满，毕竟大家對小龍虾這种美食是毫無抵抗力的。
07、廣安吾悦廣場——拿地10個月不到，大商業即将封顶
最好的营销，就是其力量的展現。廣安吾悦廣場自2020年9月入驻廣安以来，不論是工程進度，還是营销计策方面都是相當快速。從旧年9月拿地開始，到現在仅10個月時辰，其吾悦公馆一批次洋房就已全面封顶，而吾悦廣場大商業也将在這個月封顶。营销方面吾悦廣場也是举辦了不少創新活動例如全民K歌大赛、開放夜市、“吾悦踏青季 筝战吉尼斯”活動……吾悦夜巷，也是廣安首個開放在售楼部且形成规模并持续的夜市。
08、泰诚·世纪阳光——皇家马戏團 國庆嗨翻天
國庆期間，泰诚·世纪阳光用動物吸引眼球，威風凛凛的万兽之王在驯兽師的指示下，秒變大猫迎宾、打坐、過天桥……感受惊艳的“反差萌”! 憨态可掬的大狗熊，在指示下玩起勾當會，双杠、跳绳、晃板，简直無所不能。满足了廣安人民對萌宠的無限彰化當舖,想象，勾那時代，吸引了大量人群至售楼部，修建了精采的销售氛围。
09、蓝城·桃李湖滨 星空草坪音乐节 high翻全場
10月23日，一場秋夜星空下的草坪音乐节，于蓝城·桃李湖滨美好生活體验區沁爽開唱。歌手、乐队以歌声燃動秋夜，月亮、灯光以浪漫冲動人心，烧烤啤酒以丰富抚慰口腹，人潮涌動，笑语欢声，交织成秋日廣安蓝城美好生活體验區最動人的赞歌。
10、超达·浅水半島——9.19盛大開盘
9月19日，超达·浅水半島不负一城期待防疫面罩，，盛势開盘，聚焦全城瞩目。向廣安展示了現象级的爆發力，也印证了市場對超达地產的認可與青睐。活動現場人气一片火爆， 大家热切地聚在一起，互相评論辩说。活動區里，更是延续不断地傳出選購告成的喜訊!
促销線：放水降價一步到位促成交
從9月份開始，各大楼盘一改上半年的矜持，開始耿直亮光降價促销。從官盛片區開始渐渐蔓延到全数廣安區楼盘。國庆期間，吾悦廣場更是以4999元/m2的價格达到月销量141套的佳绩。買房送車位、買房送車、吾悦廣場双十一買房11個平方免费等促销活動，降價促销成為全手下半年楼市主旋律!
分销線：佣嬰兒腹瀉,金至上渠道带客成主流
渠道带客已成趋势，不論是客户数量還是客户质量，渠道分销都独占鳌头。据搜房網·房天下小编了解，各大主流在售楼盘渠道带客成交占比高达60-80%。各楼盘佣金依照物業類型從5000-20000不等(各楼盘分销佣金详情可联系搜房網得到)。當然，分销這把双刃剑，虽成果顯著但同時也挤占了大量的項目营销费用，至于费效比就需要視各楼盘具體情况具體分析了。
总结與展望
當下市場，既是营销人最难的時刻，但也是優秀营销人的高光時刻，更是表示营销人價值的時候! 大胆畅想未来地產营销呈現的創新状态：
折扣营销空間有限，讓利幅度随着市場分化動态调处。打折促销仍然是房企营销常规的法子之一，但分化市場下整體讓利意义不大，折扣的制定需要更有针對性。并且在行業利润承压、城市限價的大环境之下，房企折扣营销的空間也比较有限。
营销內容更加落地，亲民化，提升體验感。营销內容方面，過去遍及以简单的打折降價為主，現阶段房企的营销內容遍及更加落地，参與性更强。像“抖音挑战赛”活動，經過進程邀请消费者共同参與来提升體验感，真正起到推廣的傳染感動。一些房企也考试测验開放工地，展示構筑工艺及材料，產品體验中心、智能数字化體验馆等等，這种亲民化的路線有望被房企延续。
总體而言，新渠道、新逻辑下，房企要用新內容打造全新营销價值觀。由坐销到行销，房企主動触达客户，是現阶段营销的新逻辑。随着年轻一代成长為消费的主力，客户需求從“有房住”到“住好房”變革，房企营销也要重塑营销價值觀，顺應新的客群和新的需求展開，實現客户對品牌的归属感。 |
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發表於 2022-5-2 19:54:41
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