海拍客新营销 打造網红纸尿裤“就是酷”

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2020年@對%749zD%付大大%S18P4%都@传统行業来讲都是艰巨的一年，門店歇業，買賣停摆，虽然说疫情得以@節%妹妹1Nw%制@，但疫情效應仍在延续舒展。相反，直播電商，在线教诲犹如雨後春笋，借助疫情這股“东風”敏捷發展。這一征象可以看出，大師的消费欲在，需求也還在，只不外方法變了。

母婴產物本属于消费刚需，“苦了谁也不克不及苦孩子”的國人育儿观，按理说不會被疫情影响太大，可从上半年来看，大部門母婴品牌均遭到疫情影响，出格是一些大品牌更是打击庞大，除本身缘由外，消费者的外在身分不竭被放大。

當大情况好的時辰，人们人给家足，将来可期，消费观则以買大牌、圖省心為主。而當糊口被按交友聯誼,下暂停键時，大師常常會从新审阅一切，虽然说该買的還得買，但代價、辦事、個性化等本来其实不在乎的问题均被一件件摆上台面，人们起头“挑刺”并从新選擇真正合适當下本身的產物。

這個時辰，反而给了新品牌一次與大牌公允竞争的绝佳機遇。

知名营销人窦林毅曾说：“疫情终将要曩昔。本年，偏偏是新消费品牌将要暴發的一年，消费者群變了，品牌也進入了更换期，本土品牌将代替洋品牌，年青品牌将代替老品牌。”

在這場危機下，很多品牌精准洞察了如许的商機，不但安稳的渡過了疫情难关降血脂藥,，并且還暴發出了新一轮的品牌上風。好比，本年4月海拍客與豪悦互助推出的纸尿裤新品牌——就是酷。這款專為90/95後年青消费者打造的“網红级”產物短短上市半年時候，就获得了浩繁年青妈妈的爱好。

聚焦消费者需求是新品牌乐成的关头

不管是前些年被大師热议的“人货場”观點，仍是現在的C2M模式，焦點思惟都因此报酬本，知足客户的必要是乐成孵化新品牌的关头。

海拍客作為海內最大的母婴B2B2C母婴平台，借助平台上風前期充实调研用户需求，领會90後年青妈妈的特有消费特性，發明這种人群寻求高颜值、高品格、信赖口碑的气力，反而對传统告白其实不伤風。

基于此，海拍客协同“就是酷”對品牌舉行了周全的梳理和从新定位，帮忙“就是酷”打造了一套全新的品牌IP，以此知足年青妈妈的消费爱好。經由過程付與產物拟人化形象和品牌故事，讓消费者與品牌的沟通布满兴趣和温度，拉近二者的間隔。

有場景才有流量

很多母婴門店老板都在埋怨，如今90後都不肯到店，大多都是網上直接下单，客流一天不如一天，碰头沟通的機遇少的可怜，反而微信谈天却是愈来愈多。

跟着互联網的成长，和智妙手機的屏東房屋二胎, 普及，客户在线化水平愈来愈高，社交、購物的場景随之產生變革，現在90/95後的年青妈妈习气被抖音、小红书种草安利。

場景在變，营销方法也要變。海拍客结合浩繁小红书/抖音母婴垂直KOL，經由過程评测分享的方法，将“就是酷”话题热度推至高點，仅8月10日當天，用户在小红书上的分享条記到达106篇，抖音话题更是到达近百万的播放量。

同時借助海拍客平台20w+門店資本，完成线上流量线下转化，因為用户和門店足够精准，勾當转化率到达50%以上。如许的新品牌营销方法，从引流到转化实現完善闭环，既合适90/95後年青消费者线上安利的习气，也晋升了門店到店率和贩賣转化。

品格是打造新品牌的基石

90後再也不迷信入口，也再也不一味認為贵就是好，他们更存眷高品格的，更合适本身的個性化產物，恍如信仰着那句鸡汤语：“所有的最佳，都不如方才好”。

“就是酷”的所有產物均来自中國纸尿裤第一股豪悦的出產线，前不久方才在A股上市的杭州豪悦是纸尿裤ODM/OEM出產范畴见义勇為的龙头企業，雄厚的范围气力，丰硕的出產履历，严酷的品控辦理，都在為每位寶寶的康健保驾护航。

除“就是酷”，海拍客還陸续孵化出如光亮致优、贝因美童享、初甄等浩繁新品牌，現在的海拍客已不但仅是一個母婴分销平台，连系5年来的行業沉淀，做到真正领會三六线母婴消费者，經由過程不竭發掘需求，连系本身的新营销能力打造合适小镇寶寶的個性化產物。但不管是分销、仍是新品牌、新营销，海拍客一向环抱“将好產物好辦事带给三六线消费者”的企業愿景不竭前行。