「電商賣家必學」廣告投放10大常见错误(上)绝對干貨

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新手賣家必看，已费錢投放一段時候的賣家们也能够看看有无放這些毛病，可以加以调解。我本人曩昔做海内電商，今朝收拾了海内電商成體的讲授视频，如今主做东南亚无貨源跨境電商，是以今天也以东南亚電商不例子举行举例。未几空话進入正题

常见毛病1：疏忽挑品的首要性

起首是无貨源賣家筛選的商品需求量不高致使了全部告白的暴光不足，致使在告白操作上的坚苦。第二個是這個商品它自己的评論或代價是不具有竞争力的，買家是能在搜刮的成果上看到這個商品是有几個星的评論，代價若何，這些城市致使点击率低，是以也會影响到评级分数，是以致使了全部店肆的表示。第三是在筛選商品的時辰，没有计较毛利，致使了没法在投發告白投放時领會ROI权衡尺度。提早计较好利润才能在後面晓得本身在投放告白時投入產出比是几多才能赚到錢。有些賣家一通操作下来，產物賣的很好，成果一算下来一個月還亏了很多。大師都是在赚錢的不是来做慈善的。

那咱们该若何選擇合适投放告白的商品呢？

第一個建议是说刚起頭投發告白時不晓得若何選擇，那就先選擇本身店肆最热销的產物。第二個是在平台里寻觅有搜刮量的商品，咱们可以在新增關頭字的時辰去選擇断尾或长尾词去检察。第三是新上市的產物，好比苹果刚公布了新款手機，那這段時候里它的相干周邊產物的搜刮量也會增加不少。第四点就是前面说的選擇毛利率比力高的商品。有的賣家就會問我的投入產出比是8是3，如许是好仍是欠好。但實際上是否好要看你這個商品的详细属性，详细利润等。這個是本身和本身比力的工具。是以必定要筋骨疼痛噴劑,清晰本身產物的利润！

常见毛病2：早期投放就設定精准比拟

這致使了搜刮量不高，暴光不足，利用者搜刮習气分歧，咱们的關頭词可能就不是買家的利用逻辑。虾皮平台在告白上的比對方法一個是精准比對，一個是遍及比對。精准比對的逻辑就是要搜刮词是一模同样的！這包含了全部搜刮词的字和符号空格。好比買家想買iPhone13手機壳，可能會搜刮iPhone13手機壳，可能會搜刮iPhone 13手機壳（中心有空），也可能搜刮苹果13手機壳等等。那一起頭就設定精准比對的话，就有可能是以致使你流失了不少精准的賣家！遍及比對的话，投放告白一段時候後，賣家也是可以看到搜刮到你的商品的買家關頭词都是用甚麼样的字眼，然後颠末這些比拟，再去選擇合适的精准比拟。

那在設定商品的關頭字的時辰，產物的主词+產物形容词+一些相干热搜词。一般建议每項商品在投放商品的關頭字的時辰在5-10個词。建议每一個词的搜刮量不低于300。讲到搜刮量，咱们這里便可以讲到常见毛病3。

常见毛病3：利用搜刮量太低的關頭字

日本小林藥膏，有些賣家就想這個词就是我這個商品的關頭字啊，以是要投放這個词的告白。可是要注重的是，跨境電商的買家究竟结果文化習气與咱们可能不太同样。是以咱们在選擇關頭字的時辰仍是要以数据不准。咱们在新增關頭字的時辰是可以看到曩昔30天這個词的搜刮量有几多，是以咱们不举薦用低于300的，没甚麼结果。

第四個常见毛病:联系關系性過低

咱们在設定出價時，好比設订单词点击1元，终极可能均匀单词点击價只有7毛。這就和平台的算法有關了，和商品的评级分数有關。公式是如许的：

是以在關頭字的相干水平上是必要比力附近的。好比缺少精准度的關頭字，買家想買一台PS5，可能就會搜刮 PS5,PS5主機，PS5現貨，止咳藥推薦,這種联系關系性比力高的词。那賣家若是投放告白直接投關頭词：遊戲機，那品新店通馬桶,類太遍及了，就會致使本錢的增长，而且点击率可能會高，可是采辦率就很低。另有就是投放PS5遊戲碟，要碟和要遊戲機其實不能画等号，這也致使了精准渡過低。或在投發告白時利用了竞品的字，好比华不的手機商品用了苹果的词投放告白，固然平台没有制止，可是也會致使商品的出價。

常见毛病5：多個產物利用相干的關頭字相互竞争

起首最佳就是增长商品的多元行，防止相互竞争，本身店肆的告白相互竞價。那若是店肆產物種類比力单一的话也最佳去優化每一個產物的關頭词，讓他们在搜刮词上比力分歧。或選擇比力好的產物举行告白的投放。這有助于分離危害，而且防止相互竞價，而且增长相互导流的機遇，来讓分歧需求習气的買家都导流到你的店肆中。

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